工場の仕事が薄い、機械は止まりかけ、従業員が暇を持て余していて、「営業しなきゃ」の危機感だけはある。
それでも、町工場の社長が営業しようとしない、仕事がないのにずっと事務所にいたら、潰れますよ。
営業しなければと、社長自身がおそらく1番わかっている。でも、ものづくりに携わってきた年数が長い経営者ほど、営業のやり方がわからない、営業しなきゃいけないけど最初の一歩を踏み出せない。
仕事がないことは仕方なくても、仕事を増やすために何も行動を起こさなければ、経営はさらに苦しくなる。
この記事では、営業に踏み出せない工場が直面する現実と、営業に踏み出して大手メーカーを開拓した町工場の実例を紹介する。
製造業で仕事がないのに何もしない工場の末路
仕事はない時に製造業では２種類の工場が存在し、前者は仕事を失ったらすぐに営業する工場で、後者は仕事が減っても営業せず仕事を待つ工場、後者を選ぶと、経営が傾き、潰れるのに、後者の道を選ぶ経営者が大半である。
「営業しなきゃいけない」「このまま何もしないじゃまずい」と製造業の経営者は痛い程分かっているのに動かない、自分が営業したことがない、営業がわからないからどうしていいかわからないが本音。
でも会社のトップである経営者が「仕事がない」の危機的状況で最優先でやるべき営業をせずに「何もしない」「行動しない」の道を選ぶと工場は再起不能に陥り、従業員を守るどころか家族の生活すら危うい。
ここでは製造業において仕事がないのに何もしない道を選ぶ工場がどうなるのか解説します。
何もしないせいで「もうダメだ」の諦めの空気が広がる
仕事がない、誰がみても危機的な状況なのに工場のトップである経営者が行動を起こさない、何もしないでずっと事務所で時間をつぶしている姿、機械が止まり、加工音がしない現場は「もうダメだ」の諦めの空気を生み出す。
前向きな工場、何か新しいことに取り組んでいる人は前向きで、ハツラツとしている、なんかうまくいきそうな雰囲気に満ちており、工場にも活気がある、その源泉は行動にあり、行動することで新しい挑戦が生まれているから。
反対に何もしない工場は足を踏み入れるだけで、「あ、やばい工場だ」と感じてしまう、何も行動していないので、工場が変わる兆しがなく、工場にいる全員が「もうダメだ」「転職しようかな」と諦めが染み出している。
- 事務所も現場も恐ろしく暗い雰囲気
- 従業員の顔が暗い、やることないので時間を持て余している
- 誰も前向きな話をしない、「もうダメでしょ」と潰れることを予感している
社長が何もせずにずっと工場にいる、外に出て営業することはなく、8時から17時まで事務所に篭りっきりな姿を見ると、現場は「あぁ、経営者があんなんじゃ終わりだね」と諦めモードに入る。
１度でも現場が諦めモードに入ると。社長が仲間の工場からもらった孫請け仕事を見せても、「これ利益あるの？」「加工して意味あるの？」と何事にも後ろ向きで、現場が動かなくなる、根底には「足掻いても無駄」という空気。
現場の従業員は会社の将来をいち早く察知するもので、仕事がない状態が続くほど、「あ、もうこの工場はダメだ」と察知して、工場のためでなく、自分の保身を考え始めて、見切りをつけ始める。
経営者が営業する道を選ばずに事務所に籠る、仕事ないなら1日中外に出て営業できるのに、営業から逃げると、事務所と現場の両方から、「あれじゃ、もうダメだね」と立ち直れない雰囲気が醸成されて工場が壊れ始めるのです。
以下の記事では仕事がないのに、言い訳ばかりして営業から逃げると廃業まっしぐら、経営者が言い訳して営業から逃げる間に競合にどんどん仕事を取られて、再起不能に陥る点を解説します。
会社に見切りをつけて職人が辞めていく
営業せずに何もしない経営者の口癖は「耐えていれば仕事が戻る」ですが、仮に運よく仕事が戻ったとしても、現場の職人が会社に見切りをつけて、辞めてたら、仕事が戻っても加工できず、売上を生み出せませんよ。
現場の職人にも自分の生活、家族の生活があるのでお金を稼がないといけない、会社が危機的な状況なのに経営者であるあなたが最優先ですべき営業から逃げる姿を見たら、職人は「ここにいたらまずい」と会社を見切ります。
仕事がなければ売上が減る、売上がない状態が続けば、給料を減らさないと生き残れない状態に陥る、もしもあなたが従業員の給料を減らしたり、人員削減をしたら、従業員は一斉に「会社から離れていく」のです。
古参社員になる程、「自分が手を動かす仕事がないから辞める」の安易な理由ではなく、経営者であるあなたの「営業から逃げる姿勢に失望する、会社の将来が見えない」から辞めるということを理解すべきです。
日本中の町工場が空前絶後の人手不足の中で「腕のいい職人」は引く手数多で、腕さえあれば、もっといい条件で他社で働けるけど、先代に育ててもらった恩があるから残っていたが、「経営者の何もしない姿勢」に呆れる辞めていく。
基本的に町工場の仕事が減ったら、戻る可能性は限りなく低いのですが、仮に運よく半年後、1年後に戻ってきた時に職人が辞めてしまったら、今度は加工する人がいないで、仕事を取れなくなる。
経営者が「何もしない姿勢」で工場に「もうダメだ」の雰囲気を生み出してしまい、職人に見切りをつけられると、仕事がない工場から、仕事があっても職人いないので仕事を受けられない工場に成り下がるのです。
以下の記事では「売上減少」は経営者が行動を起こすべき危険サインであり、危険サインを無視して、何もしない選択で行動しないと、工場が廃業するだけである理由を解説します。
「業績改善の見込みなし」で銀行融資も止まる
売上が減ったままの状態で赤字続き、経営者が売上を取り戻すべく営業するのではなく、赤字のまま指を咥えていると、銀行から業績改善の見込みが乏しいと判断され、新たな融資を受けられなくなる恐れがある
売上を失った町工場の多くは銀行融資で延命しているが、お金を借り続けるだけで、「もうすぐ仕事が戻る」と言うけど、いつになっても売上が増えない、赤字のまま時間が過ぎてると数字で判断する銀行員は動き出す。
- この工場は売上が落ちてから、一向に売上が戻らない
- 営業していると口では経営者が言うが、売上が戻らないのは本当に営業しているのか
- 猶予は与えたが、売上改善できないなら業績改善の見込みなしだ！
- 融資を止めます
経営者が最優先で行うべき「営業」から逃げ続けると、当たり前だが、売上は増えない、経営の数字が改善の可能性を銀行に見せられないと、運転資金を追加で借りられなくなり、資金繰りが行き詰まる可能性がある。
銀行は貸した金を返す見込みがない会社には追加融資はしない、営業して新たな商売の可能性が感じられずに「業績改善の見込みなし」と判断されたら、町工場は追加融資を受けにくくなる。
銀行が鬼のように見えるかもしれないが、金を借りる時だけ、銀行員と話す時だけ、「営業している」と誤魔化して、本来やるべき営業から逃げ続けた経営者が悪いわけであり、自業自得。
本当に危険になっても営業しない道を選ぶと、「業績改善の見込みがある」と数字で示すことは不可能であり、銀行融資が止まることであなたの工場は運転資金が底をついてしまい、廃業を迎える可能性だってある。
本当に工場を畳む寸前のヤバくなった時に経営者は初めて気づくんです、「営業しておけばよかったと」でも、本当にヤバくなってから営業したって手遅れなんですよ、売上が減ってすぐに営業しないともう遅いんです。
以下の記事では実は町工場は仕事を失ってから営業するのは手遅れであり、本来は仕事がある内に種まきをすべきであり、「このままじゃまずい」と危機感を感じたらすぐに動くべき理由を解説します。
仕事ないのになぜ経営者は営業をしないのか？
「仕事が減る」は製造業の工場において、致命的な問題であるのに、なぜ経営者は仕事が減っても「営業しない」のか、その答えは「営業がわからない」のであり、「言い訳」してわからない営業をしなくていい環境を作っている。
危機感は十分感じている、不安で夜も眠れないのに、「忙しい」「待っていれば仕事が戻る」と言い訳をして「営業がわからない」「分からないから怖い」を隠している。
ここでは仕事がないのに、製造業の経営者が営業しない理由を解説します.
既存取引先から仕事が戻ると信じている
「我慢して耐えてれば仕事が戻る」「必ずメーカーが守ってくれる」と仕事を失っても、時間が経てば元どおりに仕事が戻ると信じて、何もせずにいる道を選ぶ経営者が存在します。
「我慢して耐える」とそれらしいことを言っていますが、単純に営業しなくていい言い訳として使っているだけであり、翻訳すると「営業したくないから仕事を口を開けて待っていよう」と逃げてるだけです。
経営者として売上は最重要課題なのに、売上が減ったのに何もしない、「きっと仕事は戻ってくるからそれまでは耐え忍ぼう」という意思決定をするのは間違い。
長年の間で町工場を支援した経験から２代目の経営者が「耐え忍べばいい」「仕事が来るのを待つ」の選択をする傾向にあり、創業者のように自分で売り込んで仕事を取った経験がないせいで、営業が怖くてしょうがないのです。
令和の時代に３代目となる後継者は先代社長に「行動すべきだ」「営業しなければ」と危機感を抱いて、進言しても「メーカーが守ってくれる」「営業なんかしても無駄」と逆ギレして３代目の後継者がモヤモヤする。
仕事がなくなったのに、戻る事を期待して何もしないでいる道を選んだ製造業の工場は残念ながら、会社にもうダメだの雰囲気が出て職人が辞めて、運転資金が尽き、銀行融資も断られて廃業する道を直進するのです。
以下の記事では仕事がなくなったのに、ただ口を開けて仕事を待つだけの町工場に未来はなく、仕事を失っても、生き残りたいと思う経営者は今すぐに新規開拓をすべき理由を解説します。
営業のやり方がわからない
売上を取り戻すために営業が必要なことは、社長自身が一番わかっているけど、何十年も機械を動かしてきた自分が、知らないメーカーに電話して何を話せばいいのかわからない。技術に自信はあるけど、営業には自信がないのです。
営業しない道を選ぶ製造業の工場の経営者は「営業がわからない」のであり、「営業がわからない」を言い訳にして、行動を起こさない、営業ノウハウがないから営業しなくていいと自分に言い聞かせている。
- どうやってアポを取ればいい
- どこに電話すればいい
- 何を話せばいい
- どうやって図面をもらう
- どうやって口座を作る
上記が分からないが故に製造業の経営者は営業をしない選択をしているのですが、１つおかしいと思いませんか？
「営業がわからないから、何も行動しなくていい理由にならない」ということ。
「営業がわからないから、会社の売上が無くなっても営業できないのはしょうがないよね」にはなりません、社員の生活を守る立場の経営者が「分からないから営業しない」なんて許されない。
営業がわからなくても、とりあえずやってみればいい、もう売上を失っているんだから失うものなんて何もないはずなのに、製造業の経営者は「どうせ営業しても無駄」「メーカーに相手にされない」とまだ言い訳を言う。
工場の創業者は朝から夕方まで機械を動かして、夕方は納品と同時に売り込みをする、モノづくりも営業も全部1人でやっていたのに、後継者は「営業がわからないから営業してない」の状態を見たら泣くでしょうね。
失敗したって誰にも怒られないのに行動すらしない、外を駆けずり回って、営業し尽くしたけど成果出ないは、それはやる事をやった結果でしょうがないかもしれないけど、やるべきことすらやらないのが令和の製造業の経営者。
令和の時代の経営者は仕事を失って営業しなきゃいけないのに、言い訳ばかりで営業から逃げ続けている、だからどんどん町工場は潰れている、失った売上を営業せずにそのままにしたせい。
以下の記事では仕事がない町工場は今すぐに動け、仕事がないなら時間はたくさんあるだろ、仕事が本気で欲しい経営者がすべき事を解説します。
営業で断られるのが怖い
「営業のやり方がわからない」なら、失敗しながら身につければいい、ネットで調べて、試行錯誤すればいいと思うでしょ？でも製造業の経営者は「営業して断られるのが怖い」から営業から逃げている。
親は子供に「失敗してもいいから挑戦しなさい」「最初から完璧なんてありえない」と背中を押して、新しいことに挑戦をさせるのに、肝心の親である製造業の経営者は「営業が怖い」から営業に挑戦すらしないで怖気付いている。
子供が自転車に補助輪なしで乗る時は何度も転んで、失敗を繰り返し、コツを掴んで、補助輪なしで走れるようになる、まさに失敗から学んでいるのに、製造業の経営者は営業して補助輪を外す挑戦すらしない、子供より挑戦しない。
営業したことがなくメーカーと話したこともないのに、「なぜ相手にされないと思うのか」「なぜ、営業しても無駄なの？」と聞きたくなるが営業しない経営者は答えない、それは営業しなくていい言い訳にしてるだけだから。
会社を守る大黒柱である経営者が「営業で断られるのが怖い」「失敗するのが怖い」と言っているような工場が立ち直れるわけがない、辛くて困難な道を歩もうとせずに楽に逃げるような工場は潰れるに決まっている。
別に営業しない経営者を馬鹿にしているわけではない、が町工場を守るためには経営者が行動して、仕事を獲得しない限り、将来はないのでキツイ事を言っている、その背景は仕事失っても何もしない経営者があまりにも多いから。
以下の記事では営業することに奮起したけど、社内に営業担当がいない、営業ノウハウもない、裸一貫で営業に望む場合はどうやって新規開拓すべきかを解説します。
仕事ないじゃない！新規サプライヤーを探すメーカーと出会ってない
営業してもないのに「仕事がない！」と口にする工場が多いですが、これは間違い！メーカーは新規サプライヤーを求めており、探してるけど、あなたが営業していないから「サプライヤー不足のメーカー」と出会ってないだけ。
「既存サプライヤーがいっぱいで納期遅れしてる」「値上げばかりで原価が上がっている」「人手不足で新しい仕事を既存サプライヤーが受けてくれない」とメーカーは新規サプライヤーが喉から手が出るほど欲している。
メーカーがサプライヤーを探し回っているのに、仕事がない工場があるのは、営業しないせいであなたの工場を必要としているメーカーと出会えていないだけである根拠を解説します。
既存サプライヤーだけでは不十分に
メーカーの仕事量が増えているわけではなく、単純に既存サプライヤーの人手不足で生産キャパが足りず、メーカーが発注してくても、サプライヤー側で「新規の仕事と短納期はお断り」の問題が起きている。
「町工場が新規の仕事を断る」は一昔前ならありえないような事態だが、人手不足が極めて深刻な問題になった令和の時代に、既存の仕事をこなすので精一杯なため、新規の仕事や短納期の仕事を既存サプライヤーは断っている。
購買担当は「新規の仕事を出したいのにどこも受けてくれない」「短納期の仕事を出そうにも受けてくれない」で死ぬほど困っている、だって仕事を頼みたいけど既存サプライヤーはキャパがいっぱいで対応してくれない。
仕事を無理に既存サプライヤーに依頼しようとすると、「この仕事を受けたら、他の仕事が納期遅れますよ」と既存の仕事を盾にされて、「値段上げてもいいからやってと」泣きついてもサプライヤーに断られるで困り果てている。
メーカーの保有する既存サプライヤーは人手不足で「今ある仕事」をこなすので精一杯で、新しい仕事や突発的な短納期の仕事を受けない、要は購買担当が1番助けて欲しい仕事を誰もやってくれない、サプライヤー不足が起きてる。
以下の記事では孫請けの仕事だけだった町工場が急にメーカーと直接取引するようになった理由を解説すると共に孫請けの町工場が求められるようになった理由を解説します。
価格交渉と後継者問題で新規調達先が喉から手が出るほど欲しい
メーカーが頼りにしていた「昔から依存していた安い家族経営の町工場」が価格交渉を口にし始めただけでなく、そもそも後継者いないので廃業すると宣言したせいで大焦りで新規サプライヤーを探してるんです。
「ありえない低価格を出す父ちゃん母ちゃんの工場」がどのメーカーにも必ず存在し、価格破壊をしていたのですが、いよいよメーカーが依存していた家族経営の町工場にも変化が生まれており、メーカーは焦りに焦っている。
- 父ちゃん母ちゃんの町工場を継いだ後継者は低価格を捨てて値上げを持ち出した
- 儲けの少ない商売で誰も後継者がいないので廃業する
１つはまだマシな問題ですが、シンプルに父ちゃん母ちゃんの工場を継ぐ後継者が先代のやってきたありえない低価格を捨てて、儲けを得るために大幅な値上げを価格交渉で持ち出してきたこと。
メーカーの購買は長い間、父ちゃん母ちゃんのありえない低価格で多くの製品を仕入れてきたが、後継者が値上げすると、最初がありえない価格だったので、とてつもない値上げを迫られて、困り果てている。
もう１つは頼父ちゃん母ちゃんも工場が後継者いないで廃業する、今まで頼んでいた全ての部品を転注しないといけない、既存サプライヤーはどこもいっぱいで新規仕事すら受けてくれない中でどこに頼めばいいの状態で困り果てる。
父ちゃん母ちゃんの町工場の後継者による大幅値上げ、廃業の問題が起きて、今すぐに新規サプライヤーを検討しないといけないのに既存業務が忙しすぎて、新規サプライヤーに声をかけられない。
本当は町工場側が売り込みに来てくれたらすごい助かる、すぐに図面を出して相談したいのに、誰も町工場が売り込みに来ない、新規サプライヤーが欲しいのに誰も売り込みに来ないので、サプライヤーがいないままの状態。
以下の記事ではどれだけ高い技術を持っていても、顧客であるメーカーを知らない、購買部の実情を知らない町工場は目の前にチャンスがあっても見過ごして、仕事を失う実情に関して解説します。
既存サプライヤーが廃業するも、新規サプライヤーを補充できてない
既存サプライヤーの高齢化による廃業が大問題であり、廃業に加えて人手不足による生産キャパ不足が起きているのに、メーカーは一向に新規サプライヤーを補充できてない、原因は町工場が売り込まないから。
メーカーが新たなサプライヤーを探しているのに、「仕事がない町工場」が増えているおかしな構図になっている、これは町工場が加工先を探しているメーカーに売り込みをしてない、営業してないのが諸悪の根源。
メーカーの購買担当は忙しすぎて、自分で新たな町工場を探す時間を捻出できないんですよ、購買部も漏れなく人手不足で日々の調達業務、納品スケジュール管理をやってたら、サプライヤーを探す時間なんてない。
- HPで調べて、町工場を探す
- 問い合わせして、自分たちの仕事ができるか確認する
- 見積依頼して、見積回答を回収する
- 試作品依頼をして、試作評価
- 複数の工場に依頼して比較検討をする
日々の忙しい調達業務をする中で上記のような仕事をこなすのは不可能、新規調達先だけ探していればいいなら話は別だが、購買部も人がいないので、日々の調達業務をこなさないと会社が回らない。
だからこそ、町工場が売り込まないといけないのですよ。
昭和の時代みたいにメーカーが時間と手間をかけてあなたの工場に「仕事できますか？」とご丁寧にお願いに来る事を期待なんかしてたらダメなんです、仕事は町工場が自分の足で勝ち取りに行かないとダメ。
シンプルに町工場は目の前にチャンスが溢れている、いくらでも仕事があるのに、「町工場が営業しても相手にされない」と間違った思い込みをするせいで、仕事が取れるチャンスを自分でドブに捨てていることに早く気づけ！
以下の記事では「仕事がない」と嘆く一方で仕事を失ってもすぐに行動して、大手メーカーを次から次に開拓する町工場が存在し、売上回復に成功した経営者の共通点を解説していますので合わせてご覧ください。
あなたが仕事を待つ間に、営業する町工場は新規取引先を増やしている
あなたが営業しない間に、営業することでサプライヤーを求めているメーカーに出会える事を知っている、仕事は営業さえすれば取れると知っている町工場は次から次に新規開拓に成功しているのです。
商売は競争であり、あなたが何もしない選択をする一方でライバルはどんどん動いている、最初は営業が苦手、苦手意識が強くても、1歩勇気を踏み出した町工場は仕事が増え続けているのです。
以下の記事では「営業」する決断をした製造業の工場が次々と新規開拓を成功させたを事例を解説すると共に製造業の工場に必要な正しい営業方法を解説していますので合わせてご覧ください。
既存の仕事が減ってもすぐ行動して大手メーカーを開拓：株式会社オザワ
愛知県半田市で機械加工を手がける株式会社オザワは、新型コロナウィルス以降で既存顧客からの注文が減少し、「今のままではまずい、何かしなければ」の危機感から「営業」を開始したことで全てが変わりました。
危機感を抱くも営業したことがない、1番簡単にメーカーと話すにはどこに行けばいいと、考えて行き着いたのが展示会や商談会の存在で営業はわからないけど、まずは行動で積極的な参加を決意。
でも実際には、営業ノウハウがないために、商談で相手に何を話し、どう図面を貰えばいいのか、どこまでメーカーに仕事に関して話していいのかもわからず、商談会に出ても成果が出ない日々が続く。
成果出ないのは、正しい営業を知らず、営業ノウハウがないままでの営業のやり方にあると、感じ、新規開拓におけるアポイント獲得から商談、見積、口座開設までをAnySalesに丸投げすることを決断してやり方を一新。
新規開拓の丸投げを行うと、求めた規模以上の大手メーカーと話が進み、愛知県内の食品梱包メーカーと輸送車両メーカーという異なる業界の大手メーカー2社との新規取引を実現。
経営者が現場の仕事を続けながら、既存とは全く業界の異なる新しい顧客を獲得できただけでなく、未経験の業界で新たな部品を受けること、工場の技術力向上にも繋がり、売上の波の少ない経営を実現できた事例です。
創業から営業経験なし、営業で関西圏の大手を次々開拓：株式会社笠殿製作所
京都府京都市で機械加工を手がける株式会社笠殿製作所は、創業時から続く取引先からの仕事が売上の大半を占めており典型的な町工場の１社依存状態で、依存先の顧客が内製化や他社への転注を図ることで、受注が減少していた。
創業以来、３代にわたって営業をしていなかった、新しい取引先を開拓する営業など考えたこともなかったので、社内に営業担当者はもちろん、営業ノウハウもなく、仕事が減っても、仕事を増やす営業をしていなかった。
町工場で業務経験がないまま会社を引き継いだ3代目後継者は「１社依存しても生き残れない」「仕事を口を開けて待つだけでは生き残れない」と判断し、大多数が反対をする営業活動をAnySalesに丸投げして始める事を決意。
社内の誰も営業したことがない、後継者である自分自身も製造業を理解してない中で、素人が営業しても成果は出ない、最速で成果を出すにはプロの力がいると、最速で成果を出すことを念頭に置いて、営業をすぐにスタート。
その結果、導入から2年間で上場メーカー3社との新規取引を実現し、2025年にはさらに3社を新規開拓。 仕事を待つだけだった工場が、3年間で6社の大手メーカーを開拓し、依存とは無縁の町工場に変貌しました。
実際に営業を始めてみると様々な壁にぶつかったが、１つ１つ壁にぶつかる度に改善し、新たな仕組みを導入することで、運気が変わり、あらゆる方面から声がかかり、人材でも若手を採用できるようになるなどの成果も生まれる。
今まで自発的に営業してこなかった環境の中で「営業する」という行動を起こすだけで、工場が１８０度変化して、全く違う経営に様変わりした事例になります。
大手メーカーをわずか１ヶ月で開拓し１社依存を解決！：有限会社飯尾工業所
岐阜県各務原市で板金加工・製缶加工を手がける有限会社飯尾工業所は、先代から続く顧客に売上の90％が集中する、1社依存状態であり、「仕事の波」に左右され経営が不安定な状態を問題視して、依存解消のために営業を始める。
仕事がある時は問題ないが、仕事の波が大きすぎて、忙しい時は忙しいが暇な時はとことん暇で、仕事の波が激しすぎる状態が続き、売上の平準化をしなければいけないの危機感を募らせる毎日。
「このままではまずい」と危機感を抱いた副社長は、問題解決には「営業」の行動しなければと思い、社内の誰も営業が分からない、社長自身も営業したことがない背景で自分がやるしかないと商談会やビジネスマッチングに参加。
勇気を出して商談の場に臨むも、副社長自身も現場一筋で営業経験がないので、商談で何を話せばいいのかもわからず、思うような成果が出ない、見積するための図面獲得すらできない、商談会後に連絡がとれないの失敗を経験。
営業をする決断をしても、営業がわからない、ノウハウない状態の素人営業では仕事は取れない、行動するのは大事だが、成功にはノウハウが必要と感じ、新規開拓をAnySalesに丸投げすることを決断。
わずか1ヶ月で車で30分の距離にある既存とは全く異なる業界の大手メーカーとの口座開設に成功、半年後には愛知県を飛び越えて、全く異業界の大手メーカーとの商売を開拓し、半年後まで仕事が入る状態、極めて多忙な工場に
単に取引先が増えただけでなく、既存顧客と異なる業界で売上分散し、より利益率の高い仕事に注力することで、利益率の向上でより儲かる町工場へと変貌した事例になります。
仕事がない工場の社長は何をすべきか？
仕事がない製造業の工場の社長がすべきことはたった１つ、それは「営業しなきゃいけない」と危機感を持つのでなく、実際に営業をする第一歩を踏み出すこと。
自分の足で新たなメーカーへ営業する、売り込みをかけることで、もしも自分じゃ営業できないと思うなら自分が営業しなくてもいい方法を考えて、どんな方法でもいいので売り込みをかけることに着手してください。
新規開拓の営業する決断をする
口を開けて仕事を待っていても絶対に仕事は入ってこない、本当に仕事が欲しいなら、工場の外に出てメーカーに営業をかけなければ絶対に仕事は取れない、だからもう勇気を出して1歩行動をしてください。
何度も言いますが、１度減った仕事は戻ってこない、どれだけあなたが我慢して、仕事がなくても耐えていたって仕事は増えない、工場を存続させたいと思うなら行動を起こすしか道はない。
「営業しなきゃいけない」と危機感を抱いているし、営業しなきゃ、将来を生き残れないのはわかっているんでしょ？
今からでも遅くないので行動を起こしてください、あなたの人生も工場の未来も行動しない限り変わりません。
以下の記事では金属加工の町工場が新規開拓をするために必要な営業ノウハウの全てを解説していますので、この記事を読んで営業する決断をされた方はまずこの記事でノウハウを理解してください。
自分で営業できないならプロに任せる
「営業したことない」「営業が分からない」の言い訳はもうできませんよ、営業したいけど自分じゃ営業できないと感じているなら他の方法を考えればいい、絶対にしてはいけないのは「行動を起こさずに何もしないこと」です。
新規開拓に成功した町工場の大半が「営業ができない町工場」であり、成功の要因は「営業できない」で思考停止せずに別の方法を考えて、「自分が営業できないなら、できる人間に任せればいい」と考えて行動を辞めなかったから。
- どこに営業すればいい
- どうやってアポを取ればいい
- どうやって図面を貰えばいい
上記のような初歩的な営業の分からないを解決する営業ノウハウは以下の記事を見てください、でも初歩的な分からないを解決したところでノウハウなしの状態で営業がうまくいくほど甘くはない。
製造業の工場は「営業ができるようになりたい」わけではなく「失った売上を補填する仕事」が欲しいんですよね？だったら最速で成果を出すために必要な方法を選ぶべきではないでしょうか。
法律のどこにも「製造業の工場は自分で絶対に営業しないといけない」なんて書いてありません、自分自身で経営者が営業できないのであれば、プロに丸投げして最速で成果を出してみたらどうですか？
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
実際に以下の記事では苦手な営業を自分で取り組まずに、新規開拓にプロに丸投げすることで成果を最速で得た事例を解説していますので合わせてご覧ください。
まとめ｜「仕事がないのに何もしない」が製造業の大問題
仕事が減ることは、どんな町工場にも遅かれ早かれ起こる大問題ですが、仕事が減った後にどんな行動をするかは経営者が決められることであり、どんな行動をするかで工場の未来が決まる。
実際に営業を始め、新しいメーカーを次々に開拓した町工場もあれば、何もせずに売上を失ったまま、人材を失い、銀行から見放される町工場もいるが、違いは「どんな行動をしたか」だけ。
売上を失うピンチに直面した、製造業の経営者に必要なのは「営業の才能」ではなく、すぐに行動を起こせるか否かです。
行動を起こして営業しようにも、どうしても自分で営業できないなら、営業できる人間に任せればいい。
絶対にやってはいけないのは「何もしない」行動を起こさない選択だと言うことを忘れないでください。
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
「営業をしたいけど営業が分からない」で悩み、経営者自身に営業経験もなく、新しいメーカーを開拓する営業の時間も捻出できずに行動に移せないの悩みを抱える町工場はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
