仕事あっても利益のない商売を続ける町工場は生き残れない時代に突入しました、十分な利益を基に賃金を増やさないと、人を失う、仕事あっても人手不足で生産できない状況に陥るからです。
令和に入り町工場の経営者の関心は「仕事確保」から「利益確保」に移行しており、背景には「人手不足」の問題、人手が取れない、求人出しても応募すら来ない、仕事あっても加工する人間が確保できない。
なぜ、町工場に人が来ないのか、これは環境の問題ではなく、シンプルに賃金が安すぎるから、大手メーカーの水準にはるかに劣る、安い賃金を雇用条件にするから誰も来ない、誰も興味すら持たない。
仕事あるけど、中身が薄利な商売で利益を確保できない町工場は「人手不足で仕事を受注できない」「仕事断り続けてメーカーの信頼を失う」「既存社員が辞めて、生産が止まる」のリスクを抱えるのです。
利益追求を考えない、十分な利益を確保できない町工場は淘汰される時代に突入したのです。
この記事では利益追求こそ町工場がこれからを生き残る鍵であり、どうすれば儲かる工場に変われるのかその方法を解説します。
以下の記事では町工場の新規開拓における全ての営業ノウハウを解説しています、営業しなければいけないことを理解しており、すぐにノウハウを理解したい方は以下の記事をご覧ください。
仕事があるのに潰れる町工場が増える
仕事はある、現場が暇なわけじゃないのに、工場が傾いて、最悪の場合は潰れてしまう町工場がこれからどんどん増える、原因は「人手不足」であり、諸悪の根源は「儲からない商売」です。
ここでは仕事が目の前にあっても潰れる町工場が増える理由を解説します。
「仕事がある」で経営者が慢心して「利益」が疎かに
町工場の経営者は「仕事がある状態」に慢心して、本質である「利益」を疎かにしているのです。
「仕事がない状態」こそが経営者にとって悪であり、危機感を持つのですが、逆に「仕事がある状態」になると経営者は慢心して何も行動しない、いつも通り仕事が流れていて、現場に定時まで仕事があればそれでいいとなる。
経営は「売上ではなくどれだけ利益が残ったか」であるのに、町工場の経営者は自分たちの薄利体質、どれだけ売上があっても利益が残らない儲からない体質に対しては言及しない。
利益がなければ、今いる貴重な人材を守れない、新たに人材を雇用できない、工場の人材がどんどん老朽化する問題を止められない、利益こそ「人を確保、守るための防波堤」なのに、誰も気づいていない。
「利益ある仕事にシフトしないと生き残れない」と危機感を持っている町工場の経営者があまりにも少ない。
だから起きているのです、仕事はあるけど、加工する職人がいなくなった、新たに人を採用したくても応募すら来ない、そのせいでメーカーの仕事を断らないといけない危機的な状況が。
以下の記事では仕事はあるけど、実態は儲かっていない町工場であり、人も採用できない、機械更新できない、老朽化するだけのヤバい町工場が、なぜ儲からないのか５つの理由を解説します。
「利益少ない町工場」から人材が消える
利益が十分に確保できない「利益少ない町工場」から人材が消えている、他の給料の高い町工場や条件の良いメーカーに転職されて、人不足で悩む町工場が相次いでいます。
日本全国、どこを見ても人手不足であり、町工場だけでなく、大手メーカーでも人手不足で現場を見回すと、日本人よりも外国人が多いメーカーの工場などもよく見るようになり、人材不足が深刻化している。
製造業の中で人材獲得競争が激化して、資本のゲームになっており、資金力のある大手メーカーがこぞって給与アップ、給与ベースを上げるため、町工場の求人なんて誰も見向きもしない、誰もが高給与、好条件のメーカーに流れる。
若手が大手に流れるのは当然の空気でしたが、現在では現場を支える工場長クラス、ベテランの職人にも大手の魔の手が忍び寄り、魅力的な給料を提示して、町工場からベテランが給与を理由に転職するケースも。
町工場の経営者にとって現場の工場長やベテラン社員は自分の代わりに現場を見てくれる貴重でかけがえのない人材なのに、それが給与を理由にメーカーに移動したり、中には給与条件の良い町工場に移るような場合も。
利益が不十分で、給与を上げられていない町工場はこれから次々と人材を失うのです。
今まで一緒に会社を支えてくれたベテラン社員から「辞めます」と言われ、理由を聞いたら「給与が低い」と言われる、仕事があるに慢心して、利益の少ない商売を続けた罰として人材を失う、これが利益を鑑みない町工場の未来。
以下の記事では利益が不十分で賃上げをしない町工場は人材危機のピンチであり、十分な給与を提示しないと、従業員を奪われ、衰退する理由を解説します。
仕事が来ても人手不足で断る構図に
なぜ、仕事あるのに町工場が潰れてしまうのか、それは利益不足が原因で次々と人が辞めていった結果、人手不足でメーカーからの仕事を受けられない、新しい仕事を受けれずに仕事量が町工場都合で減るから。
メーカーから「発注したい」と言われているのに、町工場が「受けられません、他でお願いします」と今までなら有り得ない、喜んで仕事を受けていたはずなのに、平気で断るように。
- キャパがいっぱいで受けられない
- 納期対応ができない
- ベテランが辞めて品質トラブル続出
人手不足のせいで、生産キャパに余力がない、もしも新しい仕事を受けたら、既存の仕事の納期不足が起きたり、そもそも生産数が追いつかないのようなトラブルを招く。
今までなら問題なかったメーカーの希望納期が対応できない、納期対応するなら他の仕事を遅らせてください、とメーカーに懇願するような始末でメーカーの求める対応力を人材不足で失う。
ベテラン社員が辞めたせいで、今まで起きなかった品質トラブルが次々と発生し、メーカーの信頼を失う。
「町工場が仕事を断る」とメーカーは「もうダメかもね」「また断られたから他に変えよう」とあなたの工場に愛想を尽かし、他の発注先を探して、もう仕事を出してくれなくなるのは必然。
仕事が薄くなって、都合よく「仕事ください」と後でメーカーに頼んでも「え、仕事できないんでしょ」「もう他で決めたから仕事はないよ」と宣告されて、人手不足によって既存の仕事まで失う結末が待っている。
以下の記事では人材不足の問題を指を咥えて行動せずにいると、あっという間に人材が現場から消えて、仕事があってもこなせない最悪の状況に陥る点を解説していますので合わせてご覧ください。
町工場の社長が儲からない仕事を続ける理由
町工場の社長が「儲からない仕事」を続ける理由、それは「安い仕事を断る勇気がない」「値上げ交渉する勇気がない」「交渉を有利に進める材料を営業して見つける勇気」もない、行動して現状を変える勇気がないのです。
要は現状に甘んじて、何もしない、今のままでいいと思って行動を起こさない、だから毎月汗水垂らして働いても、支払いを済ませるとお金が残らない経営を続けているんです。
「仕事を断るのが怖い」から安い仕事を続ける
町工場の社長はメーカーから「仕事を断るのが怖い」から、儲けがない下請けイジメもいいところの法外な安い価格であっても文句１つ言わずに黙って仕事している。
メーカーによってはとんでもなく安い価格、材料費、人件費、電気代などあらゆるモノの値段が上がった中で、町工場が被らないと、実現不可能なコストを要求してくるが、町工場は「No」を突きつけない。
もしも「この値段ではできない」と断ったら「仕事を失ってしまうのではないか」「他の仕事まで持っていかれるかも」という恐怖で「やります」と答えている。
なぜ、「発注元に見積金額を決められないといけない」「こんな値段じゃ無理だ」という考えは浮かばない、「仕事を断る恐怖」の方が大きいから「やらせていただきます」とYESで返している。
「仕事を断る恐怖」がある町工場は基本的に１社依存で他に仕事をもらえる先がないのが原因で本来は「安い仕事」を依頼されたら「安すぎる、他の仕事をしますので結構です」と言えるのに１社依存だから言えない。
１社依存の状況を脱する、勇気を出して営業して他の仕事を見つければ「恐怖もなく仕事を断れる」のに、儲からない町工場の社長は行動する勇気がない、だからいつまでも安い仕事を断らず、YESと自分の首を絞めているのです。
以下の記事では１社依存でいる限り、どれだけ忙しくても利益が出ない、安い仕事を断れない、十分な値上げもできないNoと言えないメーカーの奴隷であり、一生苦しい経営をする羽目になる理由を解説します。
「値上げ交渉が怖い、交渉材料なし」で言いなり状態
仕事があっても儲からない町工場の原因は「単価」にあり、十分な利益を得られる値段でモノが売れていないせいであり、すべきはメーカーへの値上げ交渉ですが、儲からない町工場の社長は値上げ交渉すら怖いので消極的。
メーカーに対して値上げ交渉するのはサプライヤーの権利であるのに、儲からない町工場の社長はメーカーの顔色を伺って値上げ交渉をしない、メーカーの言いなりで不十分な値上げでも「YES」と言ってしまう悲惨な状態。
- 本当は20%くらい値上げしたいけど、値上げしすぎると、なんて言われるか怖いな
- 15%で出して見たけど、10%が限界だな〜と言われ怖くなった
- あまり値上げすると他に流れるよと脅され、仕事を失う恐怖でOKしてしまった
上記が値上げ交渉で強気に出ることができず、メーカーの言いなりに成り下がる流れであり、ここでも町工場の社長は値上げして仕事を失う恐怖でメーカーの言いなりになるのです。
メーカーの言いなりになりたくない、自分たちが望む価格にしたいなら、交渉材料を用意すればいい「この値上げを飲まないなら、他の仕事があるので、仕事返します」と言うための他のメーカーからの仕事こそ交渉材料。
でも儲からない町工場の社長は強気で交渉するためには「他のメーカーからの仕事」を確保すればいいとわかっているのに、他のメーカーから仕事を確保するための営業する勇気がない、だから言いなり価格で仕事を受ける。
以下の記事では値上げ交渉で、十分な値上げをしない時代錯誤したメーカー、将来性の感じられない顧客と縁を切らずに仕事をしていると、都合よく使われて、仕事が消え去る結末を解説します。
新規取引先を営業で見つける勇気がない
儲からない仕事を続ける町工場は「他の仕事を見つければ、安い仕事を受けなくて済む」と自覚はしているけど、営業しないという判断のせいであなたの工場を安い仕事から抜け出せなくなっているのです。
「既存メーカーの安い仕事を受けていてもいずれジリ貧に陥る」と社長自身が分かっていて、「営業しなきゃまずい」と危機感も持ってるけど、行動する1歩が踏み出せない、何かを変える勇気が出ないで時間を無駄にしてる。
他のメーカーの仕事さえ持っていれば、メーカーの言いなりにならなくていい、平然と「No」を突きつけられる、自分たちが満足できる価格で仕事を受けられると分かっているくせに行動をしない。
「忙しいから」「今は仕事があるから」と自分で言い訳を並び立てていつまでも営業をしないで、儲からない現状を変えようとしない、工場がどれだけ仕事しても儲からない町工場になっているのは全て「社長の勇気がない」せい。
行動をせずに、新しいメーカーから仕事の依頼が来るとお気楽な考えで、「仕事が来るのを待っている待ち工場」である内は絶対に儲からない、今日の飯のために働くような環境から抜け出せないでしょう。
以下の記事では口をパクパクと鯉のように仕事が来るのを待つ、何もしないで仕事が来るのをひたすら待つだけの選択をする町工場は漏れなく潰れる現実を解説します。
利益を残せない町工場に未来はない！
利益を十分に残せない町工場に未来はない、残酷な言葉かもしれませんが、賃上げできないと若手は来ない、利益なしで設備更新できないとメーカーに見向きもされない、人がいなければ今ある仕事を失うから。
ここでは利益を十分に残せない町工場に未来はない理由を解説します。
賃上げできない町工場は若手採用ができない
町工場が若手を採用できない理由は「労働環境や働き方のせいにする風潮」が世の中にありますが、根本から間違っている「給料が安い」から若手は応募しようとも思わないんです。
人間は金の魔力には勝てません、労働環境が悪くても、働き方が激烈でも、給料が高ければ、お金を稼ぎたい人は応募してきますよ。
上記の記事の通りで、初任給を100万円にあげたら、1300人の応募があったのが裏付けで、激烈な働き方、労働時間が長くても、100万円の給料、破格の給料を示されたら、人手不足の世の中でも人は集まる。
それなのに町工場は給料は決して上げずに、「労働環境がいいです、残業ありません」と方向違いの価値を打ち出しているから誰も求人に集まらない、そして給料が高い会社に人材を奪われている。
町工場が若手を採用したい、人をもっと取りたいなら「給料を上げる」しかない、逆に儲からない商売のせいで、一向に給料を上げられない町工場は若手の採用は不可能、だって「他の方が給料がいい」と見向きもされないから。
別に大手メーカーの給料と同じ水準にしろとは言ってない、周りの町工場の給料を大きく上回る給料にすればいいだけ、別にできないことではないでしょ、儲かる仕事さえ営業して集めてさえいれば。
以下の記事では１社依存の薄利体質ではまずいと危機感を感じる町工場の経営者に向けて１社依存を脱却する方法を詳細まで解説していますので合わせてご覧ください。
設備更新できないとメーカーに見向きもされない
十分な利益を確保できないと設備更新が後回しになり、古い機械で生産を余儀なくされ、周りの設備更新や投資に盛んな町工場に生産性で差をつけられて、コストメリットを出せなくなり、メーカーに見捨てられます。
メーカーは「コストメリットの有無」であなたの工場と付き合うか否かを判断するのであり、品質は２の次で、まずはコストで判断する、魅力あるコストは高精度のマシン、自動化ができるマシンで作られる。
しかし、十分な利益なく、人件費や材料費を払ったら設備メンテ費用を捻出するのがギリギリの町工場は設備更新ができない、古い機械を延命して戦うハメに。
片方は自動化された機械で生産、あなたは古い機械で相見積になったら、コスト競争に勝つのは困難、それこそ、利益を更に削った薄利商売をしないと無理で本末転倒。
設備更新ができず、メーカーの求める精度やコストを提供できない町工場はメーカーに見向きもされない工場になり、新しい仕事の声はかからない、最悪の場合は既存の仕事を安い工場に奪われて、工場から仕事が消えることも。
世の中は競争で、あなたが利益を有していないせいで人材や設備への投資を怠ればライバルに負けるのは必然。
以下の記事では１社依存のままでいると、メーカーの受注減少、ライバルの売り込みであなたの工場の仕事が消えるのは時間の問題である理由を解説します。
人が減れば、今ある仕事も断ることになる
利益不十分で給料を上げずにいると、既存の今ある仕事を失うリスクがあることに気づいていますか。
経営者であるあなたが利益を十分に確保して従業員の給与アップをしなければある日突然に、「辞めます」と言われて、既存の仕事すら回せない工場に成り下がるリスクを考えていますか。
人手不足でメーカーから新しい仕事を依頼されても、生産キャパがないので発注を断る町工場は2026年時点で既に出ていますが、2026年の10月時点で古参社員が退職して、既存の仕事すら断る町工場が出ているのです。
- 急に古参社員が辞めてしまった
- 引き継ぎもなく辞めたので誰も加工できない
- 技術ある職人だったので他の社員で同じ品質が出せない
- 社長が現場に入る緊急事態で見積回答すらできない
上記が実際に町工場で起きており、突然の古参社員の「辞める」の一言で町工場の経営が大きく傾いている。
そしてベテラン社員が辞めたことが皮切り、他の給料いい工場がある、一緒に来ないかと声かけられて、次から次に社員が雪崩のように辞めていくなんて工場だってある。
技術力のある社員、古参社員が辞めたことで、長年やっていた既存の仕事すら満足に納品できない、納期遅延に始まり、品質不良でLOT丸々がNGなどでメーカーの信頼を失い、仕事を引き上げられるが「人の退職」で起きている。
以下の記事では仕事が落ち込んで戻らない状態を放置して、いると仕事が戻らないだけでなく、大事な社員まで工場を見捨てる、仕事が戻っても加工できない残酷な未来に関して解説していますので合わせてご覧ください。
利益確保のために社長が決断すべき３つのこと
利益を本気で確保したい町工場の社長が決断すべきことは「利益のない仕事を断る」「取引先の言いなりを辞める」「営業を経営課題とする」の３つです。
行動せずに今まで通りの経営を続けたら決して利益は増えないので、ここで説明する事項はあなたの工場の未来を変えるヒントになります。
利益のない仕事を増やさないと決める
「売上のため」「目先の現場を埋める」だけに安請け合いをしない、見積をして儲からないような仕事はメーカーに「No」を突きつける、既存の仕事でも儲からない仕事を切り捨てる、覚悟が必要です。
利益を生まない仕事はあなたの工場の大事な生産キャパを浪費するだけで何の価値も生まない仕事なので、引き受けても損しかない、利益が出ないなら受けない、メーカーに何を言われても断らなければなりません。
既存の仕事で長年ずっと受けている仕事であっても、採算性を確認し、利益が出ていないなら、メーカーに利益が出るように価格交渉をする、値上げが認められないなら、メーカーに仕事を返す、返さないと新しい仕事は入らない。
安い仕事を断る、安い価格を値上げなんてできないと「恐怖」があるなら、強気な交渉をする、仕事が無くなっても困らないように新たな顧客を見つけて新たな仕事を確保しておけばいいだけ。
利益のない仕事をしたくないなら、町工場の社長は営業しないとダメなんです、営業さえして、新たな顧客を獲得さえすれば、断る恐怖なんてない、むしろ安い仕事はどんどん返していこうと強気になれる。
以下の記事では仕事がない、新たな仕事が欲しいと思う町工場の社長は動け！何もしないでいたら何も変わらない、工場を変えたい、仕事を得たい社長がすべきことを解説します。
取引先の言いなりから脱却する
利益確保したいなら、取引先の言いなり、YESマンのサプライヤーから脱却をしなければならず、そのためには町工場の社長が行動を起こす、指示待ちの工場から主体的に動かなければなりません。
商売相手の無理難題な要求、利益の出ない価格、値上げ交渉ができない不利な状況、来るのか来ないかわからない将来の仕事の予測に振り回されたくない町工場はもう、行動を開始するしかありません。
メーカーからの指示がない限り、行動しないような状態では町工場はいつまでもメーカーのいいなりのまま、忙しい時は都合よく無理難題を押し付けられて疲弊し、暇な時は何も仕事がなくて苦しむ不利な状況を繰り返すだけ。
指示待ちで受動的、指示をされない限り動かない経営をしていたら、あなたの工場の状況はずっと変わらない。
工場を変えたいと本気で思うなら、主体的に行動する、どんな行動をするのか、それは１つで今までやってこなかった「営業」をするだけであり、営業して違う取引先を見つける。
違う取引先さえ見つければ、もう既存メーカーの言いなりにならなくていい、自分たちの商売に見合わない商売は返す、無理難題は断る、利益なければ受注しない、営業の行動さえすれば、当たり前の商売ができるようになる。
以下の記事では営業しなきゃいけないと分かっているけど、営業できる人材がいない、社長自身も営業できない場合はどのように新規開拓をすればいいのかを解説していますので合わせてご覧ください。
社長が「営業」を重要課題と考える
これまで散々言って来ましたが、利益を得るために町工場に必要なのは「営業」であり、町工場の社長は「営業」をどう考え、行動に移していくかが工場の未来を決める重要課題であると認識しなければなりません。
町工場の多くは「営業して来なかった」そのせいで「営業ができない会社」になっていますが、これからの世の中では利益の出せない町工場は淘汰される、高齢化した人材も古くなった設備も経営課題になる時代では生き残れない。
会社が生き残るために町工場は「利益」で取引先を選ばないといけない時代であり、取引先を選ぶ、仕事を選ぶには「営業」が不可欠、どうやって「営業」と向き合うかで工場の命運が決まる。
もしも、今まで通りに「営業」せずに、言われたことだけやっていれば生き残れるような甘い時代ではない。
既に社長が「営業」と向き合い行動している町工場は着実に儲かる仕事を集めて、儲かる町工場に変貌しています、まだ行動していないあなたはもう競争に負けていることを自覚してください。
以下の記事では新規開拓に成功して儲かる商売を増やして、儲からない商売を切り捨てている町工場の経営者に共通する５つの特徴を解説していますので、危機感を感じた経営者の方は必ずご覧ください。
儲かる町工場になるには「商売相手を変える」必要がある
儲かる町工場になりたいなら、「商売相手」を選べる経営に変わるべき、あなたの技術を適正価格で評価してくれるメーカーを開拓しなければ、いつまでも既存顧客の言い値で仕事を受け続けることになりかねません。
新規開拓の目的は、単に売上を増やすことではありません。既存顧客から値上げを断られても、ほかに仕事を選べる状況をつくることです。それが、価格交渉で対等な立場に立ち、適正な利益を確保できる町工場への第一歩になります。
ここでは、儲かる町工場に変わるために、なぜ「商売相手」を選べる経営が必要なのかを解説します。
新規開拓で既存顧客との価格交渉の主導権を握る
営業して「新規開拓」しなくても「既存顧客の値上げをすれば利益確保できるじゃん」と考えるのは浅はかで、既存取引先を失うのが怖い経営状態では、既存取引先との値上げ交渉で主導権を握れず思うような値上げはできないはず。
「利益出るまで値上げすればいい」と言いますが、他の取引先がない１社依存の状態でメーカーに「大きな値上げ交渉をする勇気」があるのか、「おたくがそこまで値上げするなら他に出す」と言われて慌てふためくのではないですか？
そもそも１社依存や他に補填できるほど売上がない町工場は「値上げする勇気すらない」「仕事を失う恐怖」で支配されているはずでもしも代替する仕事をもらえる取引先がないと強気な交渉は不可能。
他に取引先がない状態で大幅な値上げを要求するのは、交渉材料を持たずに戦うようなものです。取引先から「その価格なら他社に頼む」と言われれば、仕事を失う恐怖から譲歩せざるを得ないでしょう。
しかし、新規開拓によって代わりとなる仕事を確保できれば、状況は変わります。価格が折り合わなければ仕事を断るという選択肢を持てることが、既存顧客との価格交渉を有利に進める力になるのです。
営業せずに既存顧客１社からしか仕事がない状態で強気な交渉をするのは自殺行為であり、強気な値上げのせいでメーカーとの信頼を壊す、自分の手で仕事を減らして首を絞める結論になるだけ。
以下の記事では町工場は取引先を利益で選ぶ時代であり、儲からない商売相手は切り捨てないといつまでも薄利経営を脱することができない点を解説します。
儲かる商売には新規開拓の「営業」が必要
利益を伸ばしたい、もっと儲かる商売がしたいなら新規開拓の営業をするしかないです。
既存顧客には長年の取引であなたの工場の単価はバレている、だからいつもより高い単価で見積をするとすぐに、「いつもより高いですね」と気まずい指摘を受ける、既存にはあなたの相場がバレているから。
でも新規開拓は「儲かる」なぜか、それは町工場の数が減って需要より供給の方が少ない、町工場に有利な時代に突入してるから。
昔なら「間に合っている」「他にもサプライヤーはいる」と価格を買い叩かれていたが、令和の時代は高齢化した町工場の廃業や後継者不足で町工場の数が少ない、つまりメーカーのサプライヤーの数が激減してる。
そのため、あなたの提案の希少価値は極めて高い、特に半導体の影響でどこも忙しい状況だとメーカーは手配したいけど既存サプライヤーがいっぱいで依頼先がないなんて困り事も起きている。
メーカーよりもサプライヤーの方が強い状態、「この価格が嫌なら他でどうぞ」と言える状況で町工場は高い金額を出しても買い叩かれない、もしも買い叩くなら「うちは仕事しません」と言えるから。
勇気を出して営業するだけで、儲かる仕事をメーカーと対等の立場で商売できる、これほど理想的な環境を得たいと本気で思う町工場は営業するしかない。
以下の記事では新規開拓で次々と大手メーカーを開拓している町工場の成功事例を解説していますので、成功している町工場の事例を知りたい方は合わせてご覧ください。
「営業」は売上のためでなく、会社を守るために必要不可欠
町工場が生き残るためには「営業」を避けては通れない、売上のための営業でなく、会社存続のため、給与を十分に上げて、人を維持できる人が辞めない環境を作り、技術力を維持する利益を確保するには「営業」するしかないです。
経営に成功している町工場と経営がうまくいかない町工場の違いはシンプル、「営業」しているか否かの違い。
営業して常に取引先を増やして、儲かる仕事を選び、儲からない仕事を減らし、利益を従業員の給与に反映する会社は仕事にも困らず、従業員にも困らない、常に新しい仕事で忙しそうに楽しそうに仕事をしてる。
片や営業しない町工場は忙しそうだけど、常に雰囲気が悪い、利益が残らず、給料も上がらない従業員は常に不満ばかりで経営者もイライラしてる、仕事が薄くなると悲惨な状態でメーカーの言いなり。
勇気を出して「営業する道」を選んだら幸せに、営業から逃げて現状維持に走ると苦しむ。
会社を守りたいなら苦手な営業に真摯に向き合わないといけない、これが町工場の命運を決める。
自分で営業するのが無理だと思うなら、別に自分で無理に営業しなくていい、外部のプロに丸投げしたっていい、新規開拓が成功するならどんな方法を選ぶも自由です。
以下の記事では自分で苦手な営業をするのではなく、外部のプロに全て丸投げして、大手メーカーを次々と開拓した町工場の成功事例を解説していますので合わせてご覧ください。
まとめ｜町工場は仕事ではなく利益を追いかけろ
「仕事があるから大丈夫」という時代は終わりつつある、どれだけ納品しても会社に利益が残らなければ、人材を確保できず、設備も更新できず、衰退していくだけ。
儲からない仕事を続ける限り、利益は残らない、今日の飯を稼ぐために仕事をする負のループを繰り返すだけの惨めな経営のまま、でも経営が変わらないのは社長が行動しないからで、責任は怠惰な社長にある。
「今、忙しいから」「明日やればいい」「時間ができたらやる」と小学生がするような言い訳をして「営業」しないならもうあなたの工場は再起不能です。
町工場は、仕事を待つのではなく、自ら利益の残る仕事を獲得するために動き出さなければならない、生き残るために必要なのは、売上を追う経営から利益を追う経営への転換です。
「営業しなければまずい。でも自分ではできない」のであれば、新規開拓を諦めるのではなく、営業のプロに丸投げするという選択肢を考えてみてください。
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
「今の取引先に依存している限り、安い仕事を断れない」そう分かっていても、自分で新しいメーカーを開拓する時間も営業経験もないのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。