「仕事が止まった」「転注された」で新規開拓を検討してる経営者で、営業担当がいない、営業ノウハウがない、経営者である自分が営業活動の時間を捻出できないなら、「新規開拓は丸投げ」が苦労なく新規開拓できる方法です。
記事を読んでいる時点で、営業担当いない、営業ノウハウがない、経営者である自分が営業活動の時間を捻出できないに該当して、社内で営業する方法がなく困っているかと存じますが、間違った営業方法は自滅をもたらします。
特に製造業の経営者が騙されてはいけないのが「商談獲得だけしますのテレアポ代行」と「メールで営業するフォーム営業」であり、この２つを新規開拓の方法として採用したら、あなたの工場は新規開拓に失敗するでしょう。
その理由は製造業を知らないど素人があなたの営業の悩みに漬け込んで、質の悪い新規開拓の方法を押し売りして、お金だけむしり取って、成果は生まないどころか、経営者の大切な時間まで奪い去るんです。
日本で1番忙しい製造業の経営者に必要なのは「自分で苦手な営業をすること」ではなく、新規開拓のプロに丸投げして、経営者は普段通り仕事をして、営業はプロに任せて勝手に口座開設ができる楽な新規開拓の仕組み。
この記事では製造業の経営者が苦労せずに新規開拓できる方法を解説すると共に活用したら自滅する方法を解説いたします。
製造業の経営者が自分で新規開拓は不可能！
既存顧客の対応、見積対応、現場で機械を回す、材料手配、協力会社の対応の仕事を全て1人で背負う製造業の経営者が新規開拓の時間を捻出ができない、更に新規開拓の経験がない状態だから新規開拓が不可能なんです。
経営者に能力がないのではなく、あまりにも製造業の経営者は忙しすぎて「新規開拓の時間を捻出できない」から物理的に不可能と言っている、「新規開拓しなきゃな。。。」と思うだけ行動できないのは時間がないから。
新規開拓する時間がない、営業ノウハウもない状態ではどんなに頑張っても成果が出ることはない、その代償として仕事を止めてしまったことで、既存顧客に不信感を与え、現場でも不穏な空気が生まれて、不幸になるんです。
ここでは製造業の経営者が自分で新規開拓は不可能であり、無理に動くと更に経営が悪化する最悪の状況を解説します。
「営業ノウハウなし」「時間なし」で製造業の経営者は新規開拓できない
製造業の経営者が自分で新規開拓するは「成果が出ない」と「時間が捻出できず、いつまでも行動起こさない」で時間を浪費するだけで絶対にやってはいけない方法だと断言できます。
経営者が新規開拓を自分ですると「成果が出ない」と断言していますが、これは経営者の能力の問題でなく、製造業特有の問題と言えるもので、令和の時代に後継者として経営を行う若い経営者は以下の問題に悩まされているから。
- 創業以降、1度も新規開拓したことがない
- 社内に営業担当が存在しない
- 営業ノウハウが存在しない
要は創業期からずっと1社依存で今まで仕事をもらい続けて生き抜いてきたため、社内で新たな顧客を見つける活動をしてこなかったので営業担当がおらず、そのせいで社内で誰も営業したことがなく、ノウハウが存在しない状態。
そのせいで、経営者は営業ノウハウを全く持っていない、高校卒業から現場に入り、先代に鍛えられた場合は更に工場以外で社会に出たことがないので、メーカーに売り込む場合の営業作法もまるで知らない状態に陥っている。
世の中の製造業の経営者は「営業しなきゃやばい、、、、」と思っていても行動に移せないのは営業のやり方がわからないからで、「どこにどのように電話すれば」「何を話せばいい」「どうやって図面もらう」のまるでわからない。
営業ノウハウがないから自分で商談会やビジネスマッチングに参加しても、何の成果も得られず、マッチングして商談してもその場で終わり、その後は連絡もつかないという惨敗をして時間だけ失う。
もう１つが既存業務が忙しすぎて、新規開拓の時間を捻出できない、「時間ができたら新規開拓する」の状態になってしまい、危機感はあるけど、腰が重くて行動に移せない、「忙しい」を言い訳にしてしまうパターン。
製造業の経営者は会社の大半の仕事を1人で抱え込むケースが多く、既存顧客の全ての対応はもちろん、現場も人手不足なので、自分自身も現場で機械を回しているような状況で外に出て新規開拓するような時間は存在しない。
仮に経営者自身が新規開拓に臨む場合は、既存業務を止めないといけない、既存顧客からの問い合わせや、見積回答を止めたり、自分が現場に入るのをやめたり、新規開拓で営業に出たらその間、仕事を全てストップする必要がある。
新規開拓は素人が１回やって口座ができるほど甘くない、まして営業ノウハウないど素人がメーカーに行ったところで「何を伝えればいいか」すら分からず、メーカーに呆れ顔をされて、手ぶらで帰ることになる。
悲しい気持ちで手ぶらで工場に帰ると営業出てる間のメーカーからの問い合わせ、見積依頼、制作待ちの短納期品、書類の山が自分の席に置かれており、１つずつ残業して片付けるような生活を送ることに。
そして最悪のケースは「営業しないと状況を変えられない」と分かっているのに、仕事が忙しいことを言い訳にしてしまい、いつまで経っても事務所から出ない、そもそも新規開拓すらせずに時間を浪費してしまう。
「営業ノウハウ」「新規開拓する時間」がない経営者が自分で新規開拓を行うのは不可能、取り組むのは素晴らしいことですが、1番欲しい新規の仕事が増えることはなく、経営者が苦しむだけなんです。
経営者が新規開拓を無理に続けると起こる大問題
経営者が既存の仕事を止めて、工場の外で新規開拓を無理に続けると、社内と社外でそれぞれ大きなトラブルが生まれ、いずれも経営の根幹を揺るがす大問題に繋がり、売上以上に多くのものを失うのです。
まず、「社外の問題」ですが、これはシンプルで経営者が既存の仕事を止めて、新たな顧客を探して、新規顧客にばかり目を向けると、既存顧客、1社依存をしているメーカーをほったらかすことになり、既存顧客の信頼を失うのです。
１つに注力したら、もう片方は放置することになる、製造業の場合は新規顧客に経営者が集中すると、既存顧客はほったらかしにせざるを得ない、問い合わせ回答も遅れ、見積回答も遅れる、そのせいで信用を失う、仕事も失うんです。
要はあなたが必死に新規開拓のため、外を飛び回っている間にも絶えず既存顧客からの問い合わせ、新規の見積依頼が届きますが、この対応は新規開拓のせいで全て後回しにすると、メーカーも感じる「あ、後回しにしているな」と。
当然ですよね、いつもは電話１本すればすぐに話ができた経営者が全然電話に出ない、事務所にかけても不在で繋がらない、見積回答も全然来ない、催促しないと来ない、短納期の相談も現場に経営者がいないので、対応不可となる。
既存顧客の対応を後回しにすると、いずれ「あ、もう仕事いらないんだ」「この工場に出すのやめよう」とあなたの工場が見限られてしまい、ただでさえ仕事が欲しい中で、本来手にできたはずの既存の仕事まで失うんです。
２つ目が「社内の問題」で悲しいかな、現場の人間というのは経営者の気持ちなんてこれっぽっちも理解してないので、いつも社内にいる経営者が外出ばかりしていると、「社長は外で遊んでばかり」と不平不満を漏らし出す。
「なんで社内にいないんだ」「外でどうせ遊んでんだろ」と会社のための新規開拓で頑張っているのに、社内では悪者扱い、現場で従業員同士が仲間になって不平不満で、挙句に仕事しないなんて文句まで言い出す始末。
社長の代わりに現場をコントロール、指示できる人間はいないので、経営者が新規開拓したために現場の仕事が止まり、既存顧客の納期で迷惑をかけ、品質で不良を起こして、信用を失い、会社の輪も乱れるのが２つ目の問題。
製造業というのは悲しいかな、経営者が事務所にいないと回らないような工場がほとんどであり、経営者が外に出ようものなら、「指示をくれ」と電話が鳴り止まない、そんな状況で新規開拓に注力するのは不可能です。
製造業に破滅をもたらす新規開拓の方法
自分では新規開拓できないと考える製造業の経営者に甘い言葉で間違った新規開拓の方法を押し売りをする業者が多く存在し、新規開拓の知識がないせいで騙されてしまい誤った新規開拓の方法を選択をすると、工場は破滅します。
新規開拓素人の製造業を搾取する業者は山ほど存在する、これは事実で、現実に間違った新規開拓の方法を押し売りする業者の新規開拓の方法を選んだ製造業の会社は漏れなく失敗して、大事なお金と時間をドブに捨てています。
ここでは製造業が絶対に選択してはいけない、製造業に破滅をもたらす新規開拓の方法を解説します。
商談獲得だけのテレアポ代行
「テレアポで商談獲得だけします」のテレアポ代行は絶対に信用してはいけない、その理由は新規開拓できないから、営業代行を考えているのに、テレアポ代行では結局、経営者が自分で商談をしないといけないから。
経営者が新規開拓をするのが不可能なのは「時間が捻出できないから」と説明し、経営者が新規開拓に注力すると社外と社内で問題が起きるまで解説したのに、商談獲得だけのテレアポを選んだら、経営者が新規開拓するんですよ。
そもそも「テレアポ代行で商談獲得だけします」という業者は製造業を１つも理解してない、ただお金を搾取したいがために間違った方法を押し売りする業者であり、その証拠が商談獲得だけされても製造業は営業できないから。
製造業を理解してるなら、商談獲得だけでなく、新規開拓の全てを請け負うサービスを提供するはずなのに、商談獲得だけ提供するのは製造業を知らないど素人である点と、電話だけなら知識がなくてもアポが取れると舐めているから。
商談獲得だけのテレアポ代行には製造業を理解した人間は1人もおらず、図面すら読めない、材料も知らない、業界にどんな知識があるかも知らない素人ばかりで、大半が学生や主婦のパートに電話をさせるんです。
なぜ、商談獲得だけの営業代行が多いのか、その理由は学生や主婦さえ捕まえれば、誰でも会社を起こせて、新規開拓を知らない顧客さえ捕まえれば、お金を請求できるから、そしてタチが悪いのは商談失敗を製造業のせいにする。
弊社はアポだけ取ったので新規開拓がうまくいかないのは商談のせい、と商談獲得だけしかしません、仕事に繋がるかどうかなんて知りませんと、新規開拓の失敗を製造業の経営者の商談のせいにしてきます。
内容の薄い商談獲得をされたら、経営者は何がなんでも時間を作って商談に行かねばなりません、せっかく時間を作って商談しても、「見当違いの仕事」「挨拶だけで終わる」のくだらない商談に時間を浪費する羽目になりますよ。
以下では商談獲得だけのテレアポ代行がどれだけ製造業に不幸をもたらすかを解説していますんで合わせてご覧ください。
メールするだけのフォーム営業
「AIが営業します」「全国のメーカーに営業がかけられます」とどうでもいい営業文句で製造業の経営者を騙す、反応があったメーカーに行けばいいから「実際に営業しなくていいから楽」と騙されたら、破滅しますよ。
メーカーの問い合わせフォームに「営業メール」を投げるのがフォーム営業ですが、はっきり言うとこのフォーム営業はメーカーにとって迷惑であり、誰も見ない、勝手に会社の看板に傷をつける最低な営業手法です。
メーカーが問い合わせフォームを設置している理由は「お客様からの質問やご相談」に対応するためであり、決して営業メールを受け入れる場所ではないので、まずメーカーに失礼な行為をしていることを自覚してください。
企業の問い合わせフォームに営業メールを送りつける営業手法はメーカーだけでなく、製造業のあなたのメールにも届いていると思いますが、あなたはその営業メールを１つでも返信しようと思ったことはありますか？ないでしょ？
営業メールなんて、中身を開けもせず削除する「しつこいな」と思いながら受信拒否をするだけであり、製造業とは桁違いの数が送られているメーカーでは開きもせずに削除されている、無駄な営業手法なんです。
製造業がお金を払って送り付けている迷惑なフォーム営業は購買部は見てません、メーカーの受付担当は管理部、総務部であり、総務の人間は製造業の中身を知らないので営業メールを見ても絶対に購買部になんか回しません。
昨今はメーカー内では外部からのメールにウィルスが仕込まれている可能性を危険視してセキュリティーの観点で本来の意図ではない営業メールは自動削除しているケースが増えているのも実態。
ただでさえ人手不足で、1日に何十通も迷惑な営業メールが届く中で、ご丁寧に購買部に回す担当なんてこの世にいませんし、あなたの会社をブラックリストに入れるだけ、誰の目にも触れない営業手法にお金を払うのは無意味です。
そもそも購買部の決裁者である部長クラスは団塊の世代の人間であり、直接営業もせずに問い合わせフォームから連絡してきた工場なんか相手にしない、相手にするわけないでしょ、そんな軟弱者を。
現場の担当者だって、上司に「どうやってこのサプライヤーを見つけたんだ」と言われて、問い合わせフォームから連絡してきたなんて言ったら、「大笑いされる」「信用できるか、そんな工場」と一蹴されるだけ。
フォーム営業を売り込んでくる営業代行も漏れなく製造業を知らないど素人であり、そもそもフォーム営業という仕組みはプログラムを書けば誰でも用意できる、AIなんか使っておらず、ただの人間が書いたプログラム。
その何の付加価値も競争優位性もないお粗末なプログラムを「AIでフォーム営業」と売り込んで、新規開拓の知識がない製造業が騙されて、お金だけ払って、成果ゼロで全てを失う、破滅する工場が増えている。
経営者は新規開拓する時間を捻出できないってあれほど言ってるのに、フォーム営業でもしも商談ができたら、経営者であるあなたが時間を作って営業しないといけないんですよ、フォーム営業に騙されてはいけません。
製造業で最適な新規開拓の方法は「新規開拓の丸投げ」
営業ノウハウがまるでわからない、営業する時間が捻出できない製造業の経営者に最適なのは「商談から提案、口座開設までの新規開拓の全て丸投げ」できる「AnySales」だけである。
実際に日本全国の製造業の板金加工、機械加工、製缶加工の町工場が相次いで導入し、大手メーカーの新規開拓に成功し、売上のV字回復に成功している。
いずれも導入しているのは後継者として製造業の工場を経営する若手の経営者であり、どの経営者も「新規開拓しなければまずい」という危機感から新規開拓の丸投げに取り組んでいるのです。
ここでは製造業における新規開拓の最適な方法が「丸投げ」であり、なぜ製造業の町工場がこぞって「AnySales」を導入するのかその秘密を解説します。
「AnySales」の導入事例企業は上は北海道、下は四国と全国津々浦々の町工場が導入しており多数の成果を残しているので気になる方はぜひ事例動画をチェックしてみてください。
丸投げすれば、事務所で座っているだけで「楽」に口座開設
製造業で経営者が新規開拓する際の問題点は「営業できない、時間がない」ですが、「AnySales」に新規開拓を丸投げすれば、事務所に座っているだけで勝手に口座ができるので「経営者の営業ノウハウも営業する時間」も不要になる。
「AnySales」を導入した製造業の経営者が受けられる恩恵、それは「楽して新規開拓が完了する」であり「苦労して営業しなくても事務所でいつも通り仕事をすれば勝手に新規開拓が完了」という体験です。
上記のように実際に多くの町工場が苦手な新規開拓を経営者自身がすることなく、事務所で普段通りに仕事をしているだけで勝手に口座開設が完了してしまう、「楽」を体験してしまった、「楽」をして経営を立て直しをしてます。
本来は新規開拓を成功させるには製造業が1番嫌な営業を経営者自身がやらなければいけない、避けられない道だったのに、「新規開拓の丸投げ」をすれば、1番嫌なことをしないで、欲しかった新規顧客が手に入る。
外部に依頼するのに片方は「自分が商談も全てやらないといけない」もう片方は「新規開拓の全てを丸投げ」できて自分は何もしないで事務所にいればいい、どっちが製造業の経営者にとって楽ですかね。
製造業の新規開拓はどうしても既存の仕事を犠牲にしないといけないというリスクがありましたが、「新規開拓を丸投げ」すれば既存顧客や現場での機械を回す時間を犠牲にせず、新規開拓に注力できるんです。
製造業の経営者の大半が営業がわからない、何をすればいいのか、どうやって会社を売り込むのか、技術を説明するのかという営業素人の状態で自分自身で営業するのは、極めて困難な道だと理解してください。
皆さんが欲しいのは自分で営業した経験ではなく、最速で仕事が手に入ること、だったらわざわざ苦労する道ではなく、1番楽に成果が出る方法が理想ではないでしょうか。
以下の記事では「AnySales」を実際に活用した製造業の町工場の成功事例を企業ごとにそれぞれ詳しく解説していますので気になる方はぜひチェックしてみてください！
製造業の新規開拓で１番ダメな方法は「何もしないこと」
製造業において、新規開拓しないといけない中で１番ダメだけど、大半の町工場が選ぶ選択肢は「何も行動せずに口を開けて待っている」ことであり、仕事が勝手に降ってくることはありえない、勝ち取るものだと自覚してください。
これまで新規開拓で破滅に繋がる方法と製造業においての最適解は「新規開拓の丸投げ」だと解説しましたが、大半の町工場は「行動せず何もしない道」を選んでしまうのです。
ダメな道でも新規開拓をするという行動を起こす製造業の経営者は成果の有無は置いておいて、それだけでも素晴らしい選択をされて行動されています。
大半の町工場は「耐えればいい」「きっと仕事は戻ってくる」と行動から逃げてしまい、事務所に引き篭もる道、何もしないで仕事が来るのを待つ、言い訳をして営業しない道を選んで、工場の命運が閉じるんです。
行動をしない限り製造業における工場経営は低迷するだけで、絶対に経営が復活することはありえない。
だって、行動しない工場に運良く仕事が降ってくる、自分たちが欲しい、利益も取れる仕事が急に落ちてくるなんて幸運は絶対にありえないから。
工場を本気で変えたいなら行動するしかない、経営者が自分で営業するでも、外部に依頼するでも新規開拓を丸投げするでもいい、とにかく行動しない限り、製造業でピンチの工場は立ち直れないと肝に銘じてください。
まとめ：製造業の新規開拓の正しい方法は「丸投げ」である
この記事では製造業の経営者が苦労せずに新規開拓できる１番楽な方法を解説すると共に間違って活用したら工場が自滅する愚かな方法を解説してきました。
製造業で1度でも仕事を失い経営が傾いたら、新規開拓をして新たな売上を作る以外で経営を立て直す方法はありません、泥臭い営業をして仕事を勝ち取るしか経営者に残された道はない、これは確固たる事実。
経営者であるあなたが新規開拓をする行動を起こさない限り、工場は徐々に傾いて、行動しない時間が長いほど、取り返しのつかない事態となるので、どの方法でもいいので新規開拓を始めてください。
自分でやってもダメだった、テレアポやフォーム営業でも全然ダメだったのなら「AnySales」を頼ってもいいです、でも経営が本当にヤバくなってから新規開拓しても手遅れだということは理解してください。
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「営業が苦手」「売上が減って困っている」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
