町工場が仕事不足に陥るのは時間の問題であり、周りで仕事なく苦しんでいる町工場は運悪く、付き合うメーカーが落ちぶれただけで、半年後にあなたの付き合うメーカーが落ちぶれたら、あなたの工場も仕事不足で苦しむことに。
１社依存で経営する町工場は危機感を持つべき、その理由はこの先、確実にメーカーの受注が減る、あなたの１社依存しているメーカー仕事は絶対に減少する、市場が飽和してモノが売れないからメーカーも受注ができなくなるから。
経営者も「年々と仕事が減って行ってる」と薄々気づいているはず、仲間の町工場では仕事が半分以下、最悪の場合は止まってしまい、「助けてくれ」と泣きついてくる姿を見ると、自分の「ああなるのでは」と怖くなってませんか。
日本経済の凋落、モノが溢れかえって飽和した市場、一向に上がらない給料のせいで昭和に比べたら、メーカーの売上はどんどん減少しており、モノが売れないメーカーと付き合う運の悪い町工場は経営に苦しんでいる。
町工場が仕事不足に陥るのは時間の問題であり、今仕事があると現場に甘んじて、１社依存のままで経営してたら、いずれ訪れる仕事不足の際に売上の補填ができず、仕事がなく売上がない、苦しい状態を迎えることになるのです。
今、動いて１社依存を脱却して、１つの業界が落ち込んでも、他の業界で売上を補填できる状態にしておかないと、手遅れになる、ヤバくなる前に動いて１社依存を脱して保険をかけておかないといけないのです。
ここでは町工場が仕事不足に陥るのは時間の問題であり、１社依存のままで経営していたら、経営者は地獄を見ることになる点を解説します。
町工場は１社依存では生き残れない
どのメーカーも仕事が年々減少している中で１社依存のまま経営をするのはあまりにもリスキーな選択であり、１社依存のままでいると、いずれ仕事が止まって、会社の売上が消える、地獄を迎えることになります。
あなたの周りにもいませんか？１社依存先の仕事が止まってしまい、あらゆる仲間の会社に「助けてくれ」と頭を下げている仲間の経営者、これは半年後のあなたの姿かもしれませんよ。
この記事では町工場はもう１社依存では生き残っていけない理由を解説します。
時間と共に減少する１社依存先の仕事
日本のメーカーは国内でも、海外でもモノが売れないせいでどの業界でも受注不振で減益もしくは赤字が相次いでおり、このままでは確実に町工場の１社依存先の仕事が減少する残酷な未来が待っています。
世界有数の企業であった自動車業界のトヨタと並んでの巨頭であった、ホンダ、日産がそれぞれ、創業以来初めての赤字で4200億円の赤字、日産は２期連続の赤字で6708億となり、巨額の赤字をもたらした。
ホンダと日産に紐づく町工場は漏れなく道連れで、仕事が止まるようなことが世界的企業かつ日本の巨大産業である自動車業界で次々と起きている。
国に守られていない自動車業界以外は海外メーカーの台頭による熾烈な価格競争、関税の影響で国内メーカーは揃って受注不振に陥り、減産を強いられる、だから、町工場の仕事は年々減っているんです。
1年の間で仕事の波があり、仕事がある時はあるが、仕事がない期間もあったが、だんだんと仕事がない期間が長くなって、半年ほど仕事がない状況に陥り、経営者の頭に「この業界だけで食べていけない」と危機感が生まれている。
１社依存で１社からの売上比率が大きい町工場は、自分が付き合う業界が止まってしまうと、単純に売上の大半が吹き飛ぶ、１社依存だから他の顧客で仕事を増やすこともできないともうどうしようない状態になる。
あなたの周りの町工場仲間で仕事がなくて苦しんでいる町工場はありませんか？その町工場は運が悪く、あなたの付き合うメーカーより先に付き合うっているメーカーで受注ができずに仕事が来なくなった工場です。
町工場が仕事不足に陥るのは時間の問題であり、付き合うメーカーの業界でライバルのメーカーが画期的な製品や低コストで製品を売り出すともう、あなたの工場に仕事は落ちてこない。
もしくは付き合っているメーカーの社長が交代し、とんでもない経営方針を打ち出したら、それがあなたの仕事が止まる瞬間であり、１社依存のままでは町工場の命運は確実に不幸を迎える構図になっているんです。
「１社依存先の仕事が減り出す」は危険信号！
もしも１社依存先の仕事が少しずつだけど減っている、ちょっとずつだけど確実に仕事が減っているのは危険信号の赤であり、今すぐに他の業界で仕事を見つけないと、あなたの工場から売上が消し飛びます。
「いつも通り来ていた仕事が減る」というのはメーカー側で何かが起きた証であり、この異変を見逃してそのまま何もしないでいる町工場は絶対に地獄を見る、具体的に売上がなくて、経営が回らなくなる未来。
- 受注が減り、在庫も出荷できない、仕事をそもそも町工場に出せない
- 価格競争が熾烈なので、相見積で他の町工場を検討して転注
- メーカーの工場が遊んでしまうので今までの外注品を内製化する
上記は「町工場から仕事が減った」際にメーカー側で起きている変化であり、大半は①でメーカーが受注できず、製品を作る必要がないから発注しない、メーカーの営業が受注できない限り、暇な時期が永遠続く。
②はメーカーが競合他社との価格競争に勝てず、更に安売りをするために、あなたの工場より安く作れる先に転注してしまったパターンでいきなり仕事ゼロでなく、徐々に仕事が減り、あるタイミングで全部切り替えられる。
③はメーカーが全く受注できない最悪の状況で、自社工場の従業員が遊んでしまうので、サプライヤーの仕事を内製化してしまうパターンで、これはある時からいきなり仕事を全部止めてします。
町工場は１社依存先の仕事が少しでも減り出したら、それはメーカーがこれまで通り、あなたの工場に仕事を出すことができなくなったサインであり、仕事が減った瞬間に「あ、この業界はだめだ」と危機感を持つべきです。
仕事が止まったままで戻る気配がない、よくある話が、メーカーの担当者に何度聞いても「冬は忙しいから」と言われるので信じて待ってみて、実際に冬になっても、仕事が来ない、こんなメーカーに１社依存は本気でやばい。
日本メーカーは少子高齢化、市場の飽和、上がらない所得の３本のせいで、国内市場で右肩上がりの販売台数を出すのは困難、現状維持が精一杯であり、トヨタすら国内の雇用維持のため「年300万台」を死守と語っているほど。
世界市場を持ち、世界で生産するトヨタですら、維持に必死なのに他業界の国内販売のみメーカーが生産台数を維持をしていくのはもう不可能、減少する生産台数の落ち込み幅を抑えるだけになる、だから増益でなく減益に。
昭和の時代は１社依存でも平気でしたよ、何もしないでも町工場に勝手に仕事が降ってくる、作れば売れる時代だったから、でも町工場の環境はどんどん変化しており、もう１社依存では生きていけない時代なんですよ。
だから、あなたの町工場がお付き合いするメーカーの仕事が減り出したら、あなたは「もう、この業界では食べていけない」と判断して、行動を起こさないといけない、この行動が遅れたら、あなたの町工場は沈みゆく船になります。
魚がいない池で糸を垂らしても意味がない
魚がいない池に糸を垂らしても、魚は絶対に100%釣れませんよね？町工場も同じで、仕事がない池（業界）で永遠と釣り糸を垂らして待っていても、仕事はなく飢え死にするだけ、今すぐ違う池（業界）に行かないと飢えますよ。
町工場はもう１つの業界だけの仕事では食べていけないんです、家族を養い、従業員を食べさせられるほどの仕事は１社依存では確保できない、複数の業界から少しずつ仕事を集める経営をしないと、あなたの工場は潰れます。
ここでは仕事がない業界のメーカーから仕事が来るのを待つ町工場は飢え死ぬ、複数の業界から仕事をもらう売上分散の経営に切り替えるべき理由を解説します。
１社依存してたら、飢え死ぬ
長年付き合っているメーカーの仕事が減り出したのなら、そのメーカーの池から魚（仕事）がなくなったサインであり、この先もそのメーカーの池に固執して、糸を垂らし続けても魚（仕事）が釣れずに飢える羽目になりますよ。
町工場が１社のメーカーの仕事で生きていけたのは昭和から平成までで、令和の時代は町工場の経営環境は180度変化して、複数のメーカーから仕事を得て、売上分散を図れないと生き残れない時代です。
時代の変化に取り残されて、「今は耐える時期だ」「我慢してれば、仕事が戻る」とずっと仕事がない枯れ果てた池で糸を垂らし続ける選択をした経営者の工場は漏れなく廃業の道に進んでいる。
昭和の「作れば売れる時代」のような仕事量をメーカーはもう持っていない、減少し続ける受注量、減少し続ける生産台数を維持するのがやっとのギリギリの状態で、町工場の仕事は遅かれ早かれ無くなる未来しか残されていない。
「うちは落ち込んでいない」から大丈夫と考えるのは結構ですが、それはたまたまであり、いずれどの業界でも確実に受注減少による、減産が訪れる、この未来に対する備えとして他の業界の仕事を見つけないと、飢える。
中東問題やトランプ関税のような外部要因は突然やってきて業界全体に販売不振、消費者の買い控えを起こす、もしもあなたが１社依存する業界に同様の外部要因が起きたら、１社依存先の仕事が全て止まり、売上が消えます。
万が一、１社依存先のメーカーが生産台数を維持できない、モノが売れない状況に陥って仕事量が減って、発注が減っても他の業界の仕事で補填できるようにしておく受注分散が町工場に求められる。
町工場は選択を迫られており、今まで通りで何も変化しようとせずに１社依存で仕事がない池に滞在し続けるのか、「営業」という新たな行動を起こして、仕事のある別の業界の池を探す道を選ぶかで町工場の未来は決まります。
新たな池で魚を得るには営業しかない！
もしもあなたが付き合う１社依存先のメーカーから仕事が減り出して、魚（仕事）が減ったことに気づいたら、今すぐに違う池（業界）で魚（仕事）を見つけて、新たな売上を生み出さないといけない、つまり営業が必要なんです。
１社依存先の仕事が減った時点で「その業界にもう仕事は残されていない」と考えたほうがいい、同じ業界で仕事を待つのではなく、新たな池（業界）に足を踏み入れる必要がある。
新たな池（業界）で新たな魚（仕事）は町工場の経営者が待っているだけでは絶対に見つけられない、新たな池で魚を釣るためには町工場の経営者は「営業」するしか道はない。
「もうこの業界はダメだ」と危機感を持つだけで行動しない経営者があまりにも多いですが、新たな仕事を見つけたいなら、今まで取引したことがない、業界のメーカーに売り込みをしない限り、あなたの危機感は拭えない。
今まで１社依存であることに危機感を持たず、ずっと依存し続けたツケです、あなたが本気で仕事を得たいなら、１番やりたくない営業をするしか道はないです。
黙って事務所にいたら、幸運にも勝手に仕事が降ってくると思っているなら、それは究極の他力本願であり、ここまでヤバい経営状態で他力本願をするならハッピー野郎であるなら、もう経営を立て直すの不可能です。
町工場には新規開拓ができるような人材もいない、そもそも営業担当すらいないのが当たり前なので、新たな池を見つけるために「営業」しないといけないのは経営者である、「あなた」です。
あなたが行動を起こして営業をしない限り、あなたの工場の業績は右肩下がりで下がり続ける状態から抜け出せません。
１番やりたくない、辛くて苦しい営業をするしか道は残されていない、これが１社依存に甘んじた町工場がV字回復するためのたった１つの方法。
でも、営業しないといけない危機感はあるけど「営業がわからない」「技術をどのようにアピールするのか」「何を誰にどうやって伝える」かも分からないなら次の章で解説する「新規開拓の丸投げ」を考えてみてください。
経営者が営業できないなら、プロに丸投げせよ！
町工場の経営者は「営業をどうやるべきか分からない」と自分では新規顧客を開拓することができないなら、ど素人が無理に営業して時間を無駄にするより、外部にプロに丸投げして、楽に口座を作るのが正しい方法です。
今までずっと営業せずに生きてきた町工場の経営者が急に素人のままで営業してメーカーから仕事が取るのは不可能。
悲しいけど、しょうがないんです、だって「営業をどうやればいいのか」「自分の工場の何を、どの人に、どう伝えたらいいか」「自社の技術力をどのように伝えるのか」すら分からない状態なんだから。
素人が闇雲に営業したから、努力したからと言って新規開拓は成功するモノではない、町工場に入ってからずっと現場にいた人が急に外に出て営業してくるのはあまりにも無謀。
営業できないならさっさと新規開拓のプロに丸投げして、「楽」をすればいい、わざわざ自分の苦手なことに時間を割く必要がない理由を解説します。
町工場の経営者が新規開拓は不可能！
はっきりと言いますが、町工場の経営者が自分自身で新規開拓をするのは無理難題であり、その理由は「営業したことがない素人」である点と「日常業務が忙しくて営業活動の時間がない」から。
町工場には営業ができる人間がいない、これが諸悪の根源で残念ながら町工場には新規開拓ができる人材がおらず、営業担当がいたとしても、やっていることはルート営業もしくは配達だけの営業担当とは言えないレベルの人材。
「部下に営業しろ」と言いたいところだけど、経営者自身が営業をしたことがない、現場のことならなんでも指示できるが、経験がない営業に関しては「部下に仕事とってこい」と強く言えない。
自分自身も「営業がわからない」からどうやってメーカーにアプローチして、どうやって商談をして、どうやって図面を引き出すかが分からないから、全く営業ができないのが実情なんです。
仕事が減少する以前から「このままじゃまずい」「何か新たな行動を起こさないと」と思うけど、実際に自分に営業知識がないから、危機感だけで営業に着手できないのが全ての町工場に共通する問題。
町工場の経営者にとって新規開拓をするのが無理難題なのはノウハウを持っていないだけじゃなく、物理的に現場に入らないといけないため、そもそも外出する時間も作れないのが２つ目の理由。
町工場は信じられないくらいの人手不足、どれだけ求人を出しても人が取れない、人が採用できないのに、人が辞めていく環境で経営者自身も機械を回さないと納期に間に合わないような状態。
人手不足でなくても、経営者が毎日現場に入って機械を回すのが当たり前の世界で、本来やらないといけない自分の加工ノルマを機械を止めて。ほったらかしにして営業に出るのは不可能、営業に出たら、既存顧客の納期を守れない。
「ノウハウを持っていない、営業活動の時間がない」の２つの問題を抱えているから町工場の経営者が自分で営業をするのは不可能なんです。
町工場の新規開拓はプロに任せて「楽する」が正解
町工場が絶対に１社依存を脱したい、新たな業界で仕事を得たいなら、新規開拓のプロに丸投げして、自分は事務所で普段通り仕事をしてたら、勝手に口座ができる「楽」な新規開拓を選ぶのが正解です。
町工場は「営業」と相性最悪でど素人状態で多忙すぎる自分たちで行なって成果を出すのは不可能だと思ったほうがいい、だって今まで営業したことがない人たちが急に営業して上手くいく訳がない。
自分たちで営業してみても構いませんが、全く上手くいかないので、おそらく心が折れてしまうほうが早い、どれだけやっても何も成果が出ず、時間だけ浪費する状態でもっと焦って危機感ばかり強くなるはず。
よく考えて欲しいのが、町工場の経営者が求めているのは「新たな仕事、新たな口座を得ること」であって決して「営業ノウハウを学びたい、営業経験を積みたい」ではないはず、だったら最速で成果を得る方法を選ぶべき。
そもそも町工場の経営者は「できれば営業したくない」「営業がわからないより、そもそも営業が苦手」の人が多いはずで、そんな人は自分で苦しい営業をするより、丸投げして、事務所にいたら新規開拓が終わるほうがいいはず。
全国の町工場で「AnySales」の提供する「新規開拓の丸投げ」を採用し、事務所で普段通り仕事をしていたら、勝手に大手メーカーとの口座ができて、１社依存からの脱却、経営のV字回復に成功した事例が続出している。
上記の通り、板金加工、機械加工、製缶加工の金属加工であれば、ジャンル問わず、全国各地の町工場が「楽」して新規開拓に成功しており、いずれの依頼者である経営者は何もせずに「丸投げ」で楽をされている。
町工場が苦手な「営業の全てを全部任せれば、既存の仕事をしていたら、勝手に口座ができる」は初めて聞くとそんなことがあっていいのかと思う人が多数ですが、実際に多くの町工場が成功を収めているのです。
商談獲得だけする営業代行も存在しますが、商談獲得だけは無意味で、その理由は町工場は図面を手にできないと見積ができず、商談が止まるから、図面を取れない営業代行はなんの意味もない、お金をドブに捨てる行為になります。
営業しなきゃいけない緊急事態において、経営者が自分自身がわからない営業で苦労して１つも成果が出ずに無駄に終わるのと、最初から「楽して最短で成果を得る」のどちらがいいでしょうね。
仕事がどんどん減少している中で悩んで考えているだけでは仕方がない、何も変化を生まず、貴重な時間を無駄にするだけなので、「何かしなければいけない」と思うなら今すぐ行動を起こしてください。
まとめ：仕事の減少を食い止めないと町工場は潰れる
この記事では町工場が仕事不足に陥るのは時間の問題であり、どの町工場のいずれメーカーの受注不足で仕事が減る未来を避けられない、１社依存のままで経営していたら、経営者は地獄を見る羽目になる結末を解説しました。
仕事が落ちている、減り続けているのは危険信号のサインであり、何か行動しなければ、工場はあっという間に傾いてしまい、取り返しのつかない状態に転落しますよ。
１社依存で生きていけたのは平成まで、令和の時代に町工場の廃業が爆増しているのは、町工場を取り巻く環境が大きく変化しており、昭和の経営のままで変化せずにいる町工場が淘汰されているだけ。
仕事が際限なく落ちていく、今までの仕事が目減りする中で行動を起こすのが遅くなれば、手遅れになりますので、やばくなる前に今すぐに、新たな業界で新たな仕事を得るために「営業」しなければ、１社依存を脱却しないと。
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
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