「営業ができない、営業が苦手」だから営業代行に依頼するまではいいけど、なんで商談獲得のアポなのか、アポだけ取られても、商談や提案、苦手な営業を町工場側ででやらないといけない、商談獲得だけは何の意味もないです。
製造業、主に町工場は営業がいない、営業がわからない、ノウハウがないから営業代行を頼ると思いますが、そもそも依頼する背景は「営業ができない」からであり、商談獲得だけ依頼したら、結局自分で営業する羽目になるんですよ。
高いお金払って、アポだけ取られて、「アポ取ったので、あとはそちらでどうぞ」と苦手な営業をしなきゃいけない、現場作業を後回しにして、商談に行ったら、アポが検討外れで時間を無駄にする、だからお金と時間の無駄なんです。
町工場が営業代行を使って欲しい成果は「新たな仕事が取れる」「新たな顧客を作る」ことなのに、なんでアポだけの商談獲得を依頼するのか、したくない営業をして苦労するのか。
製造業、町工場の経営者は営業せずに「楽して仕事が欲しい」なら新規開拓の丸投げが正しい選択肢なのに。
ここでは製造業において新規開拓の商談獲得だけ依頼するのがお金と時間を無駄にする理由を解説すると共に製造業が選択すべき営業代行は「新規開拓の全てを丸投げ」できる仕組みである点を解説します。
アポだけの商談獲得が製造業に不幸をもたらす理由
「製造業が得意」「実績多数！」とネット上で謳う営業代行が多いですが、実態は全て製造業の中身を知らない素人の営業代行であり、営業がわからず、藁にもすがる思いの製造業の町工場が騙されて不幸になるのです。
仕事を失った、仕事が止まってしまった、最悪の場合は転注されたで、今すぐに仕事を見つけないといけないような危機的状況で相談をしているのに、結果が全く出ない、お金だけ請求されて、時間も奪われる結末に陥る。
偽物の営業代行を製造業の町工場が選んでしまうと、「大切な時間を失う」「大切な資金を失う」で経営を立て直すために必要な全てを失い、不幸になるのです。
そして１番不幸なのが、営業ができない、営業が苦手だから営業代行を依頼したのに、なぜかお金を払って自分が営業をする羽目になる本末転倒の不幸を迎えます。
アポだけは町工場が苦手な営業しないといけない
製造業における工場関係の経営者は「営業したくない、営業ができない」から営業代行に依頼をしているかと思いますが、商談獲得のアポだけだと、あなたが１番やりたくない営業をする羽目になりますよ。
「新規開拓しなければ」「新たな仕事が欲しい」けど、営業ができないから営業代行を使うことを考えるかと思いますが、なぜそこで、商談獲得だけ、アポだけ取って終わりの営業代行を選んでしまうのか。
自分で営業できないから、営業代行を使うことを決断したはずなのに、なぜ高いお金を払って、本来自分がやりたくなかった営業をする道を選ぶのか。
商談獲得のみの営業代行は電話でアポだけ取って、町工場に「アポ取ったので、あとはそちらでどうぞ！」と言って終わり、町工場は営業が苦手、営業できないの課題を何もわからず、ただアポだけ取ってお金を請求する存在。
アポだけ取られたら、商談は町工場側がしないといけない、仮に商談が失敗しても、商談獲得代行の会社は知らんぷり、「提案が悪かったんじゃ」と町工場側があたかも悪いかの雰囲気でお金を請求し続ける。
- 何を話せばいいかわからない
- どんな提案をすればいい
- 提案資料がないけどどうしよう
上記のような営業がわからない、何すればいいかわからない状態の人がメーカーに商談に行っても成果が出ることはない、ものづくりに例えたら、機械の使い方を知らずに加工に挑戦するようなもの
日常業務で死ぬほど忙しいのに、商談獲得代行がアポを取ったら、どんな中身のアポでも行かないといけない、例え、全く自社と関係のない業界、規模の小さい仕事なさそうなメーカーでも経営者が移動時間をかけて、営業する。
もう1度、聞きます、製造業の町工場は「営業したくない、営業できない」から営業代行を依頼したのに、なんで経営者が忙しい時間の合間で営業をしているのか、何のために営業代行を使っているのか考えてください。
素人の営業代行のせいでお金と時間を無駄にする
はっきり言いますが、製造業に商談獲得の営業代行を提供する会社は偽物、製造業の中身をまるで知らない、素人集団であり、素人集団に騙されると町工場は貴重な時間とお金を無駄にして、成果は何１つ手に入りません。
商談獲得だけの業者が偽物と言い切る根拠は製造業の経営者が欲しているのは「自分が苦手な営業をせずに新規開拓ができる仕組み」なのに、アポだけ取って経営者に営業に行かせるような不要な仕組みを売りつけるからです。
製造業の町工場の経営者はとにかく忙しい、日本で１番忙しく、仕事を抱え込んで工場の全てに関わらないといけない人であり、営業活動をする時間なんて捻出できない。
- 既存顧客の見積対応
- 社長自身が現場に入る
- 生産管理
- 品質確認
- 材料屋、外注とのコミュニケーション
- 従業員の人間関係
上記を製造業の社長は全て1人で見てる、そんな中で「アポだけ取ったので商談行ってきてください」とアホなことを抜かす業者は偽物以外のなんでもありません。
タチが悪いのが、製造業が得意、実績多数とネットで謳っているくせに蓋を開けたら、製造業を知らない、どこにどんな仕事があるのかも知らずにホラを吹いて、依頼主である製造業の工場を騙すんです。
- 見当違いのメーカーのアポを取る
- 仕事ないのに、「挨拶させてください」とゴリ押し
- 終いには「なんでもできます」の適当な言葉
商談獲得しないといけないから、依頼主の工場で加工できない部品のあるメーカーに「なんでもできます」と嘘をついて、意味のないアポをとり、往復の移動時間をかけさせて依頼者の時間を無駄にする。
要望とした製品がなく、購買部が間に合っていると言っているのに「挨拶だけさせてください」としょうもない言葉を吐いて、製造業の経営者が商談に行くと、「挨拶だけでしょ？」と3分で帰らされる。
偽物の営業代行は依頼者の町工場の経営者からお金を奪うだけでなく、貴重な時間まで奪う存在であり、成果に繋がるような図面も手にできないでただ会社が傾くのを後押しするような最悪の存在なので、絶対に依頼しちゃダメ。
商談獲得だけ依頼すると経営者が苦しむ
商談獲得だけを営業代行に依頼すると、製造業の経営者はお金を払っているのに通常業務に加えて、更に自分自身の業務を増やして苦しみ、欲しかった新規開拓は何１つ成功せずに、経営が傾くだけで終わります。
商談獲得だけの営業代行は製造業、町工場の経営者に不幸と苦悩しか与えず、何の見返りも与えない存在なので、絶対に頼ってはいけない、甘い言葉に騙されてはいけないんです。
ここでは商談獲得だけの営業代行に依頼してしまうと、経営者がどんな苦しみと苦悩を与えられるかに関して解説します。
経営者が本来すべき仕事が後回しに
商談獲得だけの営業代行に依頼してしまうと、製造業の経営者は自分が本来やるべき仕事を全て後回しにする羽目になり、１番やりたくない営業に時間を使わざるを得ない環境に陥ります。
製造業、特に町工場では悲しいかな、営業ができる人材なんて皆無であり、社内に営業ができる人間はいないので、営業代行がアポを取った場合に営業をしないといけないのは経営者になります。
製造業、町工場の経営者は日本で１番忙しい、既存顧客の対応、見積回答、現場で社長自身が加工する、材料手配、協力会社とのコミュニケーション、従業員同士の問題解決など、やるべきことが多すぎる。
そんな中で1度も営業したことない、営業がわからない、営業が苦手なのに、「アポ取ったんで商談行ってください」と言われて、アポを取られたら、その時間は全ての仕事を止めて、やりたくない営業をする羽目に。
商談に向かう移動中も既存顧客からの問い合わせや、協力会社からの見積依頼で電話が鳴りっぱなし、既存取引先の「見積催促」の電話でも後で返しますと、本来は最優先の仕事を全て後回しにして商談しないといけない。
往復の移動時間をかけて行った商談で、アポが適当なので空振りをして、時間を無駄にしただけでなく、既存顧客への見積回答も遅れて、現場を出てしまったので加工も遅れ、工場に社長がいないのでうまく回らない。
製造業の社長が営業で外に出ると、社内の人間は「社長が遊んでる」と悪口を言い周り、事務所に帰ったら外出の間に溜まった仕事が山積みで残業がどんどん増えて、営業もうまく行かず、営業代行から請求されてお金が出ていく。
こんな苦労するために商談獲得の依頼したのでしょうか、やりたくない営業をして、本来の仕事を止めて、後回しにしたツケを1人で抱え込むことにお金を出して、どれだけ新規開拓の商談獲得だけが無意味かご理解いただけましたか。
既存顧客との信頼関係が壊れ、新規開拓も成果なし
製造業において町工場が商談獲得のみの営業代行を活用すると、本来やるべき既存顧客対応や見積回答が後回しになり経営者が現場に入ることができなくなり、短納期対応ができなくなると、既存顧客との信頼関係にヒビが入ります。
商談獲得を依頼して経営者自身が営業に力を入れたら、他の仕事が疎かになる、二兎追うものは一兎も得ずの言葉通りの結末を町工場は迎えることになりますよ。
例えば、商談獲得だけされて、営業に注力すると、商談中や移動中は既存顧客からの電話に出れないので対応が遅れ、見積依頼も外出が多くなるのですぐ回答できないと、メーカー側は「うちの仕事やる気ないのかな」と信用を落とす。
普段は社長が現場に入るので、短納期製品も対応できてたのに、社長が現場に入らず、営業で外ばかり出ているせいで短納期対応ができなくなり、メーカーから「他の会社に出そう」「相談するのやめよう」と仕事を失う。
製造業において社長が営業に注力することは悪いことではないが、デメリットの方がはるかにデカい、営業にかまけて、他を疎かにすると、1社依存先からの信用を失い、少ない仕事すら失いかねないのです。
また、必死で営業してもノウハウがないので全くうまく行かない、商談獲得のアポも雑で質が悪いので、全く商談が進まず、移動時間だけ浪費してしまう。
必死に本来やるべき仕事を後回しにしたのに、既存顧客からの信用は失うは、本来受注できた仕事まで失い、頑張った営業は成果ゼロで得るどころか失うもののほうがでかい大惨事になるのです。
製造業で新規開拓したいなら全てを丸投げで「楽」しろ！
製造業の町工場は「商談獲得だけ依頼して自分が苦手な営業をする」羽目になる道を選んではいけません、本当に新規開拓に成功して、経営を立て直したいなら、選ぶ道は「新規開拓の全てを丸投げ」して「楽をする道」です！
商談獲得だけ依頼して、自分が苦手な営業をする道は無意味、無価値、お金の無駄です。
営業代行に新規開拓を依頼して成功している全ての町工場は「新規開拓を丸投げ」して自分は事務所でいつも通り仕事をしていれば、図面が勝手に手に入って勝手に口座開設が進んでいる、何もしないで楽をして新規開拓してますよ。
ここでは製造業で商談獲得だけでなく、新規開拓の全てを丸投げして、「楽」して新規開拓に成功している町工場の事例解説します。
経営者は何もしない、新規開拓を丸投げしたら、勝手に口座ができる
日本全国で新規開拓に成功している町工場は「新規開拓を丸投げ」しており、町工場の経営者は何もせず事務所にいるだけで勝手に口座ができているという、「楽」をして新たな商売を作り出しています。
AnySalesに新規開拓の丸投げを依頼した製造業の町工場の経営者はいずれも、「楽」をしている、新規開拓の全て、アポから商談、提案、口座開設までの全ての営業活動を丸投げしてしまうのです。
自分たちは通常通りに事務所や現場で仕事をしていると勝手に商談が進んで、勝手に図面が出ていて、提案が進み、ある日メーカーが来社して、監査が終わり、口座がいつの間にかにできるの形で新規開拓の成功を実現しています。
製造業の町工場の課題は「営業したくても、営業ができない」であり、危機感はあるけど、営業する人がいない、時間がない、ノウハウがないで営業することをいつまでの踏み出せず、時間を失い、手遅れに陥るケースが多いです。
が、苦手な営業に素人が手を出しても成果は出ない、間違った努力をしても努力が報われることはないと判断して、製造業の新規開拓のプロに商談獲得だけでなく、口座開設までの全てを丸投げしてしまえば、口座が手に入る。
ただでさえ、製造業の経営者はやることが多く、営業未経験、会社で誰も営業をしたことがない、０から営業をしないといけない環境の中で、自力で営業をして成果を出すのは不可能な環境です。
製造業が欲しいのは「成果である新たな口座開設」であり、自分たちが苦労して営業したいわけじゃないはず。
ノウハウさえあれば、製造業の新規開拓は面白いくらい簡単ですが、この記事を読んでいる人は営業ノウハウがなくて悩んでいるはずであり、１から営業を覚えるような時間も気持ちも持ち合わせていないのではないでしょうか。
めちゃくちゃ苦労して経営者がボロボロになって口座開設するのと、新規開拓の全てを丸投げして勝手に口座ができて、売上が増えるどっちの営業代行がいいですか？「楽」がいいですよね？
テレアポでの商談獲得だけの営業代行に惑わされるな
製造業に理解して欲しいのは新規開拓をしたくても、商談獲得だけの営業代行は絶対に使っちゃダメです。
既存メーカーからの仕事がなくなって、どれだけ焦っていたとしても、テレアポ代行の営業代行の甘い言葉に騙されてはいけません、甘い言葉に寄せられたら、あなたは貴重な時間とお金を成果を産まない仕組みに浪費する羽目に。
営業代行を使う前にもう1度考えてください、あなたは商談獲得だけされて、自分で営業ができるんですか？
アポだけ取られても、あなたがきちんとメーカーに提案をしないと仕事は取れないんですよ、そもそも営業する時間を捻出できるんですか、メーカーに提案できる提案書は持っていますか。
いくら仕事が欲しくても、間違った方法を採用したら、成果を手にするどころか、既存顧客との信頼関係まで失い、大事な仕事を失うリスクだってあるんです。
商談獲得だけでなく、あなたが今まで通り既存顧客の対応に注力して、事務所で仕事をしていれば、勝手に商談が進んで、図面が流れてくる、口座ができる、「楽」ができる仕組みの方が絶対にメリットが多いはずです。
まとめ：商談獲得だけの営業代行は不幸をもたらす
この記事では製造業が新規開拓を目的に商談獲得だけの営業代行を利用するのは不幸を招く点を解説すると共に製造業が選択すべき営業代行は「新規開拓の全てを丸投げ」できる仕組みをご紹介しました。
もう1度言いますが、テレアポでアポだけ取って商談獲得を提供する営業代行は製造業に不要です。
製造業の町工場は「営業ができない」から営業代行を利用することを考えているのに、商談獲得だけでは結局自分で営業しないといけない、営業のためにやるべき仕事を後回しにして、時間を捻出する道を進むことになります。
製造業の経営者は「営業がしたい」わけじゃなく「新たなお客さん、新たな口座が欲しい」はず、だったら自分が苦労して苦手な営業をするのではなく、「楽」をして勝手に口座開設が進む方法が理想のはずではないでしょうか。
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