町工場を継いだ女性経営者が相次いで、新規顧客を開拓して１社依存からの脱却、失った売上を取り戻すことに成功して、経営を軌道に載せている大成功しているのをご存知ですか？
女性経営者の大半は「現場経験がないまま、お父さんの会社を継ぐケース」の割合が多く、弊社が支援をした３社の女性経営者の町工場も共通して「現場経験がない」状態でしたが、「危機感」がとても強い方でした。
「営業しなきゃ」「このままじゃヤバい」「
- 「営業しなきゃ」
- 「このままじゃヤバい」
- 「仕事を待つ待ち工場は潰れる」
- 「１社依存じゃメーカーと共倒れだ」
- 「依存度が高すぎて、仕事の波が大きい、不安だ」
現状に強い危機感を持ち、現状維持では会社が傾く、「営業しないといけない」と自覚した瞬間に「素人の自分がやっても無駄、プロに任せよう」と即断即決でプロに丸投げする道を選んだのです。
この記事では町工場の女性経営者が相次いで「AnySales」を導入し、「新規開拓を丸投げ」することで新規顧客を開拓し、１社依存の経営から脱却、仕事の波を安定化させ、経営を右肩上がりの大成功に導いた方法を解説します。
後継者である女性経営者は「売上問題」と戦うことになる
残念ながら、女性経営者は先代が１社依存経営の危険性を理解して、複数の顧客と商売を作り、売上が安定した状態で会社を継げることはまずない、大半が「会社が傾いている」状態で「売上問題」を抱えた状態で継ぐのです。
シンプルに言うと、何も新しいことをしないで現状維持のまま過ごしたら、会社が潰れる、女性経営者が新たな変化を起こさないと「会社が無くなる」という極めてプレッシャーのかかる状態。
先代が商売をしていた１社依存先からの売上がどんどん減少している、仕事を引き上げられて、工場が暇で、職人が遊んでいる、幹部社員は言うことを聞かない、こんな状態で継ぐケースがほとんど。
町工場を継いだ女性経営者が「売上問題」と真っ向から戦って解決しないと町工場が潰れる理由を解説します。
女性後継者の大半が「売上がヤバい状態」で継ぐ
町工場を継ぐ女性の大半が「会社の全てがヤバい状態」で継ぐことになり、このヤバいは大きく「売上」「人材」「非効率な仕事」の３つですが、常に頭を抱え、悩む羽目になるのが「売上がヤバい」という点です。
最初に伝えておくと、女性経営者はまず「非効率な仕事」に絶望することになり、昭和の時代に取り残されたかのように未だに紙で仕事をすることに誰も抵抗をせず、疑問を持たない、変えようとすると怒って邪魔をしてくる。
「なんで勝手に変えるんですか」「昔からのやり方なんです」「この方法しかできません」と古い方法は絶対に変えない、変えようとしようもんなら烈火の如く邪魔をする、挙句には「私はいらないんだ」と泣き出す、これで悩む。
２つめは「人材」で古株の古参社員がことごとく邪魔をする、「俺のやり方に文句あるのか」「これが昔からなんだ」「この客は俺が全てやる」と自分が仕事のしやすいように、自分の仕事を守るためだけに邪魔をする。
女性経営者が「幹部社員の仕事が見えない」と思って、仕事の中身を確認しようとすると、「じゃあお前が全部やれ」と仕事がわからないことを盾にして、逆ギレする、他の社員にも悪口を言うなど「人で悩む」。
これは変革者である全ての女性経営者が通る町工場のやばい「仕事の方法」と「人材」の悩みではありますが、１番ヤバいのは「売上」であり、１社依存先から次々と仕事を引き上げられて、赤字続きという状態。
創業者の頃から長年取引をしているメーカーの業績が落ち、仕事量が減り始める、メーカーが利益を出すためにもっと安い町工場に転注、内製化してしまい、あなたの工場から仕事がもっと減る、これが赤字の原因。
売上の半分以上が１社のメーカーに依存している、他のメーカーと取引をしていないせいで、失った売上を他の顧客で補填できない、ただ減っていく売上を見ているだけで不安な毎日を送る羽目になるんです。
女性経営者は「売上問題」を解決しないと「もともと仕事の波はあったが、暇な時期だけになる」「いつまで経っても昔からやっていた仕事が来ない」という不安、恐怖を隣り合わせで放置した人から工場を潰すことになります。
女性経営者は「1社依存」から脱却しないと工場に未来はない
町工場を継いだ女性経営者は「長年取引しているメーカー」への１社依存体質を脱却しないと、売上が減り続ける状況を変えることはできないので、１社依存から脱却できないと残念ながらあなたの工場に未来はありません。
昔はどの町工場も１社依存でも生きていけましたよ、日本に元気があり、需要もあった、日本人が潤っていて、海外でもモノが売れるから「メーカーは作れば売れる」だから下請けの町工場は何もしないでも仕事が降ってきた。
仕事量があったから町工場は「仕事を待つ待ち工場」でもみんな食えていけた、でもいつまでも仕事があると思い１社依存に甘んじた町工場が、令和で苦しんでいる、運が悪いと潰れている、時代は変わったんです。
あなたの周りの町工場でもありませんか？以下のような見るも無惨な経営状態を。
- メーカーに仕事の大半を引き上げられて、工場が止まっている
- 昔からの量産の仕事を他の町工場に転注されて機械も人も遊んでいる工場
- 町工場の経営者が「なんかください」と仲間の町工場に仕事を恵んでもらう姿
日本はもう裕福ではありません、どんどん弱体化しており、大手メーカーですら大赤字を出してしまうような悲惨な状態であり、大手メーカーが赤字を出したり潰れる状況で町工場に仕事が落ちてくるわけありません。
日本を代表する世界企業である日産は6500億円の赤字を出して、２期連続の赤字の凋落、三菱グループの三菱マヒンドラ農機は法人を解散し、全国580社のサプライヤーから年間336億円の仕事が消える結末。
もう日本のメーカーはどこも売れない、利益を出せない状態であり売上が消えてダメになっている町工場はたまたま運が悪く、付き合うメーカーの業績が早く傾いただけで、いつあなたのメーカーがダメになるかは運次第。
要は１社依存でいる限り、いつあなたの仕事が吹き飛ぶかわからない、まるで爆弾を背負ったまま経営をするような状態であり、もう町工場は１社依存で同じメーカーとだけ商売をしても生きていけない状態なんです。
１社のメーカーが持っているサプライヤーの仕事のパイがどんどん減っている中で、町工場が取るべき道は複数の異なる業界の仕事のパイをたくさん持って、１社がダメでも他で補填できる経営をしないと、未来はないんですよ。
女性経営者が自力で新規開拓が不可能なワケ
残念ながら女性経営者が自力で大手メーカーを新規開拓するのはほぼ不可能であり、これは女性だからではなく、男性も同様に町工場を継いだ後継者が「営業の素人」「ノウハウない」という課題があるせいです。
高校卒業と同時に親父のもとで現場を経験したけど営業は１つも教わってない、というか今まで誰も営業をしたことがないのが大半の町工場の男性後継者の共通課題ですが、女性の場合は現場経験すらないのが多い。
メーカーを新規開拓する場合はきちんとしたノウハウを有して、提案をしないと新規開拓なんて不可能であり、闇雲に数だけこなせばいいという根性論は通じません。
ここでは女性経営者が自力での新規開拓が不可能なワケを解説します。
営業する人いない、ノウハウなしのど素人、営業する時間がない
町工場を継いだ女性経営者の大半は「このままじゃやばい」「営業しなきゃな」と危機感を持つのですが、実際に営業をする経営者は一握りであり、原因は「営業する人いない、ノウハいない、営業する時間ない」のせい。
営業する人が社内にいない、自分で営業するしかないけど、営業ノウハウがない、頑張ってノウハウを覚えても営業する時間がないので、外に営業に行けない、これが女性経営者が新規開拓できないこれが、町工場を苦しめる。
ほとんどの女性経営者は「現状維持はまずい」「何か行動しないと」が頭の中にあるのに実際に営業するという行動に移せない、その理由は以下の３つです。
- 営業部が存在しない、営業できる人材がいない
- 自分の経営業務や、周辺業務で外に出れない
- 営業する方法がわからない
残念ながら町工場では「営業の文化」がないので、創業から1度も営業したことがない町工場然り、営業部や営業担当が存在しない町工場が普通なので、そもそも、自分たちで営業できる仕組みがありません。
多くの町工場がぶつかるのが「営業してきて」と言える営業担当がいないことで、経営者が自分で営業するしかない状態である、素人だけど自分がなんとかしないといけない大変な状態なんです。
２つ目が「営業ノウハウがない、ど素人」であるという点で町工場の女性経営者は「営業しなきゃいけない」けど「どうやって営業すればいいかわからない」せいで本来やるべき営業に着手ができない。
- どこに電話すればいい
- どうやって受付を突破すればいい
- どうやって購買部に話をするか
- 何を話してアポを取るか
- 商談で何を話すのか
- 何を持っていけば商談が進むのか
- どうやって図面を貰えばいいのか
町工場の女性経営者は「営業しない」わけではなく「危機感も強く」今すぐに営業したいのに営業のやり方、ノウハウがわからないせいで、いつまでも新たな仕事を引っ張って来れないんです。
そして最後に「営業しようの危機感」から「多少の営業ノウハウ」を身につけいざ、自分でなんとか営業しよう」と思っても営業できない、その原因は「女性経営者が外に出る時間がない」という残酷な現実。
町工場の大半は「社長に聞いてください」「社長に言われないのでやりませんでした」という言葉が普通に出てくる環境なので、経営者が会社を開けると、仕事が止まるような環境です。
営業は移動に1時間、商談に1時間で午前もしくは午後の時間は簡単になくなるので、その営業時間を会社に開けることが町工場ではできない、終いには従業員から「外で遊んでる」とありもしない批判を浴びる。
営業活動に注力すると、既存顧客からの見積対応や問い合わせへの返答が遅れ、購買部の印象が悪くなり、更に仕事を減らす拍車をかけることにも繋がりかねないので、町工場の経営者が外に出れないので営業すらできない。
営業する人がいないので、自分で営業するしかないけど、営業ノウハウがない、頑張って営業ノウハウを覚えても営業する時間がないので、営業に行けない、これが女性経営者が新規開拓できないワケです。
町工場に「なんかください」の下請け狙いは大バカもの
１つだけ、仕事がないからと言って、メーカーに営業せずに知り合いの町工場などに「なんかください」と楽な方法で仕事を得ようとする経営者は大馬鹿モノであり、そもそも孫請けで利益なんて出ないので会社が潰れます。
いるんですね、仕事がない危機的な状況なのに、仕事を持っているメーカーに行かずに、楽な道である知り合いの町工場や「なんかください」「ありませんか？」と提案でなく乞食みたいに毎日足を運んで仕事をもらおうとする経営者。
メーカーと直接取引していても薄利で大変なのに、更に下の孫請けになって利益を出せると思っているのか、そもそも何も考えていないのか、楽な道に逃げたいだけなのか、もう孫請けで生きていける時代ではありません。
材料費も電気代も人件費も全てが値上がりしている現代で、メーカーと直接取引していても十分な値上げができず、なんとか利益を出すことに苦労している状況で、孫請けで仕事をしたって今日の飯代にもなりません。
孫請けで生きていけるのは父ちゃん母ちゃんだけの家族経営の町工場だけであり、従業員を抱えている町工場が孫請けになって仕事をする道を選んだ時点でその町工場は終わり、もう復活はあり得ません。
今、孫請けでいる町工場は「このままじゃ潰れる」「この利益では生きていけない」とメーカーとの直接取引を自慢のコスト競争力でどんどん増やしているのに、今から孫請けになろうとする町工場は大間抜けです。
楽な道に逃げる経営者は自分で会社を潰す道を選んでいるのと同じであり、町工場の経営を立て直すには「メーカーへの直接営業」で直接取引を実現するしか道はない、茨の道しかないのです。
苦労もせず、辛い思いもせずに会社が立て直せると思っているのであれば、それは大間違いであり、あなたの工場はメーカーへ提案をして、価値を作り、商売を得ないと潰れるしかない、今まで営業しなかったツケですよ。
女性経営者はAnySalesに新規開拓を丸投げしてる！
町工場を継いだ女性経営者で「営業しないとヤバい」と危機感を持つ方は漏れなく「AnySales」を活用しており、いずれの町工場も自分が営業することなく、「楽」して新規開拓して、新たな商売を生み出すことに成功しています。
町工場を継いだ女性後継者が漏れなくぶつかる「売上の問題」は営業をするしか解決する方法はなく、この営業に立ち向かうか逃げるかであなたの工場の未来が決まります。
あなたがもしも「女性後継者で」「売上１社依存で」「営業ノウハウがない」けど「営業しなきゃいけない」と強く危機感を持っているなら今すぐに「AnySales」に問い合わせすべきです。
ここではどのように女性経営者が「AnySales」に丸投げをしているのか成功事例と共に解説します。
全て丸投げで「楽」に新たな商売が増える
「AnySales」を活用して、新規開拓の丸投げを始めた町工場は漏れなく、１社依存から脱却し、既存とは異なる大手メーカーとの商売を始めて、工場を軌道に乗せることに成功していますが、ポイントは「楽」している点です。
まず初めに結論から「AnySales」を活用した女性経営者は漏れなく大手メーカーとの商売を作り出しており、いずれも１社だけではありません、３社４社と大手メーカーとの取引を生み出すことに成功してます。
一番大事なのはこの大手メーカーとの取引を「楽して新規開拓した」という事実であり、女性経営者は何もしてない、ただ、いつも通り仕事をしていたら勝手に口座が増えていたという体験をしているのです。
町工場の経営者が新規開拓をする上で足が重い一番の理由は「営業経験がない」「営業が得意ではない」という点であり、そもそも営業に向いてない、できればやりたくないという方の比率が多い。
営業は「喋らなくていい、ヒアリングだ」と抜かすアホがいますが、喋らなかったアポも取れませんし、図面も取れません、結局のところ営業は喋るスキルがモノをいう。
「AnySales」は「新規開拓の丸投げ」を日本で唯一提供しており、新規開拓のためのアポから商談、図面獲得、口座開設まで全て1人で進めてくれるので、経営者は最後の口座開設の打ち合わせに呼ばれるだけなんです。
今まで通り自分の仕事をこなしていたら、勝手に口座ができている、そんな嘘みたい、夢のような状況を「AnySales」が作り出してくれるので、本当に楽ができる。
町工場が新規開拓ができない根本原因は「営業のプロセス」を知らないからで、必要な資料、必要な提案書さえ揃えばメーカーを開拓するのなんてぶっちゃけ簡単です。
でもこの営業のプロセスを知ることは現場でしかできない、ネットで落ちている情報じゃ、町工場は動けない、正しい営業プロセスを知らないから、町工場が営業して成果を出したという話が聞こえて来ないんです。
営業が不得意だと自覚している女性経営者は新規開拓のプロに丸投げすればいいんです、一番ダメなのは何もしないで時間を無駄にすることであり、時間を無駄にすると、もうあなたの工場は手遅れになりますよ。
営業だけじゃないなんでも相談できる
「AnySales」は新規開拓の丸投げのサービスですが、実際に提供してるのは営業の丸投げに留まらず、人材採用はもちろんデジタル化、メーカーの求めるあらゆる領域の相談ができるのが女性経営者に人気です。
女性経営者、特に現場経験をせずに継ぐことになった方は悩みだらけ、周りに相談できる人がいないから、いつも1人で解決しないといけない、分からないどうやって解決すべきか考えて1日が終わることも日常茶飯事。
そんな時に悩んだらすぐに相談して、解決策を用意してくれる人がいたら、どれだけ「楽」か、「AnySales」は町工場に関わることならなんでも知ってるので、些細なことでもすぐに解決策を提示してくれるのです。
「AnySales」は経営者が望むならLINEでやり取りをすることが可能であり、上記のような営業に関わらないことでもなんでも相談できる環境を提供しており、女性経営者が知りたい答えをすぐに提供します。
例えば、大手メーカーに求められる監査資料なども「作れない」と相談すればすぐに「AnySales」が用意してくれるので、営業以外でも「楽」ができる。
新規開拓をすると当然のように仕事が増えますが、そうなると町工場は人手が足りなくなりますが、「AnySales」は採用に関しても知恵があるので、お金をかけない採用活動で人を増やす手伝いもできるのです。
先代の急な病気や継ぐ予定がなかったが予定外に継ぐことになるも、現場を知らない、製造業の当たり前が分からないという女性経営者にとってこれほど強い味方はいないでしょう。
「AnySales」を使えば、営業はもちろん、経営する上で必要な要素の全てが「楽」できる、何もしないでも勝手に必要な仕事を「AnySales」が進めてくれるのは本当に羨ましい環境ではないでしょうか。
まとめ：女性経営者はAnySalesで大成功している！
この記事では町工場の女性経営者が「AnySales」を相次いで導入し、「新規開拓を丸投げ」で新規顧客を開拓し、１社依存の経営から脱却、仕事の波を安定化させ、経営を右肩上がりの大成功に導いた方法を解説してきました。
町工場を継いだ女性経営者の多くは「現場経験が少ない」ことが多く、営業しようという危機感が強くても、現場もわからないし、営業もわからない、そもそもどうやって技術を売り込むかがわからないという危機的状況。
でも売上問題を解決しない限り、女性経営者の経営する町工場は衰退、廃業の道を進むだけで、営業ができる仕組みを作れない場合は死活問題になるのが現実です。
営業ができないけど、営業しないとヤバいと本気で思うなら、時間を無駄にする前に外部のプロに営業を丸投げすることで早期に新たな売上の柱を作ることが重要です。
一番ダメなのは何もしないで時間を無駄にすること、行動をしないことが一番あなたの工場をダメにしますよ。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
