今までは何も心配しないでも、忙しかったのに、ある日１社依存先の仕事が大きく減少し、減った仕事がずっと戻ってこない状況に不安になる、「このままやっていけるのか」と怖くなる経営者の皆さん、営業するしかないですよ。
「何年も前から現状の１社依存状態じゃまずい」と思っていたが、目の前が忙しいから、何も行動はしなかったが、仕事がどんどん目減りしていく状況が「本当にまずい」と焦りだす町工場の経営者が続出している。
売上減少は1度始まると、止まることはなく、どんどん仕事は減り、暇な時期がどんどん長くなる、いつもは仕事が戻ってくる時期なのにいつまでも注文書が来ない、まさに不安で夜も眠れない。
日本の至る所で町工場の売上減少は起きているが、危機感を持たず何もしないで仕事が戻るだけの町工場が廃業する道を進んでおり、町工場は１番苦手な営業をしないと生き残れない状況陥っているのです。
この記事では売上減少が起きて、仕事がなくて不安で怖い町工場が生き残るための道は「営業」しか考えられない点に関して解説します。
町工場の仕事が必ず減る残酷な未来
町工場の経営者に知ってほしい現実、それは「町工場の仕事は必ず減っていく」という残酷な未来です。
あなたの周りでも廃業したり、経営統合で吸収されてなくなった仲間の工場がありませんか？それは運悪く依存先のメーカーの業績が早く落ちただけで、あなたの町工場も同じような境遇に仕事が減る未来が訪れます。
もしもあなたの町工場が１社依存のままで仕事が減りだして、売上が消えたら、仲間の工場と同じように廃業するしか道がない、もしくは家族しか食べさせられないくらいような経営をする羽目になるんです。
ここでは町工場の仕事が必ず減る残酷な未来に関して解説します。
大手メーカーの相次ぐ業績悪化
残念ながら日本を代表する名だたるメーカーが揃って業績悪化に陥っており、親であるメーカーの業績悪化でサプライヤーとして下にいる町工場への仕事量が年を追うごとに少なくなっています。
2025年は名だたる大手メーカーでも次々と業績悪化が起こっており、特に町工場の関わる数が多い自動車や農機具の業界で大きな赤字や会社自体の解散などで町工場が大打撃を受けています。
- 日産は6500億円の赤字で、2年連続の最終赤字
- ホンダも6900億円の赤字で上場以来、初の最終赤字で損失は2兆5000億円
- 農機具の三菱マヒンドラ農機は2026年9月末に解散
日本の自動車産業の２位、３位が相次いで赤字に陥り、日産は２期連続の最終赤字、ホンダに至っては上場して以来の初めての赤字と、世界を代表する日産とホンダがとんでもない業績不振に陥る始末。
当然、自動車産業に部品提供するサプライヤーは親の業績不振の影響をモロに受けるので、仕事が来ない、生産調整で従業員が遊んでしまうなど、親の業績と連動して悲惨な状態になっているはず。
三菱グループに位置する三菱マヒンドラ農機に至っては業績悪化を通り越して、生産撤退と解散に陥っており、取引をしていた国内580社が年間336億円の商売が消えるような始末になっているのです。
三菱マヒンドラ農機の影響を受けるのは大阪、東京、岡山、島根、北海道で合わせて284社でもしもこの284社の中で三菱マヒンドラ農機との商売１つに依存していた場合、売上減少ではなく全ての商売が消える恐ろしい自体。
これまで紹介した３社はいずれも日本を代表する大手メーカーですが、かつては栄華を誇った大企業であっても、判断ミスによって業績がガタ落ちしており、大手メーカーでも倒産の危機にある状態、業績がどんどん落ちているんです。
あなたの周りでもずっと仕事がなくて困っている町工場がいませんか？もう日本のメーカーは競争力を失いつつあるので、どんどんメーカーは受注が取れなくなり、町工場に仕事を出せなくなっている、これが事実です。
町工場の廃業が増えているのも、取引する業界やメーカーが傾いたことで仕事を止められてしまったのが原因で、あなたの取引するメーカーがたまたま、まだ業績がいいだけでももしかしたら次はあなたの仕事が止まる番かもしれない。
もはや町工場の命運はくじ引きの順番のようなもので、運が悪いと突然、今ある仕事が止まってしまうような危険な状態だと自覚してください。
世界でモノが溢れかえる、供給過多で生産縮小
世界中でモノが行き渡り、モノが充足して溢れかえる、作ったところでみんな持っているから購入需要もなければ、買い換える需要もない、だからメーカーは今までのように売れず、生産縮小をせざるを得ないんです。
確かに昭和から平成にかけては「モノを作れば売れる時代」でメーカーはどんどん生産量を増やしたし、サプライヤーである町工場も何もせずとも仕事が落ちてくるので、１社依存で営業すらしなくても経営ができた。
けど時代は明らかにして変化した、日本国内はモノが溢れて、明らかに需要がない、中古で済ます人が増え、先進国もモノが充足して、作っても売れない、唯一の救いの道であった途上国もどんどん輸出したせいで、モノが溢れた。
頼みの綱の途上国もどんどん発展して、モノに溢れた結果、日本のメーカーは国内でも海外でもこれまでのようにモノが売れない、競合との競争もあるが、そもそも市場のパイがどんどん少なくなってきたということ。
つまり、これからメーカーは今まで売れていた製品が市場に行き渡ったせいでどんどん受注量が減っていく未来が待っており、新たな需要を持つ製品を開発できないメーカーは売上拡大は不可であり、売上減少を辿るんです。
今まで10あった仕事がメーカーで６しか売れないなら、作る必要がないので、町工場の仕事もその分が減る、生産量が極端に減ったら、メーカーはそのモデルを販売停止にする、そうなると町工場に仕事が落ちてこなくなる。
町工場はそれぞれメーカーの機種ごとに仕事を分担しているが、もしも運悪くメーカーがあなたが部品供給する製品の販売停止、生産停止を決定したら漏れなくあなたの仕事は消えて無くなる。
今、現在で仕事がなくなった町工場というのは運悪くメーカーの生産停止や内製化に該当した製品を担当していた町工場であったというわけで、いずれどの町工場も仕事を失う未来が待っている。
あなたが付き合うメーカーが未来を見据えて、新たな市場の創出や製品開発してれば、あなたの町工場が食いっぱぐれることはないですが、もしも未来への投資をしていないメーカーと取引していたら、あなたの工場は終わりです。
町工場は下請けである以上、親であるメーカーの業績に左右される、１社依存の場合は付き合うメーカーがやらかして業績を落としたら、あなたの町工場が生きていく道が立たれるかもしれない、それくらい１社依存はやばいんです。
行動しないと町工場は変われない
町工場には「我慢する時期だ、我慢すれば仕事が戻る」「メーカーがうちを見捨てない」と受動的で何もしない道を選ぶ経営者がいらっしゃいますが、何もせず口を開けて待っていたら、町工場は簡単に潰れます。
残念ながら町工場から１社依存で依存先からの仕事が消えて、売上が減少に陥り、不安になるのは今まできちんとやるべき行動、営業をしていれば、１社がダメでも他の売上でカバーする売上分散ができたはずです。
１社依存のままで１社の売上比率を下げる努力をしなかったから苦しむ羽目になってるだけで、自業自得。
ここでは行動しないと町工場が変われない理由を解説します。
仕事を待っても無駄、貴重な時間を浪費する羽目に
町工場の大半は「仕事を待つ」だけの「待ち工場」をやってますが、口を開けて何もせずに事務所にいたら、あなたが欲しい仕事がいきなりメーカーが投げてくると思っているなら、考えを今すぐ改めてください。
もう昭和の時代じゃないんです、世の中に仕事は少なくなっており、仕事を確保できない町工場は次々と廃業していく中で、仕事がないのに事務所で座っている経営者は愚か者です。
メーカーがわざわざあなたの会社に来て、「この仕事をしてほしい」とお願いされるようなシーンを期待してるなら、早くアホな夢を見るのはやめて現実を見るべき。
ほんとに頭がおかしいなと思うんですが、「仕事がない暇な時期」がきても営業をすることをせず、「今は我慢する時期だ」「耐えてれば仕事が戻る」と何もしない道を平気で選ぶ町工場の文化がおかしい。
あなた以外の町工場は必死に営業したり、提案したりして、仕事をかき集めているのに、他の人が頑張って努力している中で、何もしない自堕落なあなたのもとにだけ仕事が落ちてくるわけがないでしょ。
残酷な話をするとメーカーの購買部は基本的に人不足で日常業務をこなすので精一杯で、新たなサプライヤーを見つけないといけないのは分かっているが、時間を作れないのが実情で提案してくれないと仕事を出せない人たち。
だからメーカーに町工場が自分から足を運んで提案をしないと新しい仕事は決して手に入らない、メーカーはただでさえ忙しいのに、星の数ほどある町工場の中からあなたに連絡をしてくると思っているなら、それは自惚れです。
「チャンスに後ろ髪はない」という言葉があるように、あなたが事務所で時間を浪費している間に、工場を建て直すチャンスの仕事が目の前にあるのに見逃してドブに捨てている町工場がどれほどいることでしょうか。
町工場だけでなく全ての業界において、仕事は勝ち取るモノであり、決して楽して得るモノではないということを町工場は理解すべきであり、仕事を待って時間を無駄にする行為がどれだけ愚かであるかを自覚すべきです。
他の町工場は行動して、仕事を取りに行っている
あなたが何もしないで口を開けて待っている間にライバルの町工場は地道に営業活動を進めているので、本来あなたが受注できるはずだった仕事を、あなたが何もしていない間に競合に奪われるんですよ。
商売は常に競争であり、勝者と敗者しか存在しない世界、町工場も仕事を得て、繁盛する勝者の工場がいる一方で仕事を失い、利益が出せない廃業に向かう敗者の工場しかいない。
当然、勝者の立場につく町工場は「営業」という努力をひたむきに続けて地道に仕事を増やして、売上の安定化を実現させている、あなたの周りにいませんか？常に忙しそうにしている町工場が、その工場は営業で努力してるんですよ。
あなたが楽な道を選んで、事務所で口を開けて仕事を待っている間に、ライバルである町工場はどんどんメーカーに提案して、価値を感じてもらい仕事を増やしている。
町工場の中にも一握りの経営者は営業活動を継続的に取り組んで、どんどんメーカーへ提案を広げている「営業しなきゃやばい」と強い危機感を持って動いている変革者がいます。
どうしますか？もしライバルの町工場があなたが１社依存で商売しているメーカーに営業をかけたら。
購買部も昔から関係があるだけで何もしない町工場とひたむきに提案してくれてコストメリットがある町工場がいたら、絶対に営業で頑張ってくれる、町工場に仕事を転注しますよね。
あなたが言い訳をして、行動することをいつまでもせずにずるずると現状維持をしていたら、本来はあなたが手にできるはずだった大きな仕事をライバルに奪われるなんて事実は起こり得るんです。
もしも営業を頑張る町工場があなたの取引先に営業をかけちゃったら、いつもやっているあなたの仕事がなくなるのは時間の問題でしょうね。
令和に入って「１社依存はやばい」「営業して売上分散化しよう」と考える後継者は右肩上がりで増え続けているので、これから営業を始める町工場はどんどん増加し、その分仕事を奪われる町工場も比例して増えるんです。
あなたはどっちを選びますか？努力して営業して仕事を増やして勝者になるか、何もせずに楽を選んで仕事を強豪の町工場に奪われて、売上を失い廃業に進む廃車になるか、あなたの意思決定次第ですよ。
売上減ったら、町工場は営業しか生きる道はない！
町工場が聞きたくない言葉かもしれませんが、「売上が減った」「仕事がない」の町工場が取るべき道は一番やりたくない営業をする道しか残されてませんよ。
ほんと不思議なんですが、「売上がない」「２期連続赤字」「仕事がなくて暇」になっても営業をしない町工場があまりにも多い、絶体絶命のピンチなのに営業しないのは意味がわからない。
「売上が欲しい」「新たな仕事が欲しい」と本気で思うならやるべきことは「営業」だけ。
楽しようとする町工場、嫌な営業から逃げる、言い訳する町工場は潰れるしかないよ。
ここでは売上が減った町工場が生き残る道は営業しかない点を解説します。
メーカーに直接営業しないと仕事は増えない
失った売上、転注された仕事の代わりを得るためにはメーカーに直接営業しないと、新たな仕事は手に入りません、メーカーへの直接営業から逃げるなら潰れるしかないです。
町工場が喉から手が出るほど欲しい仕事を持っているのはメーカーであり、メーカーの購買部に提案をして価値を感じてもらわない限り、仕事は手に入りません、だから町工場はメーカーに直接営業をしないといけないんです。
銀行主催のビジネスマッチングだってあるし、メーカーがネット上で新たなサプライヤーを募集しており、直通の連絡先を載せているオープン調達だってあるので、探せばいくらでも直接営業する方法はあります。
これだけメーカーへの直接営業しか道はないって言ってるのに、メーカーに行かずに知り合いの町工場に「なんかください」と楽な道に進んで孫請けになろうとする町工場がいますが、孫請けの薄利で食っていけるんですか？
工場をなんとか建て直さないといけないのに、本来やるべきメーカーへの直接営業の道から逃げて、楽な道に進もうとする時点でその工場に未来なんてないですよね、ほんとにやばいのにまだ逃げるのかって。
町工場が新たな仕事を確保する方法は「メーカーへの直接営業」であり、それ以外の方法で仕事を得るなんて不可能ですので、覚悟を決めて営業する道を進むしかないのです。
- 電話でメーカーに電話する
- 受付に購買部へ繋いでもらう
- 購買部にアポを取る
- 購買部と商談をして図面をもらう
- 見積提案をする
上記が町工場が直接営業をする際に行うべき営業のプロセスですが、書くのは簡単ですが、実態はすごく難しい、ノウハウを知らないと１つも前に進めないのが実態なので、以下の記事で営業ノウハウを全て公開します。
そして、注意してもらいたいのが営業したくない町工場の経営者を騙そうとする業者もいっぱい存在しますので誘惑に負けてはなりません。
- フォーム営業
- AI営業
- アポだけ取るテレアポ代行
町工場に「楽に新規開拓できます」と甘い言葉を投げかけてくる業者は全てあなたからお金を搾取しようとする偽物なので絶対に騙されてはいけないし、絶対に成果なんて出ません。
町工場は今まで営業せずに1社依存のまま楽な道を歩いたから、売上が減っても仕事もなくなり、他で補填する方法がなく、苦しんでいるのであり、現状を脱したいなら辛く大変な道を進むしかないんです。
営業がどうしても苦手なら、プロに丸投げせよ
自分でメーカーに直接営業をしてみた、ビジネスマッチングに参加してみたけど全く成果が出ない、「営業がわからなくて路頭に迷った」と自分でやって無理だと思うなら外部の新規開拓のプロに丸投げすればいいんです。
実際に町工場の経営者が「このままではやばい」「自分が動かなければ」と自分で営業をしてみるとぶち当たる壁が「営業をどうしていいかわからない」の大きすぎる悩みです。
- 営業をどうしていいかわからない
- どこにどうやって電話をするのか
- 何を話せばいいのか
- どうやってアポを取るのか
- 商談で何を説明すればいいのか
- 商談で何を持っていけばいいのか
- どうやってアピールするのか
- どうやって図面をもらうのか
上記は営業をしたことがない町工場の経営者にとって超えられない壁として存在し、この全てを理解できるノウハウを持っていないとメーカーと口座開設をするのが不可能であるのも悲しい現実。
大半の町工場の経営者は「自分で営業しても無駄だ」「素人では無理だ」と自分で営業をしてみると初めて、きちんとノウハウを持ったプロが営業をしないとメーカーから仕事を引き出せないと理解するのです。
ここで大きな分かれ道が存在し、一方は「営業なんて無理だ」「素人がやっても無駄」と諦めて工場を潰す経営者、もう一方は「自分じゃ無理ならプロに任せられないか」と別の方法を探す経営者。
実際に、令和に入り日本全国の町工場が「新規開拓を丸投げ」する革新的な方法を取り入れており、全国で小さな町工場が大手メーカーを次々に開拓する成功事例が発表されています。
そもそも町工場にはメーカーを新規開拓をするための「ノウハウ」「営業する人材」「営業する時間」の全てが欠けており、社内だけで営業をするのはほぼ不可能な状態なのが事実です。
愚直に闇雲にやっても成果は出ない、最速で成果を得て、工場を変えるためには新規開拓のプロに丸投げで任せる、自分は日常業務をこなしていると勝手に口座ができている、そんな「楽」を選ぶ町工場が相次いでいるのです。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
日本全国の板金加工、機械加工、製缶加工を支援しており全国各地の町工場様での成功実績を有しておりますので気になる方はぜひ導入事例をチェックしてください。
まとめ：売上減少で不安で怖い町工場は営業しろ！
この記事では売上減少が起きて、仕事がなくて不安で怖い町工場が生き残るための道は「営業」しか残されていない点に関して根拠を踏まえて解説してきました。
仕事が減った、売上がなくなったら、普通はすぐに営業をするのが当たり前ですが、製造業の特に町工場は今まで、仕事が減っても口を開けて、何もせずに仕事を待っていたせいで、厳しい経営を強いられているんです。
仕事を失った町工場に残された道は「営業」する以外ないんです、営業が苦手、やり方がわからないなんて言い訳をしたらあなたの工場が潰れるだけです。
もう町工場の経営者は営業から逃げることはできない、逃げたら工場を潰すの２択。
弊社は日本で唯一、板金加工、機械加工、製缶加工の町工場を丸投げで支援する営業支援「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しています。
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