メーカーからの仕事が急に止まって、今後も仕事が戻る気配がない状態、経営者自身は営業経験もなく、売上を取り戻せず「このままで大丈夫か」と不安と恐怖を抱える町工場が相次いで相談する営業代行が存在します。
残念ながら、2025年から、トランプ関税、戦争などの外部要因でメーカーは相次いで受注が取れない、そして業績が悪いメーカーと付き合う町工場から順番に仕事がどんどん消えている。
メーカーも受注が取れないので、工場が遊んでしまう危機的状況なので、外注化してる部品は全て内製化することでなんとか自社工場を回そうとするので、町工場への仕事は全て停止、だから町工場の仕事が消えてるんです。
経営者自身も「このままじゃやばい」と行動を起こそうとするも、営業経験がない、ノウハウもないので口を揃えて「営業しないといけない」けど「どうやって営業すればいいか」が分からずに行動できない。
そんな中で日本全国の町工場を支援し、新規開拓で町工場から「売上減少の恐怖」を取り除く成功実績が数多く存在し、全国から依頼殺到、依頼待ちの順番すらできる金属加工専門の営業代行が存在するのです。
この記事では製造業の町工場で起きている売上減少の恐怖の原因と放置したらどうなるかの未来を解説すると共に日本全国で依頼殺到の営業代行に関して解説します。
町工場が抱える不安や恐怖は必ず現実になる
１社依存先の仕事が急に減った、100万、200万あった売上が急に消えて、仕事が戻ってくる気配がしない、全く相談もこない状況が相次いでおり、町工場の経営者は「このままでやっていけるのか」と怖くなっています。
今までは心配なんかしなくても、常に仕事が流れてくるので心配する暇もないほど忙しかったのに、急に仕事が止まった、売上が恐ろしいほど減った町工場の経営者が危機感にさらされています。
何年も前から「１社依存のままじゃまずいな」と思うだけで行動はしてこなかったけど、仕事が薄くなっていよいよ「やばい」と不安で眠れない、いつまで会社が存続できるか不安な町工場が増えている実態を解説します。
日本のメーカーがことごとく弱体化
町工場から「仕事が減っていく」のは付き合ってるメーカーが受注できない、業績が悪いからで、取引先のメーカーが市場で競争力を失った、弱体化したからで、1度傾き始めたメーカーが業績を取り戻すのは極めて時間がかかります。
- 設計担当のレベルがとにかく低い
- 設計担当が現場も知らない、加工も知らない
- 図面の間違いがあまりにも多い
普段、メーカーの設計担当と接していて、町工場の経営者の方は上記のようなメーカーの設計担当のレベルがとにかく落ちているという点に気づきませんか？
モデルチェンジしても軽量化しただけで、前のモデルと何も変わらない製品なのに大々的に新製品として発表する、「安くする」ことしか頭になく、無理難題な図面をサプライヤーに丸投げしてくる設計担当が山ほどいる。
日本のメーカーは戦後や昭和の時代に栄華を誇っていたのは事実ですが、令和の時代のメーカーは先人が作り上げた財産をことごとく食い潰して、技術力、製品１つとっても差別化ができない、安売りしかできないほど没落している。
そもそも何で町工場の利益が薄利になるか、メーカーが値段が高くても買ってもらえる価値を出せずに、値段を下げるしかお客さんに売れないから、安売りする、その安売りのせいで町工場が儲からない。
町工場からどんどん仕事が減る現象は付き合うメーカーが市場競争で勝てなくなり、受注が取れない、値段を下げても全く顧客に選ばれくなってしまったからなんです。
もちろんメーカーも頑張って売り込んでいると思いますよ？でも市場のパイ（販売台数）が限られている中でいつまでも同じモノを売り続けたら、中古も溢れて、いずれモノが充足して新品をメーカーから誰も買わなくなります。
メーカーの弱体化はもちろん、市場に製品が溢れかえるとメーカーは生産台数を減らすしかないので、必然的に町工場に流れてくる仕事は減る、つまりメーカーはある時期を超えると、生産台数を減らす、町工場が不要になるのです。
メーカーが市場で競争力を持たなくなると、どんどん生産台数が落ちて、外注化しなくてもない成果で生産が賄えるような状態に陥ると、あなたの工場に流れてくる仕事が止まる羽目になります。
口を開けて待っていても仕事は来ません
「仕事が来なくなった」「仕事が戻る気配がしない」と感じているのに、多くの町工場の経営者は行動を起こさず、口を開けて何もせずに仕事を待つケースが多いですが、仕事を待つ「待ち工場」は破滅の道ですよ。
- 仕事が戻ってくると信じて何も行動を起こさずに待つ
- 営業を頑張らないといけないと思うけど営業が分からないで動けない
町工場の経営者は大きく２パターンに分かれますが、大半は「仕事が戻ると信じて口を開けて待つ」の選択肢を選んでしまい、貴重な時間を無駄にして、会社を破滅に導きます。
1度、町工場から消えた仕事は戻ってくることはなく、口を開けて何もせずに待っていれば仕事が来るなんて考えは愚かであり、幻想であると理解すべきです。
周りの町工場を見てください、みんな「仕事がない、暇だ」と嘆いているのに、あなたの工場にだけ何もしなくても仕事が落ちてくるようなラッキーなことが起こると思いますか？
自分の足を動かして、メーカーに営業したり、提案するような苦労をせずに、事務所で何もせずに暇しているあなたの元に仕事が落ちてくると思っているなら、もうあなたの工場に未来はありません。
昭和の時代は口を開けて、何もしなくてもメーカーから「この部品を生産してくれ、協力してくれ」と仕事が落ちてくるケースは確かにあったと思いますが、それは戦後の高度経済成長期だからで令和ではあり得ない。
高齢化、低賃金でお金を使えない、生活するのが精一杯の時代でモノは売れない、日本でモノが充足しているので新しいモノが必要とされない厳しい時代でメーカーが「仕事を出したい」なんて町工場に依頼するなんてあり得ません。
高齢な町工場の経営者は「メーカーがうちを見捨てない、助けてくれる」「〇〇さんが仕事を回してくれる」と言い訳して行動しない道を選びますが、メーカーは外注であるあなたの工場なんて守りません、すぐに切り捨てます。
メーカーが１番大事なのは自分たちのことであり、サプライヤーである町工場がどうなろうかなんて責任を持ちませんし、自社が利益を出すためなら、過去からの付き合いなんて簡単に切り捨てて、利益を選ぶ。
- 自社工場を稼働させるためにサプライヤーの仕事を自社生産する
- コストを下げるため、中国やベトナムに転注する
仕事が消えたのに行動を起こすことをせずに、「口を開けて仕事を待つだけ」の「待ち工場」は絶対に売上を取り戻すことはできず、破滅する、行動を起こさない町工場から順番に淘汰される。
「仕事が減り出した」という事実はあなたの町工場が危険サインに突入したと同じなので、危機感を持った方がいいですよ。
「製造業の孫請け」は生きていけない
メーカーと直接取引をせずに、間に町工場を挟んで仕事をする「孫請けの町工場」が存続するのは不可能であり、搾りかすのような利益では家族を食わせるだけで精一杯でジリ貧になるでしょう。
直接メーカーと商売をしている町工場ですら、買い叩かれて少ない利益でなんとかしているのに、その下で仕事をもらうだけの孫請けで生きていこうとする町工場は存続することは不可能。
直接取引していても、メーカーの厳しいコストダウンを受けて、満足な利益を得られずに厳しい経営を送る町工場が多い中で、更に下の孫請けが十分な利益を得られると思いますか？
そもそも孫請けが必要とされるのは「メーカーの仕事が多すぎて、直接取引している町工場が生産できない時」だけで仕事が少なくなったら、孫請けの仕事は真っ先に消えるだけで都合がいいだけの存在。
孫請けを使う町工場は自社で作るより安いくて、自社の工程がパンパンなら仕事を出すが、メーカーの仕事が減ったら孫請けの仕事なんて全て引き上げて自社に回すだけで、使い捨てのような存在が孫請けなんですよ。
孫請けの町工場の経営者が「何かありませんか？」「仕事ください」と泣きついてきて、自分たちの工場が暇なのに孫請けのために自社を捨てて仕事を取るアホがいると思いますか？孫請けのために仕事を取ろうなんて誰もしません。
孫請けの町工場は「営業の努力」を捨てた工場と同じで、孫請けの立場で楽して仕事をもらう道を選ぶから利益が残らないような仕事をするしか道がない。
月末にお金を払ったらカスみたいな利益しか残らず、「給料も上げられない」「設備も入れられない」利益がなければ、町工場は何も変化ができない、今日の飯を食うために仕事をするような悲しい生活を送る羽目になるでしょう。
日本はただでさえ仕事がない、直接取引している町工場も厳しいのに、その下で仕事が来るのを待つだけで仕事が来て、どれだけ納品しても利益が残らない孫請けの町工場が存続できるような甘い環境ではないのです。
「このままじゃまずい」けど「営業できないジレンマ」
「売上が減った」「仕事が来ない」の状況に危機感や恐怖を感じて、「何か行動を起こさないとやばい」と感じて行動を起こそうとする一握りの経営者が必ずぶつかるのが「営業できない」「何からすればいいのか」の問題です。
仕事が薄くなったことをきっかけに行動を起こさないといけないと決心する経営者が一握りだけ存在しますが、どの町工場の経営者も「現場はなんでもわかるが、営業はしたことがない」「そもそも営業担当がいない」の現実。
「１社依存先のメーカーからの仕事を待つだけじゃダメだ」「売上分散が必要」と思うけど、「どこに、どうやって連絡して、どんなことを伝えればいいのか」が分からず動けない、町工場が営業できないジレンマに関して解説します。
営業経験なし、営業担当なし、ノウハウなし
ほとんどの町工場には残念ながら「営業経験がない」「営業担当がいない」「営業ノウハウを知らない」で自分たちで自力で営業するのは不可能な状態なのです。
- どこに連絡すればいい
- どうやって連絡すればいい
- 何を話せばいい
- どうやってアポを取ればいい
- 何を商談で話せばいいのか
これは「このままじゃやばい」と思って営業することを考えた経営者がぶつかる営業に関する全てのわからない、どうやって営業すればいいかの一部です。
町工場の経営者の多くは「学生時代から現場で一筋で叩き上げ」「そもそも親父も営業したことない」の環境で現場のこと、モノづくりならなんでも分かるが、営業は全く分からないズブの素人。
そもそも社内に営業担当の人材もいないし、営業してくれるような人材がいても、自分が営業をしたことがないので、指示も出せないし、「仕事とってこい」と大雑把な指示しかできない。
誰かに聞こうにも社内にも、周りの中までも営業ノウハウを持っている人はおらず、誰にも営業に関して知恵を借りることもできず、聞くこともできず八方塞がりの状態に陥るのです。
営業しようと考える町工場の経営者は「営業しないと会社が変われない」「営業しないと未来はない」と危機感が胸にあり、なんなら「このまま売上が減ったら生きていけない」と恐怖すら覚えてる状況。
自社の技術力が高いと自覚していても、技術力や品質をどのようにメーカーに伝えればいいのか分からない、売り込まないといけないのに、売り込み方がまるで分からないんです。
そもそも、知らない会社に行って、関係性がないのに、ずけずけと売り込むことへの拒否感もあるので、行動しないといけないけど足が重い、行動がまるで進まずに時間を無駄にする羽目になり、ますます危機感だけが強くなる。
やらないといけないことは「営業」だと分かっているのに、「ノウハウなし、営業担当がいない、営業経験がない」せいでアポすら取れず、図面ももらえずに会社のお金だけが消えていく。
工場を変える方法が分かっていても行動を起こせない非常に辛い環境、でもしょうがないんです、営業しようにも営業素人の町工場はやり方がわからないから。
町工場の経営者は営業の時間を捻出できない
町工場の経営者は「営業ノウハウがない、営業経験がない」と営業素人である以上に、そもそも既存顧客対応しかり、現場を手伝わないといけないので、営業する時間を捻出できないのです。
「営業しなきゃ」と危機感を持つだけの町工場は非常に多いですが、実際に危機感から「きちんと営業活動をしている町工場」は実はほぼいなくて、その理由は営業活動から逃げてるもありますが、実態は営業する時間がないからです。
私は日本で一番忙しいのは町工場の経営者だと考えており、その理由は町工場という組織は経営者が全て意思決定しないと動かない組織だからです。
- 既存顧客対応
- 材料手配
- 納期管理
- 現場で機械を動かす
- 経営
基本的に人数が少ない町工場になればなるほど、「社長がいないとわかりません」という言葉を平気で従業員が使うので、全ての決定を経営者が介入する必要があり、経営者が外に出る時間なんて捻出不可能。
また、現場で社長自身が加工をする会社の場合は、機械を動かすことに集中するのは不可能で、顧客からの電話で機械を止めて、急な見積依頼がくれば、事務所に缶詰で機械すら動かせない。
だから、町工場の社長が自分でアポを取って往復の移動時間をかけて商談に行くような時間を捻出するのはほぼ不可能なのが実態であり、まして素人が愚直に数だけこなしても成果は出ないので、モチベーションはダダ下がり。
町工場という社長が全部見ないといけない環境において、営業活動をするということは全ての仕事をほったらかして営業に注力するのと同じ出あり、残念ながら、やらなきゃいけない営業活動は二の次、三の次になるのです。
営業活動をしないといけないけど、営業に注力したら、既存顧客の対応が疎かになり、少ない売り上げすら失うかもしれないという危機感があり、まさに本来やるべき営業が全くできない八方塞がりな状態。
町工場がノウハウなしで営業しても仕事は取れない
残酷な現実ですが、町工場が営業ノウハウなしで闇雲に営業しても絶対に仕事は取れません、愚直に数を重ねたところで時間を無駄にするだけで成果が出ずに、工場の命運が尽きるだけ。
もしもあなたが大手メーカーから、自分の工場が経営できるほどの仕事量と利益が欲しいなら、闇雲に営業しても絶対に仕事が取れないという事実を理解すべきです。
大手メーカーはきちんとした組織形態と命令系統、稟議プロセスを経て動いている組織であり、サプライヤー登録１つでもきちんとしたプロセスがあり、このプロセスを理解してない営業はやるだけ無駄です。
孫請けになりたい、自分たちと似たような規模の町工場から仕事が欲しいなら、闇雲に足を運んで、毎回顔を出してたら社長の気まぐれで仕事はもらえるかもしれませんが、仕事量はたかが知れています。
大手メーカーに売り込んで新規サプライヤーとして登録されたいなら、然るべき営業プロセスを踏まない限り、絶対に仕事はもらえませんし、そもそも仕事をもらう土俵にすら立てず、時間だけ無駄にするだけ。
町工場の経営者の中には営業ノウハウがなくても、銀行や商工会議所主催のビジネスマッチングに参加して、メーカーとの営業の場に足を運んでいる方もいますが、皆さん口を揃えるのが「ノウハウなしの営業は無理」という事実。
マッチングの場でメーカーの購買部と話す機械を得ても、結果は以下のように散々な結果。
- 何を購買部に伝えるべきかわからない
- どんなことをアピールすればいいのか
- 会社案内を渡しても見てもくれない
- 話が続かずに沈黙で時間が過ぎる
- 商談が終わって、後日に連絡１つない
町工場がメーカーに営業や提案をして仕事を取るにはノウハウなしでは不可能であるのは揺るぎない事実であり、ノウハウなしで闇雲に愚直にやれば成果が出ると信じて行動するのはなんの意味もない行動なんです。
AnySalesは町工場の救世主
営業したいけど、営業未経験だし、ノウハウもない「どうして良いかわからない」で困っている町工場にとって、新規開拓の全てを丸投げできる「AnySales」は何もしないでも勝手に口座ができる仕組みが救世主となっています。
日本全国の町工場が相次いで導入して、新規開拓に成功し、「１社依存からの卒業」や「失った売上を補填できた」などの成果を残し、売上に関する悩みを解消することに成功しています。
ここでは「営業がしたくてもできない町工場」にとって、なぜ「AnySales」が救世主となり得るのかを解説します。
町工場は丸投げで「楽して口座開設ができる」
「AnySales」の最大のメリットは町工場の経営者は1度依頼したら、あとは何もしなくていい、座って普段通りに仕事をしていたら、勝手に口座が増えている、そんなことがあり得るのかというほど楽ができてしまうんです。
世の中には「AnySales」以外にも営業代行を手がける会社がいますが、これらは全て偽物、町工場のことを理解しておらず、ただお金儲けだけしたいだけの偽物業社で、その理由は「アポだけの営業代行」は無価値だから。
考えてください、営業代行を依頼しようと考える町工場は「自分じゃ営業できない」のが根底にあるんですよね？それなのに「アポだけの営業代行」じゃ結局、営業未経験で何もわからない町工場の経営者が商談するんですよ？
営業が苦手で営業代行に頼んでいるのに、アポだけ取ってもらって、自分で商談をする環境が欲しいから営業代行を頼んだんですか？違いますよね？メーカーとの口座、仕事が取りたいんですよね？
アポだけ取られても、「商談で何を話せば良いのか」「営業の仕方がわからない」と分からないことだらけで商談は絶対に成功しないし、成果が出ないのに偽物の営業代行にお金を払い続け羽目になりますよ。
「AnySales」は１０年以上、町工場に携わり、代表自身も現場経験があり、町工場に必要な営業代行は「新規開拓を丸投げで支援する」ことだと分かっているので、「AnySales」に頼んだら町工場は何もしなくて良いんです。
メーカーと口座を作るまでの全ての営業の過程、具体的にはアポ〜商談〜見積〜提案〜口座開設手続きの全てを１から100まで全部支援して、町工場の経営者が普段通り仕事してれば、勝手に口座ができるのが「AnySales」なんです。
楽じゃないですか？ただ座っていたら、「AnySales」が新規開拓をどんどん進めてくれて、自分は普段通りに仕事をしていればいい、苦手な営業をしなくていい、考えなくていい、「AnySales」勝手に口座を作ってくれる。
テレアポ代行に頼んだら、あなたが苦手でできればやりたくない商談をしないといけないんですよ？どっちが良いですか？丸投げで勝手に口座ができていくのと、自分が苦手な営業をしないといけない道。
購買部が図面を出す気になる資料が揃う
「AnySales」は町工場がメーカーと商談する際に必要な提案書や製品事例集を全て用意してくれるので、会社案内しかない、そもそも会社案内すらない町工場でも営業できる仕組みが整うんです。
町工場は商談に「会社案内」を必ず持って行かれますが、残念ながらメーカーの購買部は「会社案内」に興味なし、町工場側の自己満足の設備紹介なんてどうでも良いと思ってる、「会社案内」を持ってく時点で商談失敗なんです。
町工場が営業でうまく行かないのは「営業ノウハウ」がないのも原因の1つですが、商談で購買部が必要とする情報が記載された資料を持って行っていない、そもそも商談のスタートラインにすら立てていないから失敗してるんです。
アポだけ取る営業代行に依頼しても、あなたの工場に必要な営業資料なんて作ってくれません、あなたは「どんな資料を作れば良いのか」が分からない中で頭を捻って自分で作る羽目になるんですよ。
でも、「AnySales」は町工場が「どんな資料を作れば良いか分からない」「資料を作ることすらできない」を理解しているから、メーカーが唸る提案書も製品事例集も全て用意してくれる。
営業活動だけでなく、口座を作るために必要な資料の全てを丸投げできる、ただ座っていれば、勝手に営業で必要になる完璧な資料が手元に届く、こんな楽なこと、ありますか？
欲しかった営業ノウハウも全部手に入る！
「AnySales」は自社が保有する営業ノウハウを余すことなく共有してくれる、かつ希望すれば商談の席に同席できるので、どんな風に風に購買と話せばいいのか、どうやって図面を引き出すのかが全て学べます。
- どうやってアポを取るのか
- どこに電話するのか
- 受付になんて言って購買担当に繋いでもらうのか
- 購買と電話で何を話せばいいのか
- 商談でどんな話をするのか
- どうやって図面を引き出せばいいのか
上記は町工場が喉から手が出るほど欲しい営業ノウハウかと思いますが、「AnySales」は全て包み隠さずに町工場にノウハウを提供します、その証拠にネットでもどんどん営業ノウハウを公開しています。
「AnySales」が望む世界は「ヤバい」と危機感を持った町工場が自分で営業して仕事を取れる世界を作ることであり、自社と契約しなくても、町工場に役立つノウハウを公開して、営業してくれればそれでいいと考えています。
ネットでもYoutubeでもどんどん営業ノウハウを公開しますし、契約いただいた町工場の経営者が望むのであれば、商談に同席することもOKですし、移動中の合間に営業ノウハウを事細かに解説します。
最初のうちは「AnySales」で営業ノウハウを教えてもらってその後に自分でも営業してみたいと考える経営者にはどんどんノウハウを共有しますし、どうぞ自分で営業してもらって、失敗して、困ったらまた教えますよのスタイル。
町工場が喉から手が出るほど手に入れたい営業ノウハウを全て公開する、何の躊躇もなく、財産であるノウハウを町工場がもっと自分で営業できる環境を作るために提供するのが「AnySales」が他とは違うところです。
まとめ：売上減少が怖いならAnySalesに相談せよ
この記事では製造業の町工場で起きている売上減少の恐怖の原因と放置したらどうなるかの未来を解説し、売り上げ減少の恐怖を消し去りたい町工場から依頼殺到のAnySalesに関して解説しました。
売上減少で悩む町工場に言いたいのが、何も行動しなかったら売上が減り続けるだけで、絶対に売上は戻らないし、仕事も増えるはずがありません、今後も経営をしたいなら行動を起こすしかないんです、営業してください。
「営業が苦手、やったことがなく不安、どうしていいか分からない」は言い訳でしかありません。
営業しない町工場は仕事が消えて、廃業するだけです。
自分で営業ができないなら日本全国の町工場から依頼殺到の「AnySales」に相談をしてみてはいかがでしょうか、あなたが苦手な新規開拓が、あなたが何もせずに「楽に新規開拓ができる環境」が手に入ります。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
