町工場において、ある日「いきなり売上が減少した」という事態に陥ったなら、それは直ちに新たな顧客を見つけて売上を分散すべき合図であり、「売上減少」を無視したら売上の全てが消し飛んで取り返しがつかなくなりますよ。
令和に入って、日本全国の町工場の売上が次々と減少しており、中には「半分以下に落ち込んだ」「8割の仕事を引き上げられた」と１社依存先の仕事の大半を失うような町工場が次々と現れています。
売上を失った町工場の大半じゃ今まで何もせずに仕事を待っていた「待ち工場」であり、売上を失ってから急出して営業をしていますが、「営業未経験」「ノウハウなし」のため、全く成果が出ずにどんどん経営が厳しくなっているのが実情です。
ただ、町工場の大幅な売上減少にはメーカーからの前触れがあり、大半の町工場がメーカーからのサインに気づかずに仕事をするからある日突然、売上が消えているのであり、何もしなかった町工場にとってある意味で自業自得の結果とも言えます。
「何もしなくても既存の仕事があるから」と何もせずにただ仕事を待っているだけで経営ができるほど甘い世の中でなく、町工場は少しでも売上減少が生まれたら、直ちに行動しないと、売上が消し飛ぶ最悪の状況に陥ってしまいます。
この記事では町工場は売上減少が発生したら、直ちに行動すべき証であり、売上減少を放置したら、ある日あなたの工場の仕事が全てなくなり簡単に潰れてしまう未来に関して解説します。
「売上減少」に町工場は危機感を抱け！
ある日突然、メーカーからの発注が減り「売上減少」が起きた場合、それはメーカーが仕事を出す先を検討しているサインであり、町工場は指を加えて待つでなく、危機感を抱き、直ぐに行動をしてください。
令和に入り、多くの町工場で仕事の大半が内製化される、海外に転注されるという仕事の引き上げが発生しており、このまま顧客が増えなければ、1年で会社が潰れるような状況に陥っています。
- ある日、突然仕事量が落ちこむ
- しばらくすると、メーカーから「内製化」「他の工場への転注」の案内が届く
- 相談に行っても時すでに遅し、「もう決まりました」で仕事が他に
上記の流れで町工場にとって最悪のシナリオが日本全国で起きているのです。
ここでは「売上減少」が起きた際に町工場は危機感を持つべき理由を解説します。
「理由」があるからいきなり町工場の仕事が減り始める
町工場の「売上減少」は理由もなく訪れるものでなく、メーカー側で発注を落とす原因があるから起きているものであり、少しでも売上減少が起きたら、町工場は行動を起こさないとトラブルの火種が大きくなって手遅れになってしまいますよ。
問題がなければ、メーカーは計画生産をするので、通常通り、あなたの工場に仕事を出しますが、「発注量減少」という事態は何か問題が起きたから仕事量が減ったのであり、誰が考えてもわかる事実ですが、町工場はこの異変に気づきません。
もしかしたら、メーカーの営業側で受注が減ったために連動して発注が減ったのかもしれませんが、日本という国は既にモノが売れない国なので、受注が減ったからという簡単な理由で町工場の仕事が減る可能性は少ないです。
メーカーもモノを売れないと利益を出せないので、メーカー側のお偉いさんも「死ぬ気で売ってこい」「無理な納期でもいい」と営業に指示を出すので、売上が落ちた翌月には受注が復調するはずです。
町工場が1番敏感になるべきは「売上減少が1ヶ月でなく何ヶ月も続いた場合」であり、これはメーカーの受注が少ないと考えるのではなく、メーカーが何らかの動きをして、本来の発注量を減らして別の検討をしていると考えるべきです。
メーカーが行う別の動きとは「あなたの町工場から仕事を引き上げる」であり、具体的に以下のような理由です。
- 転注するために一部の仕事を新たな町工場に試し発注して、品質を見極め始めている
- 自社で内製化するために自社工場で生産して、品質レベルを確認している
- 海外の工場に発注を検討しており、一部のLOTでお試し生産を始めている
発注量が減った、長い間仕事が来ない状況に陥ったらメーカーは間違いなく上記の動きを水面下で進めており、この動きを放置し続けたら、ある日突然に「もう発注しません」と最悪の連絡を受け取る羽目になるのです。
メーカーは何か理由があるから、仕事量を減らすのであり、このメーカーの違和感に気づくことができないと町工場は売上が一瞬で吹き飛ぶ最悪の結末に陥ります。
以下の記事ではメーカーから指示があるまで何も行動を起こさない「待ち工場」は消滅対象であり、この先も生き残りたいなら今直ぐに行動を起こして、新規開拓を始めるべき理由を解説していますので合わせてご覧ください。
ケース１：他の工場への転注を検討し始めた
メーカーがあなたの工場への発注を減らした際に水面下で行われるのは「あなたの工場を見限って、他の工場へ仕事を出す」ことを検討し始めているので、直ちに対策を打たないと、仕事の大半を失います。
この他の工場へ仕事を転注されるケースが最近よく起こっていますが、転注対象となる町工場は決まって「古くからメーカーと仕事をしている町工場」で経営者の大半が「うちは長年仕事してるから大丈夫」と勘違いをしているケースが多いです。
「古くから仕事をしてる」はあなたの工場への発注理由ではなく勘違いであり、令和では古くから自社の購買担当者が引退を迎える時期であり、転注は過去の経緯を知らない新たな担当者が「なんでここに出すの？」という一言で始まります。
町工場同様にメーカーもなかなか受注が増えない苦しい状態であり、少しでも利益を出すために活動をしていますが、肝心のコストセンターである町工場が何もせずに金魚のフンになっていると「この町工場、いらなくない？」となります。
購買部は日頃、他の町工場から新規提案を受けており、もしも魅力的なコストを提示し、品質も良好な新規サプライヤーが登場したら、「あの町工場は何もしない」から仕事を引き上げて、新規サプライヤーに簡単に転注してしまうのです。
町工場の仕事が減るタイミングではメーカーが水面下で以下のような動きをしています。
- 新規サプライヤーに試作品を作らせて、品質確認
- 品質確認に合格したら、価格調整
- 品質と価格で合意できたら一部の発注を移行する
- 初回納品で問題なければ発注量を増やし続ける
- 既存の町工場に発注停止の案内をして仕事の転注完了
町工場の仕事が突然減り始め、何ヶ月も減少するのは５つのステップがメーカー内で進行しているからで、いきなり全部発注してトラブルが起きるのが怖いので、少しずつ発注量を減らしていき、確証が持てたら引き上げを行うのです。
町工場は仕事が減少して、何ヶ月も減り続けているのであれば、危機感を持って直ぐに行動をしなければ、仕事を引き上げることを理解してください。
以下の記事ではメーカーの購買部が抱えている課題を何１つ理解せずに、提案をせずに指を加えて発注書を待つだけの町工場が購買部は何よりも大嫌いであり、真っ先に転注や内製化の対象とされる理由を解説しますので合わせてご覧ください。
ケース2：メーカーの受注減少で内製化に切り替え検討
令和に入り、町工場の相次ぐ廃業と合わせて増えてきたのは他のサプライヤーへの転注でなく、メーカーが自社工場の稼働率担保を目的に内製化するケースで、たった数ヶ月で町工場の仕事の大半が奪われる1番怖いケースです。
メーカーは町工場の何倍も従業員を抱えており、受注が減ったからと言って、従業員が遊んでしまうケースが出たら、巨額の人件費を無駄にすることになるので、なんとしても避けなければならない問題です。
そのため、もしも営業が全く受注が取れず、工場の生産量が減った場合には自社工場を稼働させるために、既存サプライヤーの行っている仕事を引き上げて自社で生産する内製化の検討を速攻で行います。
このメーカーが行う内製化の検討は他の町工場への転注と比べると、社内だけで完結するので凄まじいスピードで検討が進み、わずか数ヶ月で「あなたの町工場に発注を停止して、自社で行います」の連絡が入ることになるのです。
メーカーにとってサプライヤーである町工場はあくまでの社外の会社であり、従業員のような身内ではないので、「自社工場が暇なら外に会社に出している仕事を回せ」と経営層が指示を出すだけです。
「うちは長く付き合っているから大丈夫」「〇〇さんが仕事を守ってくれる」と時代錯誤の考えをしている町工場は気をつけるべきで、「長く付き合っていてもメーカーは自分たちが1番可愛い」「やばい時は直ぐ切り捨てられる」だけですよ。
メーカーによる内製化は以下のような段取りで進んでいき、転注と比べると極めて速いスピードで行われるのが特徴ですが、1番怖いのは一部の仕事を内製化するのでなく、「内製化するなら全部！」と全ての仕事が持っていかれる点です。
- メーカーの受注量減少で経営層からサプライヤーに出す仕事の内製化指示
- 購買部内で「比較的難易度の低い仕事」かつ「品質トラブルや納期遅延が多い」町工場をピックアップ
- 社内工場で試作トライをして、外注単価と同様の価格で生産できるか確認
- 既存業社への発注量を減らして、自社で生産して品質確認
- 品質も価格も効率も問題なければ、内製化開始
- 町工場への内製化アナウンスで内製化完了
メーカーによる内製化は一部だけではなく、どうせやるなら全部で多くの場合は大半の仕事、特に比較的、現場負担の少ない仕事を引き上げて、町工場にはめんどくさいメーカーで採算が出ない仕事だけ残していきます。
町工場の廃業のせいか、令和に入って転注でなくメーカーによる内製化の割合が増えており、「突然に8割の仕事が引き上げられた」「増産予定が一変して、半分以上の仕事が引き上げられた」という悲しい声が全国で発生しているのです。
以下の記事では町工場からの転注が増えている背景は、今まで孫請けとして仕事を受けていたコストメリットのある町工場が新規提案でメーカーとの直接取引を爆増させているからで、何もしない町工場は仕事が奪われ始めている現実を解説します。
「何か行動しない」と町工場の状況は悪くなるだけ
町工場にとって1番怖い「売上減少」が起きても、町工場はただ数字が落ちるのを眺めているだけで事務所から出ずに行動をせずに待っているのは本当に愚かな選択であり、待つ時間が長いほど取り返しがつかなくなります。
日本の町工場は「何か行動する」という意識が低すぎるために、世の中やメーカーが変わっても自発的に行動することをしないせいで時代に取り残されて、薄利で儲からない商売をする今に行き着いています。
町工場は「何か行動をする」という意識を持って行動を始めないと、本当に工場を畳むようなピンチに陥りますよ。
1度減った売上はどれだけ待っても戻ってきませんし、売上が欲しいなら行動をしない限り、仕事が増えることはありません。
ここでは「何も行動しない」町工場がどれだけ危険であるかを解説します。
町工場の「何も行動しない」は死活問題
町工場の経営者、後継者の方に肝に銘じて欲しいのが「何も行動しない」の選択肢を取る道は死活問題であり、時間が経てば経つほど手がつけられない状態に陥ります。
日本全国の町工場では怖いくらい「何もしないこと」が当たり前で、特に経営に直結する売上減少が起きても「新たな顧客を見つけよう」と営業活動の行動を起こす町工場が皆無です。
普通の感覚なら「売上が減った」「このメーカーと付き合っても未来はない」と感じたらすぐに「新たな顧客を見つけよう」と考えるのに、大半の町工場では以下のような考えで行動を起こしません。
- 今は我慢の時期だ、、、我慢して仕事が戻るのを待つ
- メーカーが助けてくれるから耐えていよう
- 景気が悪いだけで、直ぐに仕事は戻ってくる
正直に言いますが、上記のような勘違いで時代遅れの考えをしている町工場があまりにも多く、どの町工場も営業が苦手、分からないから営業しなくていい言い訳をしているようにしか見えません。
後継者の方は「このまま何もしないは本当にやばい」と感じて「営業すべき」と社内で変化の行動を起こそうとすると先代社長や社内の幹部社員が「営業しても無駄」「相手にされない」と行動の芽をつぶして、「何もしない」を貫き通すのです。
「仕事欲しい」が「何いってもムダ」との声も」より引用
上記は全国商工団体連合会が掲載した大田区の製造業の実態調査であり、調査の結果「町工場全体の7割が昨年同時期と比べて売上半減」の結果となり、中には70%、90%の仕事を失っている町工場も含まれています。
調査結果は多くの町工場で「発注減少やキャンセル」で売上減少に陥っており、日本全国の町工場に今後も売上減少の波が波及していくのが見えており、「何もしない」選択を取ったら、工場の売上が減るのを見ているだけになります。
町工場が当たり前のように「何もしない」ことを選択していますが、どれだけ危険でリスクのある選択をしているかを自覚してください。
以下の記事では「何も行動しない町工場」は茹でガエル状態であり、このまま現状維持に甘んじたら茹で上がってしまい、会社が倒産する、廃業を避けられない現実を解説していますので合わせてご覧ください。
本当にヤバくなってから行動しても手遅れ
残念な町工場は売上減少が起きても直ぐに行動せずに、「ヤバくなってから行動すればいい」と甘い考えで本当にやばくなってから重い腰を上げて行動を始めますが、ヤバくなってから動いては手遅れです。
町工場に共通しているのは「危機感の薄さ」で売上減少と会社の大問題に直結しても、危機感を抱くことなく、なんとかなるよの考えで何もしないまま時間を無駄にします。
多くの後継者は「売上減少はまずい」「このまま行ったら会社が維持できない」と危機感を感じて、直ぐに行動を取ろうとしますが、社内の誰も動かない、「後継者が勝手にやってるよ」とまるで敵かのような扱いを受けて行動ができないのです。
なぜ、これほどまでに町工場は行動をしない組織になっているのか、それは「昭和の栄光、何もしなくてもメーカーから仕事が来ていた時代」に固執しているのと、「そもそも行動ができない」「営業できない」という残念な状態が原因になります。
後継者の方は町工場以外の企業に勤めた経験があるから「ヤバくなってから動いても遅いこと」を知っており、行動しようとしても、今まで指を咥えて仕事を待つだけの町工場で時間を過ごした人には「危機感が通じない」のです。
実際に町工場はヤバくなってから行動しても時すでに遅しであり、その理由は以下のとおりです。
- そもそも営業ノウハウがないから営業できない
- 営業できる人材も後継者が営業活動する時間も捻出できない
- 焦って営業しても、メーカーに足元見られる
町工場にはヤバくなってから営業できるような環境を有しておらず、メーカーに焦って営業しても足元を見られるだけであり、かつ営業ど素人の町工場ではメーカーにアポも取れず、商談でも相手にされないが関の山です。
以下の記事では町工場は仕事を失ってから営業をしても手遅れである理由を解説すると共に仕事を失って危機感が強い町工場が最優先で何をすべきかを解説していますので合わせてご覧ください。
町工場には営業体制が存在しない
町工場は仕事を自分たちで営業して獲得したことがないために、「町工場が営業して仕事を得るには時間がかかる」という事実を理解せずにおり、そもそも論で営業できる体制が町工場に整っていないはずです。
- 会社ホームページはありますか？
- メーカーへの提案書はありますか？
- 製品事例集はありますか？
上記は町工場が営業するために必要な最低限のツールの有無を確認していますが、もしも１つでも「社内に無い」の答えが出たら、あなたの町工場は営業するための土俵にも立っておらず、準備から行う必要があります。
残念ながら未だにホームページすらない町工場が多いですが、メーカーに営業をする上でホームページがないのはお話にもなりませんし、あったとしても内容がよく分からん内容ではメーカーに相手にすらされません。
仮にホームページも提案書も製品事例集もあるとしても、町工場には以下の問題があるはずでこの問題のせいで多くの町工場は営業すら満足にできないはずです。
- 営業できる人材が社内にいない
- 営業ノウハウが１つもない
- 経営者が営業しようにも時間がない
メーカーから新たな仕事を勝ち取るには購買担当に自分の町工場と取引するメリットを提案して理解してもらう必要がありますが、正しいノウハウやメーカーへの提案方法を知らなければ図面すらもらえません。
そして、ノウハウも営業できる人材がいない町工場が営業活動をしても、失敗ばかりでいつまで立ってもメーカーに会えない、断られる、相手にされないで時間ばかりかかって、成果が１つも出ない悲しい結末になります。
極め付けは町工場では知らないメーカーに電話して断られる営業活動をする従業員はいないので、経営者が営業をする羽目になりますが、既存業務が忙しくて営業できず、営業しようにも捻出できずに、「営業しなきゃ」で終わるのです。
仕事を失って、今直ぐに新たな顧客を開拓しなければならないのに、行動をしても全く結果を出すことができずに、ずるずると時間だけ過ぎて、本当にどうしようもならない状態に陥るのが「行動しない町工場」の結末です。
以下の記事ではヤバくなって行動しても、町工場の経営者は「時間がない」の共通課題を抱えており、やらなきゃいけないことでも既存業務の対応で時間を奪われ、「やらなきゃ」と思うだけになりますます状況が悪くなる点を解説します。
売上減少から直ぐに売上爆増させた町工場の共通点
売上減少は日本各地で起きていますが、中には売上を失ってもすぐに新たな顧客を見つけて、売上減少前よりも売上を伸ばし、１社依存の解消や異業界との取引を成功させる町工場が存在します。
売上減少から直ぐに立ち直った町工場がしていることは「とにかく行動する」ことであり、やばいと思ってモタモタするのでなくすぐに売上を増やすために必要な行動を取っているのです。
そして大事なポイントは売上を増やすためにすべきことが自分たちではできない、苦手と判断をしたら外部の力を借りて、行動に着手している点にあります。
ここでは売上減少しても直ぐに売上爆増を成功させた町工場がしていることを解説します。
とにかく行動で時間を無駄にしない
売上爆増に成功した町工場は「絶対に何もしない時間」を作ることなく、「常に行動」をすることを徹底しており、思い込みを捨てて行動して、常に試行錯誤することを徹底しています。
売上減少に陥ってどうしようもない町工場は共通して「どうしよう」「営業しなきゃ」と危機感を持つだけで決して行動に出ないという過ちを犯しますが、売上爆増させる町工場は直ぐに行動を始めるのです。
売上減少した時点で直ぐにメーカーに話を聞きにいく、このメーカーと話をしても無駄だ、仕事が来ないと感じたら、直ぐに自分たちでとりあえず営業活動をしてみると「とにかく行動するのが早い」のが特徴になります。
成果が出る出ないは別として売上爆増を実現する町工場は「とにかく行動して営業する」ので時間を1分たりとも無駄にせず、営業した結果を基に次の手を打つのです。
- 営業をしてみたけどアポがなかなか取れない
- やはり社内にノウハウなしでは難しいか
- 後継者自身も時間確保ができないから継続的に営業できない
行動してみると、自社の課題が行動後に直ぐにわかるので次に打つべき手が直ぐに顕在化するので、成功する町工場は売上減少したら、まずは自分で営業してみて、結果を見て次の手を素早く打つの行動に出ています。
そして、成功する町工場はたどり着くのは「営業したことがない自分たちでは新規開拓が遅い、できない」と判断して、ズルズルと成果が出ない自分たちが営業をするのでなく、外部の力を借りて、営業した方が成果が早いと気付くのです。
世の中は「やってみないと分からない」ことばかりなのに色眼鏡で物事を見て「営業しても無駄」「町工場は相手にされない」と言い訳しますが、そんな経営者に一言、「やってもないのによく結果がわかりますね」「行動してから言ってください」。
以下の記事では廃業する工場の共通点は「言い訳して営業から逃げ続ける」ことであり、このまま言い訳をして営業をしないならあなたの工場が潰れる未来を避けられない事実を解説します。
もしも、あなたがまずは自分で営業をしてみようと思っているなら、以下の記事で金属加工の町工場が新規開拓するために必要なノウハウや営業方法の全てを解説していますので併せてご覧ください。
外部の営業のプロに丸投げする
売上減少に陥っても短期間で売上を元に戻し、売上減少する前よりも高利益で複数の業界に分散させることでより安定的な売上を実現させた町工場は共通して苦手な営業を外部のプロに丸投げしているのです。
売上爆増を成功させた町工場は苦手な営業を自分たちで無理に取り組んでいません、苦手な営業は町工場の営業のプロに全て丸投げすることで、自分たちは何もせずに勝手に売上が増える仕組みにしています。
世の中のルールで「町工場は絶対に自分たちで営業しないといけない」なんてどこにも書いてませんし、モノづくりが得意な人たちはモノづくりに専念して、営業が得意な人を見つけて任せるのが1番効率的で成果も1番早く出ますよね。
無理に苦手な営業に取り組んでも、成果は出ないし、毎日モチベーションは下がり、既存の仕事が後回しになって、既存顧客から催促ばかりで信頼を失うなど町工場が苦手な営業をするのはデメリットでしかありません。
シンプルですよね、売上が減少したら、営業をしなきゃいけない、けど自分たちでは営業ができない、苦手であるなら、町工場の営業のプロに丸投げしてしまえば、後は勝手に顧客が増えるのを待つだけで、楽でしょうがないですよね。
ただし、外部の営業のプロと言っても適当に頼めばいいというわけでなく、売上爆増させた町工場はモノづくりを理解し、現場も知っている金属加工の営業のプロに任せており、適当に選んでいるわけではありません。
実際に営業代行を使って大半の町工場が失敗している理由は「町工場を知らない」「モノづくりを知らない」あまりにもど素人の営業代行に騙されているから、お金を無駄にして失敗するのが当然の業者を選んでいるのです。
売上減少に陥ってなんとしてでも売上を増やしたい町工場は正しい外部の営業のプロに任せないと、絶対に成功はあり得ないという事実を理解して、パートナー選びをしなければなりません。
以下の記事では丸投げ支援こそ製造業の営業支援の最適な形であり、間違った営業代行に依頼をして時間もお金も無駄にするような悲しい結末にならないための方法を解説していますので併せてご覧ください。
日本全国で売上減少から見違えるほど立ち直った町工場が活用しているのは日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」であり、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「１社依存状態から抜け出したいけど、営業経験もなく営業担当もいない」「既存顧客の対応が忙しく、営業活動をする時間を捻出できない」という方はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
売上爆増に成功した町工場の成功事例
日本全国で「AnySales」を導入することで１社依存からの脱却、新たな取引先の開拓、異業界への進出など成果を生み出す町工場が次々に成功しており、営業は丸投げするが成功の鍵となっています。
AnySalesを導入する町工場の共通点は全て同じであり、以下のような課題を持った町工場に最適なサービスと言えます。
- １社依存状態で依存先の売上が減少している
- 営業したくても時間もないし、営業できる人材がいない
- 営業ノウハウがなくて、行動できない
- 売上が急激に減少してなんとしかないと存続できない
AnySalesを導入を決めた町工場の大半が先代社長から工場を継いだ後継者の方ですが共通の悩みは以下の２つです。
- モノづくりは父から学んだが、営業はど素人である
- 突然、父の体調が悪くなり、製造業を知らずに工場を継いだ
前者は町工場を継ぐ予定で高卒から現場に入って、今では工場の全てを回せるが、営業に関しては誰にも教わらず、ノウハウもなく、そもそも人前で喋るのが得意でなく営業が苦手で、営業活動に踏み出せない方。
後者は町工場を継ぐ予定はなかったが、先代社長の急な体調悪化で後継者として町工場を継ぐこととなった方で、技術はおろか現場を知らず、営業なんてする余裕すらない後継者の方です。
AnySalesではいずれもパターンでも成功事例を有しており、板金加工、機械加工、製缶加工など全てのモノづくりのジャンルでの成功事例を有している日本で唯一の町工場のためだけのサービスになります。
「百聞は一見に如かず」の言葉通り、サービスの効果は成功した町工場様の成功事例動画を見てご判断ください。
以下の記事では営業代行で売上爆増に成功した町工場の成功事例５社の詳細の支援内容から実際に獲得した成果を詳細に解説していますので導入を検討される町工場の方はぜひチェックしてください。
まとめ：売上減少したら直ちに営業！できないなら丸投げせよ
この記事では町工場は売上減少が発生したら、直ちに行動すべき証であり、売上減少が起きたら直ぐに自分で行動をするか、できないなら営業活動を丸投げすべき理由を解説しました。
売上減少が起きたら町工場は直ちに行動すべきサインであり、このサインを見逃してズルズルと時間を無駄にしたら、あなたの町工場は間違いなく手がつけられないほど危険な状態に陥ります。
自覚して欲しいのですが、あなたの町工場に「誰かが仕事を勝手に落としてくれる」なんて甘いことは絶対に起きない、何もしなければ、衰退するだけであり、新たな売上が欲しいなら、自分の手で勝ち取るしかありません。
もしも自分たちが営業してみて、「やはり自分たちでは営業ができない」「成果を出せない」と思うならすぐに「営業代行」に依頼すべきであり、金属加工の営業のプロに任せるのが最善の手段です。
ただし、営業代行と言っても大半のサービスは町工場に損をもたらす存在であり、大切なのは「モノづくりを理解している」「町工場を理解している」町工場のためだけの営業代行を選ぶことが重要になります。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「失った売上を補填したい」「新規顧客を開拓したい」のお悩みを抱える町工場の経営者の方はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
