１社依存問題やメーカーの内製化で仕事が引き上げられ売上が減少して頭を抱える町工場が大多数の中で、営業代行の仕組みを取り入れ、営業活動の丸投げを実現して、取引先を増やし売上を爆増させている町工場が急増しています。
売上に悩みを抱える町工場の経営者が相次いでいますが、売上がどんどん減っているのに自分たちにはノウハウがないので、仕事を増やすための営業活動に一向に着手できず時間を無駄にするのは愚の骨頂です。
売上減少はどの町工場でも起きていますが、その中でもいち早く行動を起こす町工場は「自分たちで営業ができない」と素直に認め、外部の町工場向けの営業代行のプロに営業を丸投げすることで売上爆増を実現させています。
町工場は営業をせずにただ売上が下がる状況に指を咥えていると、あっという間に会社が傾いてしまうので、営業するための行動を開始すべきです。
この記事では営業代行で売上爆増に成功した町工場の成功事例を５社解説すると共に町工場が営業代行で営業の丸投げできる仕組みを作るべき理由と正しい営業代行の見分け方まで解説します。
営業代行で売上爆増させた町工場の事例5選
日本全国の町工場で苦手な営業に無理に取り組むのではなく営業代行を活用した、「営業活動の丸投げ」を行い、顧客開拓や新たな業界の顧客開拓に成功しています。
日本の大半の町工場では営業をせずに仕事が来るのを待つだけの「待ち工場」になっていますが、ただ待つことがどれだけリスクのある選択をしているか気づいてください。
変化に敏感な町工場では既に危機感を感じて、仕事を勝ち取りに行くスタイルに変化しており、現時点で営業をしていないのであれば、あなたの工場は1歩で遅れているのです。
ここでは営業代行で売上爆増させた町工場の事例５選を紹介します。
板金：株式会社曽我製作所
株式会社曽我製作所さんはAnySalesを活用することで長年の課題であった売上１社依存の問題を解決し、４つ異業界の顧客との取引を実現することに成功しています。
後継者である曽我専務も日本の町工場の全ての課題である取引先１社に売上が集中する状態で、強い危機感を持たれていましたが、社内に営業ができる人材がいないという問題で営業活動に足を踏み出せなかったのです。
ご自身で営業活動をすることも検討されましたが、経営から既存顧客対応、現場管理などやるべきことも多く営業する時間が捻出できない、かつ営業をしたことがないので何をすれば良いかわからない町工場のあるあるの問題を持たれていました。
「後継者である自分が時間を使うことなく、顧客開拓ができる環境」を作ることを目的に金属加工の町工場向けサービスを展開しているAnySalesを導入したのです。
株式会社曽我製作所様のAnySalesによる新規開拓支援での成果は以下の通りです。
- 既存顧客と異なる異業界5つを開拓
- 加工領域を拡大しステンレス加工で新たな売上の柱を
- デコトラ架装の領域でインスタグラムで全国から注文獲得
目的であった「後継者が時間を使わずに顧客開拓できる状態」を見事に実現し、１社依存状態から新たに５社の顧客を獲得し、いずれも業界が違うので、ある業界の売上が落ち込んでも他でカバーする売上の分散が実現しました。
また、既存とは全く異なる新たな業界との商売を始めたことで、売上を作ると同時に新たな加工技術に取り組み、メーカーへの提案の幅が広がり、更なる受注増加に繋げることに成功したのです。
メーカーとの商売だけでなく付加価値のあるワンオフパーツ製作に取り組み、法人だけでなく個人からも高利益かつ安定した一般消費者向けのビジネスまで実現し、2024年現在でインスタフォロワーは10000人を超える有名町工場に変貌したのです。
以下の記事では株式会社曽我製作所さんがどのようにAnySalesを導入して、顧客を増やしていったのか、どのようにインスタグラムで個人向けの商売を始めたのかを詳細まで解説していますので気になる方はぜひご覧ください。
精密板金：株式会社北陽製作所
株式会社北陽製作所様は営業代行サービスであるAnySalesを活用し、わずか1ヶ月で大手メーカーとの新規取引を実現し、設計部にまで入り込むことで通常ではあり得ない高利益な商売を実現することに成功しています。
代表である篠原様はAnySalesの手がける営業支援に対して町工場が共通して感じる「新規開拓支援なんて胡散臭いな」とはっきり否定的な考えを持たれており、サービス自体に懐疑的でした。
が、「1週間だけ時間をください」と提案を受けて3日後に本当にメーカーとの商談を作ったと連絡を受けて「こんなことあるのか！？」と懐疑的だった考えが可能性に変わり、サービス導入の決断となりました。
北陽製作所様は社内に営業部が存在しますが、既存顧客への対応などに追われて、営業担当が新規開拓まで手が出せなかった点に加え、新規開拓の方法がわからないので営業担当も営業することに後ろ向きだったのです。
しかし、AnySalesの提唱する「新規開拓の丸投げ」を取り入れることで、アポから商談、提案、口座開設までの全ての営業活動を丸投げできる点に大きな魅力を感じていただきました。
株式会社北陽製作所様のAnySalesによる新規開拓支援での成果は以下の通りです。
- 大手メーカーをわずか1ヶ月で開拓
- 産業機器、食品製造機器、半導体装置の３つの業界を開拓
- 新規開拓ノウハウを新たに社内に蓄積
AnySalesの導入からわずか1ヶ月で大手メーカーの開拓に成功し、購買部を超えて設計にまで技術提案する新規開拓支援で海外向けの量産装置の受注から産業機器の架台の制作まであっと言う間にメーカーからの信頼を勝ち取ったのです。
また、開拓は大手メーカーだけに留まらず、既存顧客と被らない業界で自動化ニーズの高い食品製造機器や需要拡大の著しい半導体装置の２つの業界を開拓し、売上の分散を実現しました。
北陽製作所様は新規開拓支援を受ける中で営業担当が今後、新規開拓に着手できるようメーカーへの「提案書」や「会社案内」の制作から商談への同席などAnySalesに支援してもらったおかげでノウハウを社内に蓄積することに繋がったのです。
以下の記事では北陽製作所様がわずか1ヶ月の短い期間でどのように大手メーカーを開拓することに成功したのかを詳細まで解説していますので併せてご確認ください。
機械加工：株式会社笠殿製作所
笠殿製作所様は先代社長の急な体調悪化で町工場での業務経験なし、モノづくりの知識なしで急遽、会社を継ぐことになった未経験の後継者である田中様がAnySalesの活用で大手メーカーの相次ぐ開拓で会社を大きく立て直すことに成功しています。
後継者である田中様は元々町工場を継ぐ予定がなかった方で、父である先代社長の急な体調悪化を受けて、会社を畳むかどうするかのタイミングで急遽、会社を継ぐことを決心されたのです。
令和に入り、高齢化を迎えた町工場では会社を継ぐ予定はなかったが社長である父が体調悪化や病気などで準備なく急に継ぐことになった後継者が増えており、田中様のように「町工場を未経験で継ぐケース」が増加しています。
笠殿製作所様の悩みは町工場共通の悩みである「売上が１社に集中しており、他に売り上げ先がない不安定な状態」で会社の創業時から営業をしたことがないので「どうやって営業すればいいかわからない状態」だったのです。
メーカーの内製化や相見積による更なる利益の減少でどんどん売上も仕事も減っているのに、営業をせずに時間が過ぎていくことに危機感を感じ、AnySalesの導入で「営業ができる仕組みづくり」に取り組まれました。
AnySalesを導入するきっかけはブログ記事であり他にもYoutubeやインスタグラムのショート動画で町工場に役立つ情報を発信されていて、興味を持ち「これだけ情報を発信されているなら安心だ」と豊富なノウハウに魅力を感じた形でした。
株式会社笠殿製作所様のAnySalesによる新規開拓支援での成果は以下の通りです。
- 京都の大手モータメーカーと大阪の大手粉体メーカーを開拓
- 設計部まで提案をすることで既存顧客の仕事量を２倍に
- アナログ業務をお金がいらない無料アプリで全てデジタル化
京都で名だたる大手モーターメーカーへの提案に始まり、大阪の粉体メーカーといずれも誰もが知る大手メーカーにも関わらず次々とアポを取って商談を行なっていただき、短期間で長年悩まされていた１社依存問題が解決したのです。
営業以外にも昭和から変えられなかったアナログな社内の業務もお金を使ったデジタル化ではなく、無料アプリを駆使して、効率的な業務にデジタル化いただき、今では外出先でも簡単に生産管理にアクセスできる状態になりました。
また、工場での業務未経験の中で、常に疑問が出てきますが、LINEで相談をするとすぐに明瞭な解決策を出してくれて、必要な資料も全部丸投げで作ってくれるので本当に助かっています。
現場の頑固な職人にも一瞬で打ち解けてしまい、今では「いつ、Anytiveさんくるの？」「加藤さんは？」と工場に来られるのを心待ちにしている状態で本当に工場が変わったと変化を実感いただいた事例となります。
以下の記事は笠殿製作所様がAnySalesを導入するきっかけとなった記事であり、仕事を待つだけの待ち工場は消滅する未来であり、生き残りたいなら今すぐに新規開拓すべき理由を解説していますので併せてご覧ください。
板金＆機械加工：石原工作株式会社
石原工作株式会社様の課題は取引先１社への依存度が高い状態に経営リスクの危機感を強く感じており、取引先の分散を図って多少の景気の波でもへこたれない町工場にするためにAnySalesを導入いただきました。
とにかく工場を変えるには「営業しなきゃ！」と感じているのに社内に営業部が存在せず、新規開拓の営業ができる人材がいないという問題で「営業しなきゃな」と思うばかりで時間を無駄にしている状態に焦りを感じていたのです。
新規開拓支援は正直、「大丈夫かな？」と思うような半信半疑の状態でしたが、何もしないよりは良いと思い、問い合わせをしましたが、話をすると加工技術から町工場の苦しみまで全てを理解されており、「こいつ、やるなぁ」と思いました。
実際に導入をして初めて現場を見てもらうと、1度見ただけなのにすぐに現状の向上を理解して、提案書を準備してくれて、メーカーへの提案で図面獲得から試作開発まであっという間に進んでいったのです。
自社で停滞していたメーカーへのプレゼン提案も相談をするとすぐに丸投げで対応してくれるなど新規顧客から既存顧客の提案まで全面的にサポートを受けて、営業が進んでいきました。
社外の人に営業を任せるのは信頼関係がないと依頼できるものではありませんが、町工場の現場を理解し、加工ノウハウまで全て理解しているAnySalesだからこそ、安心して新規開拓を任せられた形となりました。
石原工作株式会社様のAnySalesによる新規開拓支援での成果は以下の通りです。
- 大阪の大手送風機メーカーの主力製品のモデルチェンジ開発を受注
- 新幹線シートメーカーへの設計VE提案で鉄道業界に進出
- 社内に営業ノウハウを蓄積し、営業部を確立
量産品は海外に流れていき、国内ではなかなか町工場に仕事が来ない中で、大手メーカーの主力製品に行われるモデルチェンジに技術面でのVE提案を行い、1000台単位の製品を図面作成も用意されていない設計段階から試作まで提案し、受注。
また、若手の社員や後継者となる３代目を商談に同席させることで営業ノウハウを余すことなく社内に落としてくれるのでAnySalesのノウハウをもとに営業部を構築し、社内でも新規開拓ができる仕組みを構築することに成功しています。
以下の記事では丸投げ支援こそ製造業の町工場に最適な営業支援であり、損をせずに営業支援を受けて会社を変える方法を解説していますので併せてご覧ください。
板金：豊嶋精密工業株式会社
豊嶋精密工業株式会社様は大手メーカーと２社取引があるが、既存取引先との関係は”永遠”ではなく、町工場も新たな取引先を探さないと未来が不安定、安定しない売上に不安を抱える状態から脱却するためにAnySalesを導入いただきました。
豊嶋社長はご自身で時間を見つけて、電話でテレアポをしておられましたが、成果が出ずに効率が悪く、自分自身が営業が得意でないので、「町工場での営業の専門家に相談しよう」と考えたのがきっかけでした。
ネットやSNSで検索をしていると、とにかく「AnySalesのコンテンツ」が出てきて、ブログ記事からショート動画まで幅広く町工場に役立つ情報を発信されており、この人こそ専門家だ！、任せられると問い合わせを行いました。
「新規開拓の丸投げ」は初めてでしたが、本当にアポを取るところから商談、提案、口座開設まで全てやってくれたので、本当に「何もしないで終わった」ので心地よく、とても楽でした。
豊嶋精密工業株式会社様のAnySalesによる新規開拓支援での成果は以下の通りです。
- 大手梱包機メーカーの開拓
- 技術レベルと対応品質の向上
- 新たな加工領域への挑戦
既存取引先と全く異なる業界である大手梱包機メーカーの開拓で新たな売上の柱を創造することに成功し、同時に既存顧客との間で築かれたモノづくりの価値観もメーカーからの高い品質要求で社内の技術レベルや品質への考えが一新されました。
またメーカーの調達課題を解決すべくSUS溶接品への技術挑戦を行い、何度もメーカーの品質要求に対して試行錯誤を繰り返すことで高いレベルの溶接技術を確立し、新たな提供価値を生み出すことに成功しました。
以下の記事は町工場は「仕事がなくなったら営業する」という考え方が多いですが、仕事を失ってから営業を始めても手遅れであり、少しでも危機感を感じてるなら今すぐ営業しないとタイムリミットになる点を解説してますので是非ご覧ください。
町工場が売上を増やすには営業代行しかない理由
町工場が売上を新たに増やすには営業代行を使う以外に道なく、その背景は町工場には「町工場には営業ノウハウが存在しない」と「営業活動する時間がない」があるせいで営業で成果が出せない環境だからです。
「営業活動をしなければ」と危機感を感じている経営者は多数存在しますが、実際に営業する行動を起こせている町工場は一握りだけであり、大多数の町工場は営業しないといけないのに、「何もできていない」のが実情です。
ここでは町工場が新たに売上を増やすには営業代行を使うしか道がない点に関して解説します。
営業経験とノウハウが存在しない
町工場は自分たちで営業をするのは絶対に不可能であり、その理由は過去に誰も営業活動をしたことがないので営業経験はもちろんノウハウも存在せず、「営業する方法がわからない」「何をすればいいかわからない」で行動ができないのです。
基本的に「営業をしなければヤバイ」と感じている町工場は昭和の時代もしくは先代の頃から営業活動をせずに時間を無駄にしてきた町工場であり、漏れなく社内の誰もメーカーの購買部に営業をしたことがありません。
- メーカーのどこに電話をかければいいのか
- 受付に何を伝えてどこに繋いでもらうのか
- 購買部にどうやってアポを取ればいいのか
- 商談で何を話せばいいのか
- 商談に何を持っていけばいいのか
- どうやって図面を貰えばいいのか
上記は町工場の経営者もしくは次世代の後継者が「営業ができない理由」としてあげる内容であり、営業する気はあるが、ノウハウも経験もないので、営業活動をしても全く成果が出ず、モチベーションだけが下がっていく構図になっています。
町工場が行っているモノづくりでも正しい知識と加工技術があるからこそ、精度の高い製品が作られていますが、同じように営業でも正しい知識とノウハウが必要なところ、ノウハウもなし、知識もなしでは新たな仕事を獲得することは不可能です。
残念ながら闇雲に営業活動をして、成果がとれるほど町工場の営業は甘くはありませんし、ただでさえ忙しいのに本来やるべき仕事を止めて、成果が出るはずもない営業活動に取り組む時間は町工場の経営者にはないのではないでしょうか。
営業経験もノウハウもない後継者は「購買部に情報提供しなければ」「うちにはすごい技術もない、何を話せば」と売上が少しずつ減る中で1人で孤独に悩んだところで答えは絶対に見つかりません。
町工場が新規開拓を成功させ、新たな仕事を獲得するためには「町工場の営業ノウハウ」が不可欠であり、町工場が知りたいノウハウはネットにも落ちておらず、工場の現場で知る人もいないので、永遠に成功に必要なピースは手に入りません。
以下の記事では営業をせずにただ仕事が来るのを待つだけの「待ち工場」は消滅の道しか残されておらず、生き残るためには自ら仕事を勝ち取るために営業をしなければならない理由を解説していますので併せてご覧ください。
営業活動の時間が捻出できない
町工場の経営者もしくは後継者は経営から既存顧客の対応、現場管理、従業員の管理、協力会社の対応など1日でやるべきことが多すぎて、メーカーにアポを取って、車でメーカーに向かい、商談する、この営業をする時間が捻出できないのです。
モノづくりでは加工だけでなく、段取りをして、加工して、最後に検査、ただ加工するだけでなく事前と事後に作業が必要ですが、同じように営業も商談の前に電話でアポを取り、商談に向かい、商談後もフォローする手間が必要になります。
経営者もしくは後継者が仮に営業する場合、自分が工場でやるべき仕事の全てを止めて、営業に注力しなければなりませんが、あなたが営業している間も既存顧客からの電話、見積依頼、納期確認の全ての対応ができなくなるのです。
- 見積回答が遅いので、他の町工場に流れた
- 外出したせいで火口に立ち会えず不良が勃発
- 既存顧客の質問に対応できず、信頼を損なう
本来は会社を良くするために行っている営業活動なのに、商談で外出ばかりするせいで、本来の仕事を止めてしまったがために既存顧客の信頼を失い、今ある売上すら無くなるという本末転倒な結果になります。
残念ながら町工場では経営者もしくは後継者がいなければ、従業員が自分で判断できず、仕事が回らなくなり、会社が機能しなくなるため、社内にいなければならないせいで、営業活動をする時間がそもそも存在しないのです。
大多数の町工場では「外で営業しないと」「社内にいてはダメなのに」とやるべきことと現実が乖離していることに焦っているが、実際は経営者然り後継者が事務所に缶詰になっているのが実情で売上が下がる問題に歯止めがかけられません。
以下の記事では町工場の社長は自分がいなくても会社が回る仕組みを早く作らないと、いつまでも会社から出れず、営業はおろか会社を変えるための行動すら取れなくなる点に関して解説していますので併せてご覧ください。
継続的に営業できる環境ではない
町工場の問題点は「時間に余裕ができたら営業する」の単発的な活動しかしておらず、成果を出すために必要な「種を蒔いて水をあげ育てる」の継続的な営業活動をする環境が存在しない点です。
営業活動は「営業してもすぐ結果は出ない」のが大前提ですが、町工場は営業をしたことがないので、「営業すればすぐ成果が出る」と大間抜けの勘違いをしています。
「時間ができたら営業すればいい」と甘いことを考えている町工場は「種を蒔いて育てる概念」が欠落してるので、アポを提案する、商談の場でも「すぐに結果を求めて」焦って話をするからメーカーに見透かされて、営業失敗になるのです。
営業したこともない、ノウハウも持っていない町工場が時間ができたタイミングで営業すれば、仕事が取れるほどメーカーは甘くなく、新たな仕事を獲得するには継続的な提案活動が大前提で必要になります。
１回で仕事を取ろうとせずに、「メーカーの購買部が何に困っているのか」を商談で聞き出して、２回目の商談で試作を持ち込んで課題解決できる実績を見せつけるという継続的な活動が町工場には求められているのです。
現場だって素人の職人は1度で完璧な製品を作ることはできず、失敗して学んでの繰り返しの中で取り組んで、初めて完璧な製品を作るかと思いますが、営業だって同じように継続的に活動をしないと成果という実は得られません。
町工場が営業を成功させるには継続的な営業活動の取り組みが不可欠ですが、経営者や後継者が現場を離れられない、常に事務所にいないと会社が回らないような環境であるが故に町工場は新たな仕事を手にできません。
以下の記事では町工場が現状維持のままで変化せずにただ時間を無駄に過ごしていては、いつの間にか環境の変化に気づかず、茹でガエルになってしまい、工場の廃業を避けられない状態になる点を解説していますので併せてご覧ください。
成功間違いなしの営業代行を選ぶ方法
町工場が新たな顧客を作る、売上を作る手助けをしてくれる営業代行は多く存在しますが、残念ながら顧客が増えるどころか費用だけ払って何にも成果を生まない営業代行が大半であるのが実態で間違った会社を選ぶと町工場は更に経営が傾きます。
町工場の中でも営業代行を使う企業が増えていますが、大半の町工場は「何も成果が出ない」「全く役に立たない」と営業代行選びに失敗をしていますが、その原因は正しい見分け方、選び方を知らないせいで騙されているのです。
ここでは町工場が新規顧客開拓が必ず成功する営業代行の選び方を解説します。
実績こそ全て！導入した工場の声が1番大事！
営業代行のサービスを実際に利用した町工場の導入事例動画で顧客開拓に成功した生の声を確認するのが1番重要であり、導入事例が多く出している営業代行は成功間違いなしの証です。
町工場が営業代行を比較する際に1番大事なのは「導入した町工場の導入実績動画」を確認することであり、実績動画の内容や数こそ営業代行の質を見極める大事なポイントです。
依頼主である町工場に絶対に新規顧客をもたらす営業代行は必ずと言っていいほど「豊富な導入実績」を有しており、サービスページはもちろん、SNSで実績を公開しています。
営業代行というサービスは正直に言うと「胡散臭い」ものであり、基本的に「本当に成功するの？」「口だけじゃないの？」と思われますが、実際に導入して顧客開拓に成功した町工場の経営者の声は「確固たる情報」で信頼度が上がります。
そもそも「新規顧客開拓の結果」が出ないと導入事例動画に町工場が協力することはないので、導入事例動画あるのは「結果が実際に出ている」からであり導入した町工場も喜んで動画撮影に協力しているのです。
サービス資料やWebサイトに掲載されている情報は正直、どうでもいいものであり、ただの文字で何の根拠も信頼性もないので鵜呑みにしてはいけません。
また、SNSやGoogleなどで「新規顧客を作ります」などの広告を出している営業代行は最も危険で、そもそもしっかり成果が出るなら顧客からの依頼が止まらないはずで、「広告を出すのは仕事がない」という裏付けでもあります。
導入実績動画を見る際は、支援した町工場の業種や従業員の数、どんなメーカーをどのように開拓したのか、依頼した経営者のフィードバックを確認すれば、十分です。
以下の記事では薄利で利益を生み出せず、従業員の賃上げができない町工場は危険であり、時間が経つと従業員を奪われて衰退の道を歩む点に関して解説していますので併せてご覧ください。
町工場の中身とモノづくりを理解しているか
営業代行を選ぶ際に町工場が必ずチェックすべきは営業代行を生業としている会社が町工場の実情はもちろん、現場のモノづくりを理解しているかを必ず確認してください。
「製造業が得意です」「モノづくりを熟知してます」と大半の営業代行は謳っていますが、これは全て嘘であり、多くの営業代行は町工場の実情も知らず、モノづくりの知識はもちろん現場すら入ったことがないど素人です。
営業代行に失敗した町工場に話を聞くと、共通しているのが「契約した後にモノづくりを知らないど素人」だったことに気づく点であり、実際に以下のようなトラブルが発生するのです。
- 自社が加工できない業界のメーカーのアポを取る
- 自社では対応できない材質の仕事を取ろうとする
- そもそも対象外のメーカーに営業をする
- アポを取っても内容が薄くて時間の無駄に
本当に悲しいですが、営業代行というサービスが胡散臭く思われる原因は「モノづくりを知らないど素人」が「モノづくりを知ったフリをする」せいで信用がなくなっているのが実情になります。
Webサイトや実際の打ち合わせの場で「製造業が得意」といくらでもダメな営業代行は口にしますが、町工場はこの言葉を信じてはいけません。
成功する営業代行は裏付けされた知識と町工場への理解で、依頼主のWebサイトや実際に現状行っている仕事を見るだけでどの業界に提案すべきか、どんな仕事が最適か判断ができるので「どんな仕事が合うか」と質問をするのがおすすめです。
営業代行を利用する際は絶対に担当者の「製造業が得意」「実績があります」という言葉に騙されてはならず、本当に町工場を理解しているかは導入事例動画や実際にモノづくりへの理解を確認することが鉄則になります。
以下の記事では技術営業の丸投げを実践することで顧客開拓や１社依存からの脱却に成功した町工場が爆増している点に関して解説していますので併せてご覧ください。
ノウハウを世の中に公開しているか
町工場が営業代行を比較検討する上で確認すべきはブログやYoutube、インスタグラムで町工場の新規顧客開拓など営業面で役立つノウハウを発信しているかのチェックしてください。
大前提として町工場に向けて営業代行のサービスを提供する会社は根底に「町工場の役に立ちたい」という気持ちがあるので、自社が持つ営業ノウハウを無料公開することで町工場に貢献することを考えています。
ノウハウを世の中に公開するためには「町工場での経験」や「実際に営業の現場で身につけたノウハウ」が必要であり、ノウハウ公開に積極的であるということはそれだけ自信を持てる知識やノウハウを有しているということです。
実際にブログやSNSで公開しているノウハウを依頼検討している町工場が確認すれば、安心感に繋がり、特にブログは文字でわかりやすく情報がまとめらている、ブログの執筆数が多いということはそれだけノウハウを保有している裏付けです。
最近ではYoutubeやインスタグラムで顔を出してショート動画で解説をしている会社もありますが、顔出しをして普段の営業の様子が発信されているとより安心感に繋がります。
営業代行という見えないサービスである以上、具体的なノウハウや知識をブログや動画の目に見える形で発信をしている営業代行は間違いなく成果を生み出す対象であり、町工場がパートナーとして選ぶべき対象です。
以下の記事では金属加工の町工場が営業するために必要な全てのノウハウとメーカーへの提案と図面をもらう方法までの営業虎の巻の情報を無料公開していますので併せてご覧ください。
まとめ：営業代行をうまく活用すれば、町工場は変われる！
この記事では営業代行で売上を爆増させた町工場の成功事例を５つ解説すると共に町工場が営業代行を使うべき理由と正しい営業代行の見分け方まで解説してきました。
町工場は残念ながら営業が大の苦手であり、営業ノウハウもない、営業する時間もないで、町工場の経営者が自分で営業をしても成果が出ない環境になっています。
が、世の中はどんどん変化し、メーカーも売上が十分出せずにサプライヤーの仕事の内製化を始めたり、サプライヤーの数を選別するなど、町工場がこのまま何もせずにいたら、仕事がなくなる未来は確実にやってきます。
「自分たちで営業できない」と感じているならすぐに営業代行を活用して営業ができる仕組みづくりに取り組んでください。
時間は有限であり、営業をせずにいる時間が長くなるほどあなたの町工場の口座残高はどんどん減っていくことを自覚してください。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
