日本全国の大半の町工場が既存メーカーからの仕事が減少し、工場が暇になっている中で、大手メーカーを次々と開拓する機械加工の町工場が増えており、その共通点は「新規開拓の丸投げ」を営業代行に依頼しているからです。
「営業いない」「営業ノウハウない」「営業する時間がない」の「３つのない」で機械加工の町工場の大半は仕事がなくても、営業活動ができず、仕事を増やす方法すらなかったのに、一部の町工場は次々に大手メーカーを開拓してます。
大手メーカーの新規開拓に成功している町工場は特別なことは１つもしていません、誰でもできるのにどの町工場もやらない「営業活動」に取り組んでいるだけで、どの町工場も明日からすぐできること何のに誰も行動に起こさない。
機械加工の町工場は慢性的なサプライヤー不足であり、大手メーカーは常に機械加工のサプライヤーを探している、営業さえすれば、どんな町工場でもいくらでも仕事を獲得できるのに誰も営業しないのでチャンスに溢れている。
なぜ、機械加工の町工場が次々と大手メーカーを開拓できているのか、なぜ営業代行に新規開拓の全てを丸投げできるのか、仕事を失って新たな仕事を獲得したい、顧客を増やしたい機械加工の町工場は必見です。
機械加工の町工場は営業すれば簡単に仕事が手に入る
機械加工の町工場は目の前に新たな仕事を獲得できる大きなチャンスが転がっているのに、どの町工場も仕事を手にするチャンスを見逃して、ただ何もしないでいるというチャンスを無駄にしている状態だと理解すべき。
板金加工はアマダの複合機もしくはタレパン、ベンダーさえあれば、どこでも加工品が作れるので、まだメーカーの需要に対して、サプライヤーの数が多いので、仕事が減る板金加工屋が多いのは事実です。
しかし機械加工は全く逆で、メーカーのサプライヤー需要に対して、機械加工の町工場の数が足りない、不足しているので常にメーカーは機械加工の町工場を探している、なのに機械加工の町工場は誰も営業しない。
営業さえすればどんな機械加工の町工場でも仕事を得られるのに、誰もやらないというまさに勿体無い構図が生まれており、営業をする道を選んだ町工場が一人勝ちしている事実を解説します。
慢性的な機械加工の町工場不足
日本全国で機械加工を営んでいた町工場が次々と廃業しているせいで、全国の大手メーカーは慢性的な機械加工のサプライヤー不足に陥っており、特に汎用機がある町工場は喉から手が出るほど必要とされています。
機械加工は板金加工のようにデータさえあれば、アマダの機械が加工をしてくれたり、曲げ角度を出すような支援機能がないので、職人の腕に依存したモノづくりであり、どの加工を担う職人もどんどん高齢化を迎えています。
NCやマシニングでの大量生産に関してはメーカーも加工先はたくさんあるので、あまり必要としていませんが、中国やベトナムが対応してくれない、海外では納期が間に合わない「小ロット・短納期」の製品は困り果てています。
「小ロット・短納期」の加工品はNCよりも汎用機で職人がすぐに加工した方が納期対応も可能であり、何よりもコストを抑えられるのでメーカーは汎用機での加工を重宝しますが、汎用気が回せる町工場がとにかく少ない。
汎用機は職人の腕で品質が決まる加工機であり、今の若者で汎用機が回せる職人は絶滅危惧種で、汎用機ができる職人は高齢のベテランのみで、日本全国でとにかく汎用機が回せる職人が不足している。
仮に汎用機を持っていて加工ができる職人がいる町工場はメーカーが離さないので、どの町工場も仕事でいっぱいでメーカーから仕事の依頼を受けても、工程がいっぱいで対応できないほど、メーカーからの需要が多い。
日本のメーカーは大ロットは海外や自社工場で加工してしまうので、大ロットを外注しようとはしないので、営業しても仕事を得るのは不可能、仮に受注できても中国の単価を下回るので利益を出すのは不可能です。
しかし、海外生産もできない、ロットが少なすぎて段取り替えで自社工場が嫌がる「小ロット・短納期」に関しては汎用機を持っていて、汎用機を回せる職人さえいれば、簡単に仕事を得ることが可能になります。
あらゆる製品の値上げで購買部が悲鳴を上げている
メーカーの購買部はあらゆる仕入れの値上がりで原価高騰に苦しんでおり、特に機械加工品はサプライヤーの数が少ないせいで相見積ができず、「割高な仕入れ」とわかっていても比較できる先がないので、割高な調達をしているのです。
令和の時代のメーカーはとにかく製造原価の値上がりに苦しんでおり、特にモーターや基盤、配線などの購入品の値上がりが著しく、次いで機械加工品もサプライヤー不足で相見積ができずにどんどん値上がりしています。
とにかくメーカーは機械加工のサプライヤーを持っていない、板金加工はサプライヤーがたくさんいるので、相見積もりでしっかりコストを精査しているのに、機械加工だけは相見積なしでサプライヤーの言い値で購入せざるを得ない。
本来はメーカーの購買も新たな機械加工の町工場を見つけ出して、相見積でコストの最適化をしないといけないのに、購買業務が忙しすぎて、自分で新たな機械加工の町工場を見つけられない。
仮に近場で見つけたとしても他のメーカーに工程を埋められていて、新たな相談を受けてくれない、遠方の商談会に出かけても、機械加工の町工場がとにかく少ないので、新たな機械加工のサプライヤーを見つけらず苦しんでいます。
機械加工の町工場の皆さん、これだけメーカーの購買部はあなたのような機械加工の町工場を求めて探しているのに、なんで仕事がないくせに、営業に動かないんですか？行動せずに時間を無駄にするのはチャンスをドブに捨ててます。
なぜ、一部の機械加工の町工場が大手メーカーを次々と開拓しているのか、それはメーカーが機械加工の町工場を求めているのを理解して、「営業活動をする」という選択をしているだけです。
「自分たちでは営業できないから」と言い訳をして行動しないなら、一生仕事は増えません。
「自分たちでは営業できない」なら他の方法を探せばいいだけであり、大手メーカーを開拓し続ける町工場は自分たちが営業する代わりに営業代行に丸投げで依頼をしているだけ、誰でもできることですよね？
儲かってる機械加工の町工場がやっていること
儲かっている機械加工の町工場は誰でもできるのに、誰もやっていない「営業」をしているだけであり、特別なことは何１つしてない、ただ行動を起こすだけで儲かる工場に変貌しているんです。
性格が捻じ曲がっているのか、売上を伸ばす町工場を見ると、仕事がない工場は決まり文句で「あの工場だからできる」「あの人は特別だ」と自分じゃできな言い訳をしますが、「営業に動く」は誰でもできることですよね。
ここでは儲かってる機械加工の町工場が取り組んでいることを解説します。
自分で営業してみて、素人の自分では無理だと自覚する
儲かっている機械加工の町工場の経営者はいきなり営業代行に丸投げすることはせず、失敗すると分かっていてもまずは自分で営業をしてみて、素人では機械加工の新規の仕事を取れないことを自覚する行動をとっています。
いきなり営業代行に依頼するのも手だと思いますが、何事も自分でやってみて初めてわかることがあるように、機械加工の町工場の経営者は自分で何も関係のないメーカーに営業をしてみるのです。
営業素人の機械加工の経営者は絶対にメーカーから仕事を得ることは不可能ですが、失敗する中で以下の３つを学ぶはずです。
- どうやって購買部にアポを取ればいいのか
- そもそも購買部に何を話せばいいのか
- どうやって図面を購買部に貰えばいいのか
営業のスタートラインはメーカーに商談をするためにアポを取ることですが、このアポを取る段階でそもそも壁にぶつかるはずで、電話をしても受付を突破できない、購買部と話すらできないなんてことは素人ではよくあることです。
何度も繰り返し電話してようやく購買部と話をする機会を得ても、何を購買部に話せばいいのか、どんな資料を持っていけばいいのかすらわからないので商談が全て失敗に終わるのも当然の結果。
「自分で営業しても無駄じゃないか」と思うかもしれませんが、何事もやってみないとわからないかつ営業代行を依頼する上でどんな営業活動が必要か、営業代行にどこまで依頼すればいいかを知るには自分がやるのが1番なのです。
機械加工の町工場の経営者が自分で営業をしたこともなく、営業代行に相談してしまうと、ダメな営業代行に上手に言いくるめられて成果が出ないのはもちろん無駄なお金、時間を無駄にするという損失を防ぐことができます。
「苦手だから営業はしない」と食わず嫌いをするのではなくまずは自分で営業を味わってみる、その上で自分の工場にはどんな営業代行が必要かを考えるのが1番大事なことなのです。
アポ獲得でなく新規開拓の全てを営業代行に丸投げする！
儲かっている機械加工の町工場はアポだけ取る営業代行ではなく、新規開拓の全てを丸投げできる営業代行に新規開拓の全てを任せることで儲かる工場に変貌するための大手メーカーの開拓に成功しています。
なぜ、「アポ獲得だけの営業代行」を儲かる機械加工の町工場は選ばないのか、それは「営業が苦手」で営業代行を活用しているのに、電話でアポだけ取られても結局自分で営業しないといけないから依頼する意味がないのです。
機械加工の町工場が営業代行を依頼するのは「自分じゃできない営業を任せたい」からなのに電話でアポを取って、「後は町工場の経営者が営業に行ってください」ってなんの意味があるのか、使うだけ無駄です。
多くの町工場がテレアポ代行の業者に騙されており、そもそも営業ができない、営業する時間がないのにアポだけ依頼して自分で営業をしないといけないサービスなんてなんの価値もないお金の無駄につながります。
儲かる機械加工の町工場の経営者がなぜ営業代行を依頼する前に自分で営業をしているのか、その理由が、自分たちに必要な営業代行がどんなサービスか、どこまで営業代行をして欲しいのかを明確にするためです。
だから儲かる町工場の経営者は「新規開拓の全てを丸投げ」できる営業代行を選び、自分は普段通りに工場で仕事をしていれば、新規開拓のプロが営業を勝手に進めてくれて、勝手に口座ができて、仕事が増える仕組みを作るんです。
町工場の経営者が本当に必要としている価値は「営業ができない自分に変わって営業をしてくれる存在」であり、町工場に必要な営業代行は「新規開拓の全てをこなす営業代行」に他なりません。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
機械加工の町工場による新規開拓の丸投げ成功事例
「営業さえすれば儲かる工場になれる」「営業すればいくらでも失った仕事を取り戻せる」と感じた機械加工の町工場は次々に新規開拓の丸投げを導入する行動を起こして、次々と大手メーカーの開拓に成功しています。
ここでは機械加工加工の町工場が新規開拓の丸投げを活用して、大手メーカーを開拓した事例を解説します。
京都府：株式会社笠殿製作所
京都市で機械加工を提供する株式会社笠殿製作所。先代の急な体調不良で工場廃業を考えるも、「工場を存続させたい」という思いで町工場未経験で経営を引き継いだ田中様が営業のプロが必要という危機感からAnySalesを導入。
「1社依存先からの仕事が内製化や転注でどんどん減ってるが、営業が全くわからない」と営業をして 新規顧客を作らないといけないのに動けずに時間を無駄にする現状に強い危機感を抱える。
新型コロナウィルスを契機に工場の売上は右肩下がりで減少し、仕事がなくて動かない機械や手持ち無沙汰で暇になる職人も増えて、まさに工場が止まる寸前。
古参の人間は仕事がなくても、「何もしない」「事務所で1日中何もせずに過ごしている」状態で、本当に口を開けて仕事を待ってるだけで信じられませんでした。
工場を変えるには「営業しかない」と分かっていても、創業してから1度も新規営業したことがなく、ただ仕事を待つだけの「待ち工場」でいることが恐ろしく、ネット営業する方法を模索する毎日の中でAnySalesに出会いました。
先代も部長も営業という仕事は未経験で、動いたこともない、既存顧客から「いつもの仕事」を口を開けてもらうだけなので、関係性がないメーカーに提案をして仕事をもらうなんて考えたこともなかったです。
「営業しなきゃいけない」が営業のやり方が分からないから何もできずに時間ばかり無駄に過ぎていくのが町工場の経営者として1番の問題でした。
加藤さんに新規開拓の全てを丸投げしたら、大手メーカーを2社開拓し、１社依存からの脱却、複数の業界への進出、暇で遊んでいた工場が常に納期に追われ、注文が止まらない、フル稼働の環境に変わりました
基本的にAnySalesは「営業を丸投げしてください」のスタイルで本当に営業の全てを丸投げしたのですが、すぐに弊社の取引したかった大手メーカーにアポを取り、商談して、図面持ってきて、口座開設まで済ませてくれます。
誰もが知るような日本を代表する京都の大手メーカーにも電話１本で簡単に入り込んで行って、商談したら必ず図面を持ってきてくださるので、ずっと仕事が減ってこのままじゃやばい状況から、嘘のように取引が増えていきました。
1社依存でただ仕事を待つだけの待ち工場だったのに、AnySalesのおかげで業界の異なる大手メーカーと取引を開始し、複数業界のメーカーを持っているので１社が落ち込んでもカバーできる安定経営の町工場に変貌できました。
愛知県：株式会社オザワ
愛知県半田市で機械加工を提供する町工場である株式会社オザワ。
先代社長が作り上げた既存顧客の仕事が年々減少し、失った売上を取り戻すために「何か変えないといけない」タイミングで「AnySales」と出会いました。
加藤さんとのMTGで日本の町工場は「仕事なくても行動せずに口を開けて仕事を待つ待ち工場だから暇になる」だから「仕事が欲しいなら自分たちが動いて攻めないといけない」の言葉に衝撃を受けました。
確かに自社も今までは既存顧客からの注文書が来るのを待つだけで継続的に営業をすることはせずにいたし、現に営業をしなかったからいつの間にか既存顧客からの仕事が減り続けて、他の仕事が増えることはなかったです。
AnySalesの加藤さんが「新規開拓を丸投げしてくれ」というので、本当に全部アポから商談、見積、口座開設までの新規開拓に必要な全てをやってもらい名古屋の食品梱包メーカーと輸送車両メーカーの2社を開拓いただきました。
私は本当に何もせずに現場で普段通りの機械を動かして加工していると、加藤さんから連絡が入り、図面が手に入り、試作して、正式注文書をもらって、あり得ないスピードで営業が進んで、口座が増えていくんです。
新規開拓をトントン拍子で進めてくれますが、逆に自分がこの営業プロセスをこなすのはノウハウないし、時間も捻出できないので絶対に無理だなと自覚すると共に丸投げでよかったと心底思いました
新規開拓で出会ったメーカーの購買部に「コストが魅力的」と評価いただくことで、「すごい技術や設備がない町工場でもメーカーに必要とされ、新しい仕事が取れるんだ」と大きな自信を得ることもできたのも大きな成果です。
私は「AnySales」以外の営業代行の会社は「町工場を１つも理解してない素人集団」だと感じており、その背景は他の営業代行は「アポイントだけ取って終わり」で営業できない町工場のニーズを何１つ理解してないんです。
そもそも営業が自分でやれないから営業代行を頼んでいるのに「アポだけ取って後はそちらでどうぞ」は町工場の求めるニーズに応えていない、誰も求めていないし、成果である新規開拓に繋がらない無駄だと思います。
既存顧客対応や現場で機械を動かすなど多忙な町工場の後継者が商談、提案、口座開設の全てを営業素人が段取りを行うのは不可能ですし、新規開拓の丸投げこそ後継者にとって救いの手ではないでしょうか。
兵庫県：有限会社ムラカミ精機
兵庫県尼崎市にて水門、工作機メーカーに機械加工部品を提供する有限会社ムラカミ精機。
先代から続く顧客との商売が存在したが、世の中の流れと共に変化し、売上減少に陥り、「このまま既存客に依存してもダメだ」の危機感から営業に動き出すも「営業ノウハウなし」で新規開拓が全くうまくいかない。
弊社は先代の頃から関係のある既存顧客とだけ商売していたせいで、過去に営業を自分たちでメーカーにしたことがなく、営業担当もいないので「自分たちで新たな仕事を取る手段」を持っていませんでした。
新型コロナの影響で先代から続いていたメーカーとの商売がガクンと減少したことがきっかけで、過去の取引先に依存していても、商売は増えない、新たな商売を作り上げなければ工場が存続できないと率直に感じました。
関係性のないメーカーと０から商売を作る営業活動をしたことがないので、仕事が欲しくてもどうやってメーカーにアポを取る、どうやって図面をもらうかが何１つわからない、まさに営業ど素人の状態でした。
どの町工場の経営者も購買部から図面をもらえれば、見積を出したり、試作品を作ったり、いろいろなアクションが取れると思うのですが、「そもそも購買部に会えない」「図面をどうやってもらのうか」が全く毛程も分からない。
図面もらうためにはメーカーの購買部と話さないといけないけど、メーカーのどの部署に電話して、どのように話して受付に購買部に繋いでもらうか、どのように話して商談を設定するか、全部わからないの八方塞がりでした。
「創業からずっと営業してこなかったツケ」、本当に過去から営業してこなかった町工場が１から営業で新規開拓するというのはあまりにも飛び越えないといけないハードルがたくさんあるんだなと実感した瞬間でもありました。
でも営業ノウハウがない、そもそも営業経験がなくて営業ができないなら、無理に自分たちで苦手なことに時間をかけて取り組まなくてもいい、成果を出すために外部の得意な人に丸投げすればいいと気付いたのは盲点でした。
AnySalesの導入で弊社は大手メーカーを4社開拓いただき、かつ工場から車で15分圏内で納品が極めてしやすい、規模も大手で仕事量も豊富、町工場にとってまさに理想の顧客をたった6ヶ月で作り上げてくれました。
新規開拓に必要なアポから商談、提案、試作品提供、口座開設まで本当に全部、加藤さんに丸投げをさせていただき、社長と私は何もせずに大手メーカーの口座と商売ができたのはありがたい限りです。
ただでさえ、新規開拓は難しいもの、そんな簡単に口座開設は実現しないと最初は半信半疑だったのに、AnySalesの加藤さんはただ口座を作るのではなく、町工場にとってメリットのある顧客との商売を作り出してくれます。
町工場側からしたら、距離が遠くてもメーカーとの口座ができればと思うのに、「納品も楽ですぐ行ける近いところで行きましょう」と新規開拓のハードルを思い切り上げて、大手メーカーを落としに行くのが驚愕でした。
本当に私たちは何もしてません、加藤さんに全て丸投げでお任せをしたのですが、気付いたらとんとん拍子で商談が進んで、図面が出てきて、本当にプロが営業をするとこんなに早いのかと、AnySalesさんの実力には頭が下がります。
まとめ：機械加工の町工場が新たな仕事が欲しいなら営業代行に丸投げせよ！
この記事では機械加工の町工場が売上爆増させるために秘密は「営業代行」であり、実際に新規開拓に成功した機械加工町工場の経営者がどのように売上を増やしていったのかを実際の成功事例を含めて解説しました。
板金加工と違い、機械加工は慢性的なサプライヤー不足で、営業さえすればどんな町工場でも新たな仕事を得るのが簡単です、これは需要と供給の問題で圧倒的にサプライヤーの供給が足りてないんです。
「営業すれば仕事が増える」のに誰も営業しない、「営業すれば売上増える」のに営業がわからないから手を出さないのは目の前の大きな会社を変えるチャンスをドブに捨てています。
工場を変えたいと本気で思うなら今すぐに新規開拓を始めてください。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
