売上、仕事が無くなってもメーカーに直接営業せずに、仲間の町工場に「なんかください」と楽な孫請けに成り下がる町工場は薄利でいずれ潰れる！やりたくない営業から逃げた工場から潰れます。
冒頭からきつい言葉を書いてますが、潰れてほしくないから言っているのであり、その根拠がただでさえメーカーが値段を買い叩いて、直接取引でも利益が薄いのに、孫請けの道を選んだらあなたは利益を得ることができないから。
仕事を持っているメーカーに電話をかけて直接営業するのは大変ですが、町工場が生き残るためには辛くて大変な道を選ばないと廃業するしかない、そもそも今まで営業しない道を選んだから、苦しいんじゃないんですか。
あなたが欲しい新規の仕事は、あなたがやりたくない「メーカーへの直接営業」をしないと手にすることはできませんよ。
この記事ではメーカーへ直接営業の方法を選ばない製造業の町工場は潰れる、直接営業をせずに楽な孫請けに逃げると、今日のご飯代のための仕事を続ける羽目になる点を解説します。
直接営業から逃げる町工場はオワコン
仕事がない、メーカーから今年は全然受注できない、出せる仕事がないと宣告を受けても、何もせずにただ口を開けて仕事を待っているだけの製造業、町工場がことごとく銀行預金が尽きて、オワコンになっています。
普通の神経してたら、仕事がなくなったら、危機感を持ってすぐに他のメーカーに直接営業をすればいいのに、オワコンで潰れる町工場は絶対に営業活動だけはしない、仕事が来るのを待つという１番ダメな選択で身を滅ぼしている。
あと、仲間の町工場のところに行って、「なんかください！」と孫請けの道を選ぶような町工場もいますが、令和の時代、孫請けの鼻くそみたいな小さな利益であなたの工場が存続できる環境ではありません。
ここでは、直接営業から逃げる町工場がどれだけオワコンなのかを解説します。
メーカーの衰退で仕事が消えるのは時間の問題
もう日本は強くない、欧米、アジアの競合に技術や設計で負けて、ことごとく受注ができない、受注するには値下げしかないような体たらくなので、あなたが付き合うメーカーもいずれ受注が減り、外注する仕事が減ることでしょう。
日本のメーカー、特に設計部がとにかく弱体化している事実に町工場は気づいていますか？
- 設計部の幹部から部下への指示は「安く作れ」のみ
- 設計担当がとにかく弱い、技術を何も知らない
- とにかく昔の図面をそのままコピーする図面が横行
設計部と話している町工場なら分かると思いますが、とにかくメーカーの設計部は弱体化し、手が付けられないほど素人集団に成り下がっており、もう技術で差別化できるような設計担当がメーカーにはいないのです。
設計がメーカーの心臓であるのに、最近のメーカーが新機種で出す製品の特徴は「設計は今まで通り、でも少し軽量化しました」「少し構造を変えました！」の本当に低レベルな設計で新機種と謳う始末で競争力はゼロ。
設計が弱くて、売れる差別化ができないから、彼らがするのは「コストダウン」のみでサプライヤーの町工場にはもっと安く作れと上から言うだけで、本当に能がないのが、メーカーの設計部です。
2026年、昔は日本を代表するメーカーだった日産は6500億円の赤字、ホンダも6900億円の赤字でもうどうしようもない決算を出している実態を見ると 日本メーカーの凋落は明らか。
つまり、メーカーはこれからどんどん受注ができなくなる、外注に出す以前にそもそも自社工場が遊ぶので内製化に動くので、町工場の仕事はどんどん減る未来が確定している。
現在、仕事をなくす町工場が増えていますが、これは時間の問題であり、今仕事がある町工場もいずれ、仕事がどんどん減る窮地に落とされるんですよ。
直接営業せずに孫請けに逃げる町工場はバカである！
仕事を持っているのはメーカーなのに、メーカーに直接営業せずに仲間の町工場に「なんかください」とヘラヘラしながら楽な孫請けになろうとする町工場はバカです。
「あなたが欲しい”それ”は、あなたががやりたがらない”それ”の中にある」。
町工場向けに直訳すると、町工場が欲しい”新規の仕事”はあなたがやりたがらない”メーカーへの直接営業”の中にあると言う意味で、仕事が欲しいならやりたくない直接営業しか道はないということ。
誰がどう考えても、売上が減って新たな仕事が欲しいならメーカーに直接営業をするのが道理なのに、令和の時代の2代目や3代目の経営者はとにかく、メーカーに直接営業をしない、と言うかそもそも営業すらしない。
本当にヤバくなって重い腰を上げて、やることと言ったら、仲間の工場に行って「なんかください」と提案もせずに物乞いのように孫請けとして仕事をもらいに行く体たらく。
そもそも仕事を持っているのはメーカーなのに、なぜメーカーに直接営業をしない、成果出る出ないは置いておいて、そもそも行動すら起こさないのが不思議でしょうがない。
そして、行動を起こすとしてもやることは「関係性があって気軽に行ける仲間の工場に行く」で利益が出ない孫請けで楽して仕事を取ろうとする根性が情けない。
大体、メーカーと直接取引をしている町工場ですら、メーカーの値下げで厳しい利益で商売をしているのに、更にその下の孫請けで仕事をしていたら、利益なんてほとんど残らないことがわからないんでしょうか。
どれだけ仕事をしても、材料費、人件費を払ったら会社にお金が残らない、残業をしようもんなら仕事をしているのにどんどん赤字が増えていくような結末が見えているのに、直接営業しないで孫請けになりたがるのはバカしかない。
利益を出すのが経営者の使命なのに、辛くて困難なメーカーへの直接営業をせずに、楽な道の孫請けを選ぶ町工場があまりにも多すぎるし、率直に孫請けじゃ薄利すぎて、経営を続けるのは不可能と気付けないのか。
直接営業以外の方法を進める業者はクソである！
メーカーに直接営業しない道を選ぶ意思決定も愚かですが、町工場を「直接営業しない道」へ堕落させる悪徳業者は１番クソであり、成果が出ないのにお金だけを搾取する業者がごまんと存在し町工場が騙されているのも事実です。
- HPをしっかりしましょう！
- SEOを強化しましょう！
- AIで営業しましょう！
- フォーム営業しましょう
- インスタで仕事をとりましょう！
上記のような言葉を町工場に発する業者やコンサルタントは全てクソ認定してOK、絶対に成果出ない方法なのにお金だけ巻き上げる悪徳業者のようなもん。
ここでは町工場を楽して仕事が取れると、本来やるべき直接営業でない楽な道に誘い込む悪徳業者がどれだけ最低であるか、成果が出ない理由を事細かに解説します。
ホームページにお金をかけても、絶対に仕事は来ない
「ホームページを改善しましょう！SEOで上位に上げましょう」とよくわからない言葉を使う業者は全て、悪徳業者でありそもそもホームページにお金をかけるだけで町工場が仕事取れるならみんな仕事なしの暇になるはずないだろ。
ホームページにお金をかけて以下のような幸せな結果に終わった町工場があなたの周りにいますか？
- ホームページにお金をかけたら、すぐに大手と仕事ができた
- ホームページだけでメーカーが仕事をどんどん運んでくれた
- ホームページのおかげで大忙しになった
ホームページにお金をかけるだけで上記のような幸せな結果になるんだったら、全国全ての町工場がホームページにお金をかけますが、そんな文化や風潮を見たことありますか？
「ほとんどの町工場はホームページにお金をかけない」と言う事実が証明するのはホームページにお金をかけても無駄という揺るぎない結果ですよ。
残念ですが、ホームページにお金をかけてしまった町工場は漏れなく悪徳業者の言葉に騙された残念な町工場として認定するほかありません。
大体ね、「ホームページを改善しましょう」と言う言葉を使う業者はあなたの町工場のことなんて何も分からない、そもそも製造業の知識ゼロに素人集団ですよ？そんな奴らが作るホームページをメーカーが興味を持つと思いますか？
なんかかっこいい言葉、それっぽい言葉を並べ立てるホームページを見ると、「あぁ、この工場も騙されたんだな」と思いますが、かっこいい言葉をメーカーが見てもあなたの工場に仕事を出そう、相談しようなんて思いません。
メーカーが町工場のホームページで見たいのは「かっこいい言葉」なんかじゃなくて、「どんな加工品が、どのくらいのコストで、どのくらいの納期なのか」「どんな製品が加工ができるのか」だけ。
悪徳業者はホームページやITに弱い町工場に対して、口車に乗せてどんどんお金を巻き上げるために無意味なHPを高額な制作費で騙し取るだけ、作った後に仕事が来るなんて保証ゼロ、そもそも作ったら終わりでさよなら。
メーカーに直接営業で提案をして仕事を勝ち取っている本当の営業をしている人間からしたら「営業を舐めるな」と言いたくなるほど、「ホームページを改善したら仕事が取れる」と言う悪徳業者はクソなんです。
フォーム営業、AI営業は怪しまれて信用失墜
「メーカーの問い合わせフォームに営業メールを送りましょう」「AIが勝手に送信してくれますよ」と戯言をほざく若い営業マンの言葉を信じた町工場は漏れなく、お金を失い、時間も失い、信用も失うことでしょう。
- あなたが営業しなくてもAIが営業してくれます
- フォームに自動で営業メールを送ってくれますよ
- 大手メーカーの購買担当が見てくれるので営業不要です！
本当に悪徳業者は町工場に楽な道を歩かせようと甘い言葉を囁いていきますが、ホームページ同様にフォーム営業やAIに営業させて成果が出て幸せになった町工場があなたの周りにいますか？
フォーム営業やAI営業で本当に成果が出るなら、全国の町工場が導入するはずなのに、誰も導入しない、導入したのはほんのわずかであるのが成功しない方法である根拠じゃないんですか。
フォーム営業やAI営業を進めてくる会社は漏れなく若い会社である理由を知ってますか？フォーム営業は簡単な仕組みでサービスになるので素人が商売しやすい領域でそんな会社に町工場が騙されているんです。
製造業を１つも知らない、そもそも板金加工や機械加工すら区別できないど素人が進めてくるような方法でメーカーの購買担当が騙されると思うなら、それはメーカーを甘く見過ぎ。
あなたも、自分の会社に胡散臭い営業の問い合わせメールがくることがあるでしょ？その時にどんな気持ちになりますか？魅力的だから返信してみようと思いますか？十中八九で無視しますよね？
メーカーも同じようにあなたがお金を払って利用するフォーム営業のツールから送られるメールに対して不快感を持ちますし、そもそも問い合わせフォームのメールを見るのは購買部でなく、窓口は総務です。
総務の人間が毎日届く胡散臭い営業メールの中の１つであるあなたの会社の何の価値もない営業メールを優しく大事に購買部に共有すると思いますか？
フォーム営業やAI営業なんて胡散臭い方法を利用すると、「またこの工場がメールしてきた」とイメージがついて、あなたが頑張って作り上げて会社の信用を自動的に落とす、営業するどころかお金を払って信用を落としてるんですよ。
最後に、メーカーが問い合わせフォームを置いている理由はメーカーの製品を購入したお客様のための窓口であり、本来の用途でないメールを不躾に送り続けるのがどれだけお門違いなことをしているか察した方がいいです。
購買部はインスタ見ないからSNSは無意味
インスタグラムで「助けてください」とか変なリール動画を投稿するのはやめた方がいいですよ、あんな動画は「この工場は業績が危険で倒産するぞ」と思われてメーカーに避けられるだけで成果より被害が大きくなるだけ。
そもそもメーカーの購買部はインスタを見てません、だからどれだけ業者にお金を払ってリール動画を作っても、メーカーの購買部は誰も見てませんという悲しい現実を町工場は受け止めるべきです。
考えてみてください、購買担当が稟議で「購買部の部門長にどうやってこのサプライヤー見つけたんだ」と質問された際に「インスタで見つけました！」と言ったら、呆れ返られて、笑いものになるのが目に見えています。
あと、変なコンサルタントの指示なのか、インスタ業者の指示なのか「町工場の経営者が助けてください」とリール動画を投稿するのだけは絶対やめた方がいいです、これは本当に逆効果だから。
その理由はメーカーもサプライヤー選定の際に廃業リスクがないか、本当に仕事を出しても安定供給できるかの観点をサプライチェーンの兼ね合いで重要視します、そりゃ仕事出したのにすぐ潰れるような工場は避けたいですよね。
そんな中で、自分からSNSで「仕事がないので助けてください」なんて動画を出したら、この町工場は倒産する恐れがありますと自分で宣伝しているようなもので、メーカーはあなたの工場を敬遠しますよ。
直接営業マニュアルを大公開
もう孫請けを卒業する、直接営業でメーカーとの商売を手にする、既存で付き合っているメーカーと商売しても、もうダメだと決断をした町工場の経営者に直接営業の全てをマニュアルとして提供しましょう。
ここでは行動を起こす経営者に必要な直接営業の全てを解説します。
サプライヤー廃業でメーカへの直接営業は簡単！
大前提で町工場の経営者に知ってて欲しいのが、サプライヤーの相次ぐ廃業でメーカーは完全なるサプライヤー不足に陥っており、昔のように「間に合ってます」と断られるより、ぜひ話を聞きたいになる程、営業がしやすいんです。
町工場で営業したくない経営者の口癖は「どうせ営業しても無駄」「町工場なんて相手にされない」と営業しなくていいような言い訳をして、周りの営業しようとする町工場の足を引っ張りますが、こいつらは無視してください。
地方に行けば行くほど、メーカーは町工場不足であり、高齢化の影響でこれまで付き合っていた町工場がどんどん廃業してしまい、仕事を出したくても出せないのがメーカーの現状です。
地方の町工場で営業すれば、孫請けを脱することができると自覚した経営者はどんどん行動を開始しており薄利の商売ではなくメーカーと直接話して、交渉をして利益を確保する町工場すら登場しています。
営業すればいくらでも工場を建て直せると感じた経営者も既に行動を次々に開始しており、新規開拓で１社依存からの卒業や暇な時期を消すために仕事を分散させるなどの行動で工場経営を盛り上げております。
要はメーカーはサプライヤー不足で一刻も早く外注化したくても、自分の通常業務が忙しくて、新たなサプライヤーを見つける行動ができない、つまり町工場側から営業をして欲しいというのが本音なんです。
それなのに「どうせ営業しても無駄」と町工場は目の前に大きなチャンスがぶら下がっているのに何も行動しない工場が大多数で、チャンスがあることに気づいてる町工場はどんどん仕事を増やしているのが実態。
つまり、仕事がある町工場はチャンスを営業で獲得している一方で、仕事がない工場はチャンスを営業せずにドブ捨てている、まさに自業自得、頑張って営業する会社は努力が報われて仕事を得る因果応報の法則通りですよ。
直接営業の第1歩は「テレアポ」で始まる
直接営業の第1歩はメーカーに電話をかけて購買部にアポを取る「テレアポ」であり、昭和の方法かもしれませんが、これこそ町工場の直接営業の第1歩であり、この方法しか商売のチャンスは掴めません。
電話で営業と聞くだけでやる前から萎縮する経営者があまりにも多いですが、正しいノウハウを知ってさえいれば、簡単に受付から購買部に繋いでもらって、商談のアポを取ることができます。
ほとんどの町工場がテレアポに失敗する原因は「正しい手段で話してない」「余計なことをベラベラ喋る」からであり、正しい順番で喋れば、簡単にアポなんて取れてしまうんです。
質より量という言葉がありますが、できれば量をしたくないのが町工場の経営者の本音なのは知っていますし、数回程度の電話でアポが欲しいなら、正しい電話の方法を理解するしかありません。
以下の記事で詳しくテレアポでのノウハウを解説していますので、ご覧ください。
商談は「コストメリットの証明」だけでいい
テレアポでせっかく商談のチャンスを得ても図面をもらえない、10分で帰る羽目になったと嘆く町工場の経営者の皆さん、失敗はあなたが焦ってどうでもいいことを喋るから、商談で提示すべきは「コストメリット」だけです。
まずね、商談に会社案内を持っていく時点で敗北確定である理由を知ってますか？
ドヤ顔で会社案内を開いて、「うちにはこんな設備があります」と商談でかます町工場の経営者は漏れなく、購買担当に「でた、このパターン、どうでもいいわ」と思われて、聞かなくていいやと商談敗北確定なんですよ。
購買担当は町工場の自己満足の設備紹介なんてどうでもいい、全く興味がない、そもそも機械の説明なんて聞きたくないし、知りたいのは「どんな加工品がどのくらいの価格なのか」なのに全く見当違いの話で幻滅してるんです。
考えてみてください、購買部のミッションを、「安く高品質で仕入れたい」が彼らの本命なのに、機械説明をだらだらされても、全く興味ないですよね。
町工場が商談ですべきは提案書を作って、「製品事例でコスト、納期、製品図面」の証明を出すだけ、これだけで町工場側が喋らなくても、購買部がどんどん質問してくれる理想の商談の形になります。
町工場は商談で喋らなくていいんですよ、ただ、自社のコストメリットを資料にまとめて証明するだけで、購買部がどんどん興味を持って質問してくれる、商談で喋りで購買部をなんとかしようとするのは愚か者です。
ここまで直接営業の方法を解説されて、それでも自分じゃ営業できない、営業する時間がないと思うなら以下の導入事例を見た上で、新規開拓の丸投げを考えてみてはいかがでしょうか。
まとめ：直接営業しない町工場は廃業するしかない
この記事ではメーカーへの直接営業の方法を選ばない町工場はオワコンである理由を解説してきましたが、本当に営業しない道をずるずる進む町工場は廃業するしか道はないでしょう。
令和に入り、「すごく忙しい町工場」と「仕事が全くない町工場」の2極化が激しくなっており、この２社の違いは「営業するか営業から逃げたか」であり、営業しない工場はもう潰れるしか道がないのが事実です。
町工場の経営者のあなた、毎月汗水垂らして働いても、月末に何も残らない、まるでラットレースで働き続けるような環境と、営業の努力で利益が確保できて、安定した経営のどちらがいいですか。
もしも安定した経営をしたいなら営業する努力を選ぶましょう。
「あなたが欲しい”それ”は、あなたががやりたがらない”それ”の中にある」の言葉を胸に刻んでください。
「あなたが欲しい”安定経営”は、あなたががやりたがらない”営業”の中にある」が答えです。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
「新規開拓をしたいけど何から始めればいいかわからない」「時間がなくて営業できない」「新規開拓を丸投げしたい」などのお悩みを抱える企業様はぜひ資料請求にてサービス内容をご確認ください。
