町工場は下請けである以上、付き合うメーカーの業績次第で工場の命運が決まり、将来性のないダメなメーカーと付き合い続けると利益を搾取され、いいように利用されて、町工場の体力が尽きて、廃業してしまいます。
きちんとしたメーカーは「サプライヤーである町工場の未来」も考えて、利益も共有しながら、共に厳しい時代を生きていく同志として扱ってくれますが、ダメなメーカーは町工場を奴隷のように扱います。
「値段下げろ」「値段下げないなら既存の仕事も他に出す」「設計の詳細はそっちで考えて」と発注者である立場を利用してやりたい放題、町工場が本来やるべき利益を搾取してデカい顔をするバカがダメなメーカーには本当に多い。
町工場は親が業績を上げないと下請けである以上、町工場に仕事は来ない、業績が悪く、ダメなメーカーと付き合う町工場は漏れなく仕事が減少し、売上のほとんどがメーカーのせいで消えるんです。
ここでは町工場は将来のないダメなメーカーと縁を切らないから、どんどん仕事が無くなり、時間と共に衰退し、苦しい経営を送る末路を解説します。
縁を切るべきメーカーの特徴
町工場が縁を切るべきメーカーはシンプルで「設計担当のレベルが低く」そのせいで「新製品が開発できない」からずっと同じ製品を売り続けて、市場が飽和し、一向に売上が伸びず、仕事が出てこないメーカーです。
とにかく縁を切るべきメーカーを見分ける方法は簡単で「ものづくりの根幹」である設計担当のレベルを見れば、すぐに見分けられます。
「図面もろくに書けない」「モノづくりを知らない」「値段を下げる」の３つを持ってる設計がいるメーカーは間違いなく終わってます。
モノづくりをするメーカーで設計能力がないのはもう売れる商品を作れないと同じで、先人たちが作り上げた製品にしがみついて暮らしているダメなメーカーと判断すべき。
ここでは町工場が今すぐに縁を切るべきメーカーの特徴を解説します。
仕事が全く出てこない
「仕事が全く出てこない」「年々と仕事が減ってきている」というメーカーはもう今すぐに見切りをつけるべきで、仕事が出てこないメーカーと付き合ってたら、あなたの工場も道連れで潰れますよ。
上場してる大手メーカーは「株主への責任」があるので何としても製品を売って利益を出さなければ、経営陣が責任を取らさせるので血眼になって、業績を上げようとするのに、仕事が来ないってことは本当にダメな会社なんです。
町工場は下請けである以上、親であるメーカーの業績と連動して仕事量が増減するので、もしもあなたのメーカーが「最近、あまりにも仕事が減った」「仕事が戻る気配がしない」ならメーカーの業績が最悪ということ。
メーカーも受注がなければ、生産する必要がないので必然的に外注への発注も減るのは当然、町工場側の暇な時期が長くなっているのは業績が1度落ち込んで、その後に復活できない状態だから。
メーカーの業績が落ちる原因は「製品が売れない」ことだが、具体的には、創業期に開発した既存製品が売れない状態で、業績を取り戻すには新たに市場に求められる製品を作らないといけないが、この新製品開発ができない。
この後にも詳しく説明しますが、創業者や創業時代の設計が考えた「世の中にない、顧客が求める製品」を売り尽くしてしまい、次の顧客に求められる製品が全く作れない。
設計担当のレベルが極めて低く、モデルチェンジなのに「同じような製品」の量産ばかりで、一向に新製品が生まれずにモノが売れない、だから業績も回復せず、さらに悪化し、町工場に仕事が戻らないんです。
設計担当のレベルが低い
設計担当者のレベルが低いメーカーは今すぐに見切りをつけるべきで、仕事が出てこないはもちろん、設計の手伝いまで無償でさせられる羽目になりますよ。
町工場の経営者の皆さんも薄々気づいているじゃないですか？メーカーの設計担当がことごとく弱体化し、もはや現場も知らないし、加工方法も分からない、素人集団になっているってことに。
- 古い図面をそのままコピー
- 図面に寸法漏れ、加工不可の指示が山盛り
- 加工方法を知らないので無理な指示のある図面
- 全部、溶接で作ろうとする愚かな設計方針
- 塗装するのにボンデやミガキを使う
- VE提案で検討依頼をしても答えが出ない
- 溶接は全周溶接ばかりで理由を聞いても昔からの一点張り
まぁ、メーカーの設計担当のレベルが低い、本当に設計部なのかというくらい初歩的なことができなし、１番の問題は設計担当が現場を知らない、現場に入ったこともないような人材しかいない。
引退間近の古参の設計担当は現場も知ってるし、加工もわかるから素晴らしい設計担当者だがその下の50代より下の設計担当がとにかくひどく、そのせいで、若手の設計担当も全然育たず、メーカーの力が落ちている。
最近のメーカーは「現場経験させない方針」らしく、何の現場知識もないまま図面を書いてる輩がたくさん生産されており、設計部の上層部も「安く作れ」しか指示しない体たらくで本当に設計力が乏しい。
とあるメーカーでは設計が現実問題で加工できない指示がたくさんある試作品を作ろうとして、町工場が「これじゃできません」と断ると、「サプライヤーなんだからそっちで考えてよ」と逆ギレする始末。
また他のメーカーでは図面に詳細寸法も溶接指示も書いてなく、「どういうことですか？」と設計を詰めると、「既存のサプライヤーに任せてたので分からない」と平気で間抜け回答をしてくる。
終わってるでしょ、設計ができない図体だけデカい大手メーカーがたくさんいる世の中、こんなダメなメーカーと付き合っていたら、そりゃ新しい仕事も来ないし、仕事がどんどん減るのは当然ですよ。
新製品が開発されないから新たな仕事が出ない
メーカーが昔から売れる古い製品に依存し、だんだん売れなくなったのが原因ですが、メーカー側で新たに売れる新製品を開発できないから、仕事が減るばかりで新たな仕事が１つも増えないんです。
「新製品が設計されない」「新たな部品の相談が来ない」の２つを持つメーカーと付き合う町工場は今すぐに縁を切って、設計がしっかりとしているメーカーとの縁を作らないといずれ、仕事止まりますよ。
メーカーは常に新たな製品を開発し、既存製品の市場が飽和前に新市場を開拓して、売上拡大してくのが使命なのに、ずっと同じ市場で、同じ製品ばっかり売っているメーカーはいずれ売上が天井になり、減少し続けます。
当たり前ですが、同じ製品を売り続けるのはどの市場も不可能、その理由は市場が購入する数は決まっており、最初はどんどん売れますが、売る数が増えるごとに市場がなくなるのでどんどん販売量が落ちる。
だからメーカーは市場がなくなる前に新製品を開発して、新たな市場を開拓するはずなのに、大手メーカーがやることは「ずっと同じ製品を売り続ける」「創業者が考えた製品を擦り続ける」でどんどん売上が落ちてる。
昭和に創業者が考えた製品を擦り続けて、マイナーチェンジなばっかで売り続けても市場がなくなったらメーカーといえど、売る製品がなくなりますし、現に有名な大手メーカーも「売る製品がない最悪の状態」になってます。
新製品が開発されないダメなメーカーと付き合うと、町工場には「見たことない図面」が出てこない、いつもの見たことある図面ばかりで、新しい図面が出てこないから、新規製品に依頼が来ない、同じ製品を作り続けるはめに。
新製品を作れないメーカーと付き合うと、仕事量は時間の経過とメーカーの販売市場がなくなり、どんどん減少します、だから、もしあなたの仕事が急に減り出した、のなら本当に危険な状態ですよ。
縁を切るべきメーカーの担当者の特徴
「常に買い叩こうとする」「既存の仕事を盾に無理難題を言ってくる」アホな購買調達担当のせいで町工場の経営者は頭を抱えていませんか？そんな購買担当はいるメーカーはロクなもんじゃありませんよ。
原材料、人件費のあらゆるモノが値上がりする中で、「安く作れ」しか言わない、未だに町工場から買い叩こうとする、既存の仕事を盾に「無理難題をぶつけてくる」ような購買担当がいるメーカーは切り捨てるべき。
ここでは町工場が縁を切るべきメーカーの購買担当者の特徴を解説します。
値段しか見ない、買い叩くしか能がない購買
令和に入り、サプライヤーとなる町工場がどんどん廃業して消えていく中で、未だに残存する町工場から「買い叩こう」とする、「値段しか見ない」ような購買担当は漏れなくアホなので、今すぐに縁を切るべきです。
大前提として、町工場から「買い叩き」をしないと生き残れない、売れないようなメーカーに未来はなくどれだけあなたの町工場が貢献したところで利益を搾取されて、ポイ捨てされるだけ。
そもそもメーカーは町工場が本来得るべき利益を搾取して、生きているだけで、「最高益です」とニュースになるメーカーは「僕たちは町工場から搾取しました」と自分で宣言しているようなモノ。
原材料から人件費、電気代、ガス代と全てが値上がりし、従来の安い価格では家族しか食わせられない状況にまで陥っている町工場がどんどん増えているのに、未だにメーカーは「値段を買い叩く」で町工場を苦しめる。
メーカーの図面変更で工数が増えて、値段を上げてくださいと真っ当な依頼をしたら、「なんで値段上げるの」「値段上げるなら他に出す」と脅してくる購買担当はぶん殴ってやりたいですよね、手間が増えるから当たり前だろって。
能力ない設計が求めるオーバースペック製品を作るには、当たり前に高くなるのに、「なぜこんな高い」と文句をつけ、「他に依頼先がある」と言うから、じゃあ他でどうぞと言うと黙って注文書出す「卑劣な購買はクソ」です。
そもそもサプライヤーの数が減ってこれから、メーカーは作ってくれる町工場がない不利な状態、数が少ないおかげで町工場の方が強くなる、依頼しにくくなる、町工場が仕事を選べる環境になるのに町工場を敵に回すのは愚か。
本来は数少ないサプライヤーを囲い込んで、自分たちの仕事をしてくれる生産能力を確保すべきなのに、買い叩いて町工場に見切りをつけられたら、本末転倒なのに、将来が読めず、アホな買い叩きをする購買は切り捨てないとダメ。
徐々に町工場も気づき出して、自分たちしか加工できない部品をが買い叩こうとしたら、「じゃあ他でどうぞ」と他の町工場で加工させて、想像通りに全部不良品で、購買担当が泣きついて値段を上げる喜ばしい姿も見えます。
「安かろう悪かろう」の言葉通り、安い町工場で作らせたら、不良品しかできない、精度が悪いモノが届くのが原則であり、値段だけで発注先を決める購買担当はアホなので相手にしない方がいいです、あいつらが痛い目見るので。
町工場の経営者の皆さん、どこまでも買い叩こうとする、値段だけで判断する購買担当がいるメーカーは今すぐに縁を切って私と新たな、真っ当な商売ができるメーカーを見つけましょう。
既存の仕事で脅してくる
購買担当の言うことを拒否しようとすると、すぐに「既存の仕事は回せなくなる」「他の依頼先があるからな」とスネ夫みたいな卑劣な脅しをしてくる購買担当は絶対に付き合ったダメ、今すぐに縁を切るべきです。
「既存の仕事を他に出すぞ」と脅し、安く作らせたり、無理な納期対応をさせたり、補修作業をやらせたりするのは下請法に抵触しますが、未だに町工場を奴隷のように扱う購買担当がいるだけでハラワタが煮えくり変えります。
商売はWin-Winが鉄則なのに発注側の立場を利用して、町工場に不利な条件を突きつけるような人間とは町工場は絶対に商売しちゃいけません、この手のクズ購買は永遠に町工場から搾取を続けます。
町工場は我慢に慣れすぎているのか、無理難題が来たら「これ断ったら仕事に影響する」と泣く泣く対応することがあるかもしれませんが、絶対に負けちゃダメです。
我慢して無理難題に対して対応を続けても、あなたの町工場が報われるような仕事は落ちてきませんし、ずっと無理難題に対応し続ける地獄のような環境になってしまいます。
これから先、町工場の数がどんどん減り、メーカーの購買部は弱い立場になり、「どうか制作してください」と町工場に頭を下げる時代が必ず来ます、でも過去に購買担当が散々やらかした悪事を無かったことにするのは損です。
大体、町工場をいじめる、下請けいじめが横行しても、メーカー側で是正しない、誰も内部告発をしないようなメーカーは根っこから腐っているので、対応が改善されることはありません。
町工場の大廃業時代、どんな大手メーカーも新たなサプライヤーを求めており、「既存の仕事を盾に脅してくるメーカー」なんて切り捨てて、あなたの技術を評価してくれるメーカーを見つける営業をしたらいいんです。
営業して新たな商売を作り終えたら、「既存の仕事を盾に無理難題を押し付ける」ようなメーカーは「こっちからお断り」と町工場がメーカーは切り捨てたらいい。
「既存の仕事を盾に無理難題を押し付ける購買担当」が一番クズですが、町工場の経営者も今の環境が嫌なら、行動して変化するしかないですよ、誰かが変えてくれると他力本願では一生、あなたは搾取され続けます。
もしもあなたが営業して、未来がないメーカーとの縁を切って、新しいメーカーとの縁を作りたいなら営業に必要なノウハウの全てを解説している記事をご覧ください。
新たなメーカーとの縁は簡単に作れる
未来がないダメなメーカーとの商売に見切りをつける前に「新しい仕事が見つかるか」「メーカーと新たな商売ができるか」不安になるのも分かりますが、行動しないと変わらないかつ、今は町工場が新規開拓しやすい環境です。
確かに10年前は「間に合っている」「困ってない」と断り文句を至る所で受けましたが、令和に入り、町工場が次々と廃業してしまった結果、メーカーは完全なるサプライヤー不足であり、地方は特に町工場が足りません。
町工場が足りないと言うことは、メーカーが喉から手が出るほど町工場を欲していると言うことであり、営業をすればいくらでも新規開拓ができる環境であるということです。
営業すれば誰でも新規開拓できるのに、世の中の町工場は誰も営業しない、だからいち早く行動して営業をすれば、ライバルなく１人勝ちできるですよ。
メーカーは新規サプライヤーを求めてる
町工場が次々と廃業したことでメーカーは完全なるサプライヤー不足、売上好調で受注を増やしたくてもサプライヤーが足りず、営業部隊の受注増加に付いていけない購買部もいる始末、だから営業すれば勝てるんです。
昔はたくさんいたメーカーのサプライヤーも御多分に漏れず、高齢化を迎え、後継者もいないのでどんどん廃業してしまい、今やメーカーを支えるサプライヤーの数が絶対的に不足している。
「不足すれば補充すればいい」と思うかもしれませんが、町工場の絶対数が減っているので購買部が探したところで、「うちは他の仕事でいっぱいです」と断られたり、「そもそも条件が合わない」でうまく商売にならない。
まして、メーカーの購買部は１番人手が少ない部署であり、日常業務である調達活動をこなすだけで1日が終わるので新しいサプライヤーを探す時間を捻出できず、一向に必要なサプライヤーが探せない状態。
だから町工場は営業さえすれば、簡単にメーカーと話ができる、「間に合ってます」なんて絶対に言われない、「ぜひ話がしたいので打ち合わせしましょう！」と喜んでアポを調整してくれます。
どの町工場も「営業が苦手」「営業ノウハウがない」を言い訳にして営業をしていない「今が１人勝ちのチャンス」であり、誰もやらないうちに迅速に行動しちゃえば、ライバルなし、相見積なしでメーカーと新たな商売ができる。
チャンスに後ろ髪はありません、目の前にある「メーカーの購買部が町工場を求めているのに誰も営業しない環境」が通り過ぎる前に行動すれば、あなたは新たなメーカーと付き合い、既存のメーカーとの商売を切ることができます。
自分で営業できない町工場はプロに任せろ！
「今のメーカーと付き合っても未来がない」「このままじゃまずい、営業しなきゃ」と町工場の経営者が危機感を持っても「営業ノウハウない」「営業のやり方がわからない」で自分たちで営業できないならプロに任せればいい。
「このままじゃまずい」と危機感を持っても、実際に行動を起こさない町工場は何も考えてない間抜けな町工場と同じであり、大事なのは「行動すること」です。
「やばいやばい」と思っていても、誰もあなたの町工場に仕事を持ってきてはくれません、あなたが行動をするしかない、町工場の経営者であるあなたが営業をしないと、あなたの工場の運命は変わらない、これが運命。
- 営業のやり方がわからない
- 営業ノウハウがない
- 営業できる人材がいない
- 営業できる時間がない
- 何をメーカーに売り込めばいいかわからない
- 何を商談で話せばいいかわからない
わかってますよ、町工場の経営者が「営業できない」、上記のような「分からないだらけ」で営業に二の足を踏んでいる、やらなきゃいけないけど営業できないと葛藤している、町工場の経営者の気持ちも。
でも「すぐに営業しなきゃ、仕事がなくなる」の状況でモタモタしている暇や余裕は町工場にはないはず、だったら最速で成果を出すために外部に新規開拓のプロに丸投げで任せたらいいんです。
日本全国で多くの町工場が「新規開拓の丸投げ」で新たなメーカーとの商売を作り出すことに成功しており、実績を出した全ての町工場に共通するのは「経営者自身が営業できなかった」でも「楽して新規開拓」に成功している。
あなたが事務所で普段通りの仕事をしているだけで、新規開拓が進んで、ある日いきなりメーカーとの口座開設ができている、「こんな楽に新規開拓できていいのか」と思うくらい、「楽に新規開拓に成功」して経営が変わるんです。
町工場の経営者は運命の選択をしなければならず、営業をせず未来がないメーカーの奴隷のまま苦しい経営を続けるか、営業して、新たなメーカーとWin-Winの関係で順風満杯の経営をするか決めるのはあなたです。
まとめ：未来のないメーカーは見限り、新たなメーカーと商売せよ
この記事では町工場は将来のないダメなメーカーと縁を切らないから、どんどん仕事なくなり衰退している理由を解説します。
将来性のないダメなメーカーといつまでも商売をするから、町工場の売上は右肩下がりでどんどん衰退してきてしまったのであり、町工場は仕事相手を選ばないと生きていけない時代なのです。
将来性のないメーカーは漏れなく社員も能力低いので、あなたの貴重な加工技術が１つも分からず、安く買い叩かれて悔しくないですか？
あなたの技術を評価して適切な金額で購入してくれるメーカーと商売をしないとあなたの町工場は生き残れません。
だから町工場は営業しないといけないんです、営業しか町工場の経営は変えられないんです。
弊社は日本で唯一、金属加工業の新規開拓を丸投げで支援する営業支援サービス「AnySales」を提供し、日本全国の町工場の新規顧客開拓を支援しております。
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